新手做微商如何快速出單？這幾種方法都得看一下！

發(fā)布時(shí)間：2019-01-10 17:52:00 關(guān)注：1095

　　 大家都知道，微信朋友圈作為微商的主要營(yíng)銷戰(zhàn)地，想要快速獲取利益而大量刷屏，不但起不到效果，反而會(huì)導(dǎo)致眾好友唾棄，想獲取效益，一定要掌握尺寸，發(fā)一些真正對(duì)大家有用的東西，朋友圈營(yíng)銷在某種程度上是值得鼓勵(lì)的。

　　不過(guò)大家肯定還有一個(gè)疑問(wèn)，那便是為什么別人朋友圈賣貨能行，而我發(fā)幾個(gè)廣告就會(huì)被別人唾棄呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)樵趧e人眼里，你和賣東西之間沒(méi)有直接的聯(lián)系，大家無(wú)法轉(zhuǎn)變對(duì)你的印象。

　　倘若你自身開(kāi)了一個(gè)服裝店，而你在朋友圈中偶然適當(dāng)?shù)陌l(fā)送商品消息，那么大家就會(huì)比較容易認(rèn)可你角色的轉(zhuǎn)變，而且會(huì)更加注意你的產(chǎn)品，從而促進(jìn)交易的產(chǎn)生，這便是為什么別人朋友圈賣貨賺錢(qián)，而自己只有被拉黑。因此，做朋友圈營(yíng)銷并不是人多就好，并不是你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)就一定會(huì)帶來(lái)關(guān)注。做朋友圈銷售，要掌握幾個(gè)要點(diǎn)。

　　注意：充分體現(xiàn)行業(yè)的特征

　　比如你賣護(hù)膚品，那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實(shí)就是為了專業(yè)度，如果你能在朋友圈中給自己樹(shù)立一個(gè)美膚達(dá)人的標(biāo)簽，那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，相信你，覺(jué)得你專業(yè)，你的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)有價(jià)值這就足夠了。誠(chéng)如自媒體意見(jiàn)一樣，我們需要用戶的“崇拜”，這樣才能減少信息推送的不合理與被過(guò)濾。

　　注意：銷售過(guò)程中的一定要互動(dòng)性

　　你在購(gòu)買者心中是一個(gè)真實(shí)存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開(kāi)展一系列商業(yè)行為。對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行購(gòu)買指導(dǎo)，對(duì)于他們使用過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題進(jìn)行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點(diǎn)應(yīng)接不暇，這個(gè)時(shí)候你可以總結(jié)一個(gè)使用攻略，讓大家自行解決。

　　但是一定要記住，在朋友圈營(yíng)銷一定要注意你與購(gòu)買者之間的互動(dòng)交流，這不僅有利于重復(fù)購(gòu)買，還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。像一些聰明的賣家還會(huì)時(shí)常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來(lái)顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來(lái)利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。

　　注意：要根據(jù)用戶屬性精準(zhǔn)定位

　　做生意講究看地方，你在學(xué)校門(mén)口開(kāi)奶茶店肯定要比機(jī)關(guān)單位門(mén)前好得多。朋友圈營(yíng)銷一樣是這樣，如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價(jià)格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒(méi)有市場(chǎng)，我們要看受眾的購(gòu)買力如何，男女性別比如何，多半從事什么工作，分析下來(lái)再去決定自己要做什么。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我們還可以自行挖掘用戶。

　　之前有一個(gè)朋友在微博上專門(mén)發(fā)送一些女性內(nèi)衣購(gòu)買的指導(dǎo)，然后在一些相關(guān)網(wǎng)紅的微博下留言吸引微博用戶的關(guān)注。然后從微博引流到微信，這種手段算是從源頭上解決了朋友圈營(yíng)銷定位的問(wèn)題，直接歸納用戶屬性使得整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程更加細(xì)致明了。

　　注意：熟人圈以外才是真正的市場(chǎng)

　　不得不說(shuō)，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺(jué)你的東西好，都來(lái)你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因?yàn)殡p方都是熟人，有時(shí)會(huì)提高了期望值，在結(jié)果與期望之間落差太大的話，反而會(huì)“傷”朋友心。比如價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有處理好，無(wú)論你賣給他多少錢(qián)，他都會(huì)覺(jué)得你掙了他的錢(qián)，即使是便宜了，也會(huì)覺(jué)得這是應(yīng)該的。他看不到你所付出的時(shí)間精力成本，看不到你是在幫他省去很多購(gòu)買的附加成本（尋找信息，挑選，售后服務(wù)等）。不過(guò)這種是典型的小農(nóng)思維現(xiàn)在是越來(lái)越少了。

　　大家仔細(xì)體會(huì)一下我說(shuō)的對(duì)不對(duì)，熟人的買賣其實(shí)都不太好做，因?yàn)樯婕暗絻r(jià)格定位和售后的事情都比較敏感，大家牽扯在錢(qián)上總是感覺(jué)怪怪的，因此當(dāng)你在朋友圈中做起來(lái)的時(shí)候，我建議大家多去擴(kuò)展下熟人圈以外的市場(chǎng)，畢竟熟人就那么幾個(gè)，陌生人群體才是生意的關(guān)鍵。

　　注意：朋友圈營(yíng)銷要杜絕盲目性

　　很多人做朋友圈營(yíng)銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時(shí)間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰(shuí)等等。大家要清楚無(wú)論在時(shí)候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，因?yàn)檫@是微信營(yíng)銷賬號(hào)，不是私人賬號(hào)。我們需要給閱讀者一個(gè)清晰的定位，應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容給客戶帶去價(jià)值。

　　此外，在我看來(lái)做微信朋友圈營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)思索建立一種成熟，完善的服務(wù)鏈，從品牌認(rèn)知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，這樣我們才能真正在朋友圈中樹(shù)立自己的價(jià)值，擁有第一批比較厚重的用戶。

　　朋友圈營(yíng)銷雖難但仍然有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就像大家口中所說(shuō)的那樣，只要有智慧和執(zhí)行力，朋友圈營(yíng)銷一定可以在某種程度上興盛起來(lái)。