如何開展?fàn)I銷
關(guān)注:45 發(fā)布時間:2022-03-17 17:37:02
1.區(qū)域劃分和戰(zhàn)略制定
首先確定范圍,定位類型,將區(qū)域營銷策略具體化。在確定具體的區(qū)域范圍后,必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類和定位,劃分不同的區(qū)域類型。
2.深入調(diào)查并建立商戶詳情
一是建立區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和零售商,二是自身業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步詳細(xì)了解此類客戶的其他相關(guān)情況,建立目標(biāo)客戶明細(xì)。
3.對目標(biāo)對人的責(zé)任
在你自己的團(tuán)隊課堂上,你必須細(xì)化你的目標(biāo),為人們負(fù)責(zé)。一方面保證了達(dá)成目標(biāo)的可能性,另一方面也能更好的凝聚人心和團(tuán)隊力量。
4.競爭對手也是合作的朋友
合理化你的競爭對手,不要討厭他們。知己知彼。作為一名區(qū)域營銷人員,你必須系統(tǒng)地分析和總結(jié)自己和你的競爭對手。
5.基于市場優(yōu)化客戶管理
我們不僅要鼓勵客戶,還要管理他們。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走,只有細(xì)致的管理才能保證長期的區(qū)域市場。這種管理的精細(xì)化,通常體現(xiàn)在對客戶、價格、信用的約束,以及對竄貨的管理。
6.處罰措施明確,團(tuán)結(jié)一致
總的來說,要有全面詳細(xì)的考核指標(biāo)和詳細(xì)的獎懲細(xì)則,在這個制定過程中,一定要根據(jù)整體人員的實際情況來制定。
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