朋友圈營銷，這五大誤區(qū)千萬別碰！

發(fā)布時間：2019-05-21 15:33:08 關(guān)注：492

　　利用朋友圈進行營銷，是一種新興且便捷的銷售途徑，有些人的朋友圈精彩其妙，有些則是枯燥無味的純銷售。

　　其實很多保險規(guī)劃師并不會管理自己的朋友圈，他們每天也都在發(fā)朋友圈，但是效果甚微，不僅對朋友造成困擾，還可能直接被屏蔽。

　　這是為什么呢？別著急，接著往下看！

      朋友圈營銷，這五大誤區(qū)千萬別碰！

　　一、不重視朋友圈價值

　　你的朋友圈價值到底多大，也許你自己也不清楚。很多人都會忽視自己朋友圈的價值，通常會犯三個錯誤：設(shè)置僅3天可見、直接棄用朋友圈、每天發(fā)幾十條廣告。

　　這些看似是在保護自己的隱私，實際是在故意給別人設(shè)置了一條了解你的屏障。其次是不停地發(fā)廣告，這就是為什么微商那么令人討厭，而作為一個專業(yè)的保險規(guī)劃師，更應(yīng)該重視自己的朋友圈價值。

　　二、不重視朋友圈的形象

　　有個知名作家說：現(xiàn)在看一張臉，就是全部的內(nèi)容。

　　這是一個看臉的時代，你的朋友圈就是你的社交圈里面的一張臉。因此如何打造自己的朋友圈形象就非常重要。

　　僅僅是把朋友圈當成一個發(fā)保險文章，發(fā)產(chǎn)品的廣告集中地，作用是非常低，還有可能被拉黑。還有很多人會把自己對一些產(chǎn)品的極端看法發(fā)表出來，而不考慮別人的感受。這不僅僅是毀了自己的形象，也會讓好友覺得你不好溝通，不夠客觀。

　　三、缺乏明確的個人定位

　　定位是每一個保險從業(yè)者入行前都應(yīng)該思考清楚的，然后在之后的從業(yè)經(jīng)歷中不斷通過學(xué)習(xí)進行調(diào)整。比如你的定位是做一個有溫度的保險顧問，那么你在你的展業(yè)過程中，就會更加熱情、有溫度。

　　你相信什么，你就能成為什么。

　　因此每一個保險從業(yè)者對自己都要有明確的個人定位，通過朋友圈展示。

　　四、朋友圈沒有做好內(nèi)容規(guī)劃

　　你在一天中，知道別人發(fā)朋友圈比較多的時候是發(fā)多少條嗎？你知道你平均每天發(fā)了多少條嗎？你是看心情發(fā)朋友圈嗎？相信這3個問題，很多人都回答不上來，同時也有很多發(fā)朋友圈的沒有時間計劃，她們不管自己的好友看不看，喜不喜歡看，想發(fā)就發(fā)了。

　　但是正確的朋友圈內(nèi)容規(guī)劃玩法，應(yīng)該是要有戰(zhàn)略目標，一條朋友圈只實現(xiàn)一個目標；其次要有推送頻率，每天至少發(fā)一條，比較好不要超過10條。

　　比較后要有內(nèi)容的搭配，不要太單調(diào)。比如每天只發(fā)用戶反饋，只發(fā)產(chǎn)品內(nèi)容，都會讓用戶產(chǎn)生反感。比如有生活的趣聞，有專業(yè)的分享，有福利推送等等。

　　五、沒有持續(xù)的進行自我營銷

　　這個時代缺的就是能夠一直堅持的人，現(xiàn)在大部分人都非常焦慮、急躁，沒有耐心，他們?nèi)齑螋~，兩天曬網(wǎng)。

　　很多人也是如此，你以為你發(fā)一條朋友圈就能簽單了？不可能的，要想做好一件事情，就是不斷的重復(fù)、重復(fù)、重復(fù)，在重復(fù)的基礎(chǔ)上提升效率，這也是保險行業(yè)淘汰率高的一個原因。

　　關(guān)于如何持續(xù)進行自我營銷，在這里給出兩個建議:

　　1、持續(xù)輸出有價值的東西

　　想要讓別人覺得你是專業(yè)的，想買保險的時候就會想起你，那么你就需要持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容。因此對于轉(zhuǎn)發(fā)的文章、內(nèi)容你都需要有一定的判斷力和見解。

　　2、在朋友圈秀一秀自己的成果

　　相信你也看到過很多講師，會曬自己今年得了什么獎，這種結(jié)果展現(xiàn)給別人，其實就是為了讓好友知道你很厲害，我要跟你學(xué)習(xí)。

　　看完這五個朋友圈營銷必須避開的誤區(qū)，相信你已經(jīng)能夠?qū)ψ约号笥讶I銷有了一個基本的認識，知道什么該做，什么不該做。

　　希望你真正能做到通過朋友圈經(jīng)營、促成簽單、轉(zhuǎn)介紹，甚至增員！