連連跨境電商如何選品
關(guān)注:91 發(fā)布時(shí)間:2022-01-26 07:52:07
1.首先定義類別,然后選擇類別。中小賣家在決定做跨境電商之前,首先要考慮自己,充分了解自己的優(yōu)勢(shì)。維度可以是資金鏈、供應(yīng)鏈等。并具體化和加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大成競(jìng)爭(zhēng)力。如果資金鏈強(qiáng),可以考慮優(yōu)質(zhì)客戶的差異化產(chǎn)品。如果你有很強(qiáng)的品類供應(yīng)鏈,那就從相應(yīng)的專業(yè)品類研究入手,細(xì)化較低層次的品類。如果兩者都有,恭喜你,你離“爆款”的大門又近了一步。如果沒有,就不要慌。畢竟不是出生在羅*的人也可以到達(dá)羅*。
2.例如,如果你有強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),那么你可以根據(jù)你的服裝類別進(jìn)行精細(xì)選擇。比如服裝類別分為男裝、女裝、內(nèi)衣兩大類,然后是襯衫、夾克、內(nèi)衣、文胸、內(nèi)衣、襪子等三大類。還有很多部門下來了。賣家和朋友要做的就是深入挖掘二級(jí)和三級(jí)分類。這些分類,
3.對(duì)于一個(gè)跨境電商平臺(tái)來說,數(shù)據(jù)都是結(jié)果的比較好體現(xiàn),從方向選擇到運(yùn)營決策的診斷,甚至是列表優(yōu)化,都會(huì)毫無保留的呈現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。你可以想象這個(gè)數(shù)據(jù)有多龐大。
4.新手選擇產(chǎn)品應(yīng)該參考哪些數(shù)據(jù)?
5.大致給大家列出來,大致可以分為核心關(guān)鍵詞搜索量、搜索結(jié)果量、首頁列表銷量、賣家情況和市場(chǎng)份額、比較熱門規(guī)格、列表和評(píng)論、賣家圖形專業(yè)性和價(jià)格。
6.當(dāng)你看到這個(gè),你可能會(huì)聽起來很困惑。教你比較簡(jiǎn)單粗暴的方法沒關(guān)系。
7.舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子,如果我們要做一個(gè)男襪市場(chǎng),展示在前臺(tái)搜索的頁面上,你朋友看到的客戶單價(jià)是不是一目了然?賣家的圖片展示是否也一目了然;箭頭表示數(shù)據(jù)為粗略數(shù)據(jù),證明亞馬遜男襪鏈接的產(chǎn)品約有2萬種;如果點(diǎn)進(jìn)去看,還可以看到各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售情況和回顧情況;比較后數(shù)據(jù)要回歸參考。有了這些你能得到的數(shù)據(jù),你能判斷這一類的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?按照一般客戶訂單,銷售自己的產(chǎn)品有利潤嗎?你和他們相比有什么優(yōu)勢(shì)?
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