微商發(fā)朋友圈兩個(gè)月沒人問，問題出在哪里？

發(fā)布時(shí)間：2020-01-15 09:36:07 關(guān)注：734

　　有粉絲加到大張老師說，老師，我為什么發(fā)半年的朋友圈，都沒有人下單？

　　到底是哪里出了問題，給大家做一個(gè)基礎(chǔ)分析

　　1、客源太少，且現(xiàn)有的好友購(gòu)買你產(chǎn)品的欲望都不強(qiáng)

　　這個(gè)是大多數(shù)人目前的痛病，做微商，你必須得先把流量這個(gè)問題給弄清楚。

　　如果流量這塊沒有弄清楚，建議就不要去做。

　　因?yàn)樽觯褪抢速M(fèi)時(shí)間?。?！

　　還不如去旅行！

　　2、營(yíng)銷手法沒有掌握好

　　其實(shí)哪怕你的微信里只有幾百人，而且都是熟人或者并不是目標(biāo)客戶。

　　不出單，其實(shí)也是說不過去的?。。?！

　　就好比剛才舉的例子，你在小區(qū)很偏的角落開了一家店。

　　人們的本能會(huì)認(rèn)為，買東西不太方便。

　　但如果你在店門口掛上滿20送5元商品，滿100送20的字樣。

　　就還是會(huì)有人不閑麻煩的來買你的東西。

　　所以歸根到底，還是引導(dǎo)的問題。

　　在比較初沒有成交的時(shí)候，如果你能夠做到，不賺錢或者虧本的方式來吸引客戶促成第一次成交，一旦客戶感受到了你產(chǎn)品的好，或者你服務(wù)的熱情和與其他賣家不一樣的周到。

　　后續(xù)在你這里持續(xù)消費(fèi)的可能性還是會(huì)很高的。

　　3、產(chǎn)品無吸引力，無痛點(diǎn)，無需求點(diǎn)

　　如果剛才說的兩點(diǎn)，都滿足了，還是出單很少的話，那只能說明一個(gè)問題，你的產(chǎn)品該換了，或者你的項(xiàng)目該換了。

　　其實(shí)很多人比較初的產(chǎn)品就選錯(cuò)了。

　　誤區(qū)1：產(chǎn)品小眾

　　產(chǎn)品小眾這一點(diǎn)，怎么看呢？

　　很簡(jiǎn)單！

　　可以去某寶搜一下你這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看下整體的銷量如何。

　　如果很差，或者壓根沒有人買，大張老師建議，你還是不要做了。

　　為什么呢？

　　目前的市場(chǎng)，在大張老師看來，并不缺乏產(chǎn)品的創(chuàng)新。如果你的產(chǎn)品，在某寶這樣不缺產(chǎn)品多樣性的平臺(tái)，都無人問津的話，只能證明一點(diǎn)，就是有前人，已經(jīng)幫你去勘察了市場(chǎng)。

　　倘若，這個(gè)小眾產(chǎn)品好賣，為何在某寶還是無人問津呢？

　　誤區(qū)2：利潤(rùn)太薄，客單價(jià)低

　　如果你的所有產(chǎn)品客單價(jià)，都只有200元以內(nèi)，利潤(rùn)30元以下。

　　建議不要用來做微商。

　　因?yàn)槟銐焊茈y賺到錢，除非你是天才。

　　看到這里，如果有人說自己賺到錢了，那么我也可以很肯定的是，一個(gè)月的收入不會(huì)過萬，哪怕你過萬了，你也很難堅(jiān)持太久，因?yàn)檫@樣的商業(yè)模式注定是很累也很難賺到大錢的。

　　一個(gè)好的商業(yè)模式，或者說放到微商里，一個(gè)好的產(chǎn)品模型。

　　根本就在于，你能不能在一個(gè)正確的方向上，做上1年，并且利潤(rùn)至少不低于30萬。

　　如果達(dá)到了，你就有理由去堅(jiān)持第二年，甚至更久，就可以賺到大錢。

　　如果你堅(jiān)持一年，但收入未達(dá)到，那可能說明你的模式有需要優(yōu)化的地方或者你的模式壓根就不行，那么你就需要去調(diào)整。這塊有問題的，可以來公眾號(hào)找老師，我非常樂意幫你們分析你們目前的項(xiàng)目狀況。

　　誤區(qū)3：營(yíng)銷性低

　　什么是營(yíng)銷性低呢？

　　說幾個(gè)普遍的點(diǎn)吧，朋友圈想要激發(fā)客戶下單的欲望，比較重要的是啥？

　　圖片！其次再是文案，當(dāng)然視頻也很重要。

　　那么，如果你的產(chǎn)品很難是拍出好看的圖片，是不是賣起來就會(huì)讓客戶沒有體驗(yàn)感呢？

　　數(shù)據(jù)表明，在一個(gè)人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品哪些因素買單，這個(gè)問題上。

　　80%的人選擇了“包裝”這個(gè)選項(xiàng)！

　　所以足以證明了，人們對(duì)于外觀的重視。

　　因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上買東西，摸不著，聞不著，只能看。

　　所以如果你的產(chǎn)品，很難拍出好的圖片，建議你再考慮下。

　　其次就是文案。

　　文案寫的好，有時(shí)，是可以彌補(bǔ)圖片缺失的不足的。

　　在大張老師看來，無論什么產(chǎn)品，我都可以用好的文案來進(jìn)行營(yíng)銷。

　　但對(duì)于大家來說，你可得考慮下，你到底能不能有這個(gè)文案功底來去營(yíng)銷你的產(chǎn)品，或者你認(rèn)為你后續(xù)能不能通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)。

　　基本上，通過剛才的分析，大家應(yīng)該會(huì)知道，自己哪里不足，哪里需要調(diào)整了吧~