創業計劃書如何寫
關注:93 發布時間:2022-03-07 08:18:02
1.關注產品
2.了解市場
3.指明行動方向
4.展示你的管理團隊
5.的計劃總結
分步閱讀
方法/步驟
一
關注商業計劃書中的產品,應提供與企業產品或服務相關的所有細節,包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么發展階段?它的獨特性是什么?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本和售價是多少?企業開發現代新產品有什么計劃?把投資者拉進企業的產品或服務,這樣投資者就會和企業家一樣感興趣。在商業計劃書中,創業者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義,創業者很清楚,但別人可能不知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在范圍內產生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的闡述,應該讓投資人覺得:‘哦,這個產品多么精彩,多么鼓舞人心啊!’
二
了解市場創業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃,該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域,并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業是否使用外部銷售代表或內部員工?企業使用經銷商、分銷商還是加盟商?企業會提供怎樣的銷售培訓?另外,商業計劃書要特別注意銷售的細節。
三
指明行動方針。企業的行動計劃應該是無解的。商業計劃書中要明確以下幾個問題:企業如何才能將其產品推向市場?如何設計生產線,組裝產品?企業生產需要哪些原材料?企業有哪些生產資源,需要哪些生產資源?生產和設備成本是多少?企業買設備還是租設備?解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本
四
要表明你的管理團隊將一個想法轉化為一個成功的風險企業,關鍵因素是要有一個強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗,給投資人這樣一種感覺:‘看,這個團隊里是誰!如果這家公司是一支足球隊,他們將永遠進入杯決賽,”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中,首先要描述整個管理團隊及其職責,但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣,詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
五
的計劃總結商業計劃中的計劃總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創業者寫的比較后一部分,但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取比較相關的細節,包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。這會給風險資本家一個印象:‘這家公司將成為行業巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計劃。’
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