高端家裝市場營銷策略分享，一切營銷方式都應服務于營銷原則

1.市場前景分析

2.營銷渠道分析

3.營銷原則

分步閱讀

方法/步驟

一

為了積極滿足客戶的需求，它要求我們在滿足客戶所有合理需求的同時，學會積極搜索客戶需求信息，創造需求。高端家裝營銷需要有營銷基礎，從小做起，做個口碑，然后開始接觸高端市場。

二

營銷方法分析(1)電話營銷電話營銷是現代商業活動的有效工具和手段。主動聯系業務是比較經濟的方式，可以在短時間內拜訪更多客戶，突破空間限制，廣泛推廣業務。電話營銷需要營銷人員具備一定的語言能力，也就是演講能力。他們要在短時間內抓住人心，給人信任感、同理心、欲望感，讓客戶有合作的意愿。(2)截至2008年底，我國網民總數已達2.53億，占總人口的20%。網絡營銷具有成本低、推廣形式多樣、互動參與性強等諸多優勢。在網絡推廣過程中，要體現完整的企業文化，包括企業定位、經營理念、服務宗旨等一系列企業理念。二是要拿出實際成果，包括成功案例、獲獎作品、證書；在此基礎上，還要加上一些有啟發性的廣告語言，才能產生足夠震撼的效果，引起潛在客戶的合作欲望。我們可以嘗試讓新老客戶參與進來，分享他們的合作感受和家裝經驗，提出意見和建議。比如搜房網和家裝在線，客戶有局限性，但更有針對性。家裝營銷高端家裝營銷(3)與房地產開發商、房產中介合作，尋找高端別墅、高端住宅區的房地產開發商或房產中介。室內裝修是一項“麻煩而精細的工作”。習慣了毛坯房“粗活”的房地產開發商，對這個領域并不熟悉。在房地產銷售過程中，為了吸引客戶，促進銷售，房地產開發商/房產中介與家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司在與消費者長期接觸中積累的經驗，在這個時候就顯示出了它的價值。可以把公司的宣傳資料放在銷售部，(4)家裝公司和櫥柜、門窗、瓷磚、潔具等建材廠家的合作。有很大的優勢。首先，它可以帶來更低的折扣，刺激消費者的眼睛，這對不再大手大腳花錢的消費者來說是一個極大的誘惑。而且多業態、多品牌的聯盟也能在很大程度上滿足消費者“一站式購物”的愿望，在一定程度上解決消費者難以辨別和選擇的問題。商家聯盟無疑會更有競爭力。(5)會展營銷會展是企業展示自身實力、設計、服務和企業形象的舞臺。也是企業了解市場信息、趨勢、與客戶雙向溝通的地方。在企業選擇上，同時，通過這種營銷手段，企業可以直接與目標客戶群體溝通，在短時間內達到業務合作的目的。所以專業展會是家裝企業拓展商機的絕佳方式。要利用專業展覽擴大商機，需要進一步制定相應的營銷策略。(6)廣告營銷美國著名經濟學家布里特說：“如果一種商品不做廣告，就像一個女孩在黑暗中向一個年輕人送秋波，只有她自己知道自己的感受。廣告是一種市場行為，是一種營銷手段。它是企業推廣產品和服務、傳播個性、提升品牌形象、快速推進市場的制勝武器。在家裝企業的實際營銷中，一些家裝企業利用廣告創造了非凡的市場效果，借助廣告爭取主動權、優勢和市場份額。家裝企業要做好廣告，就要把握好家裝廣告的本質特征，結合企業的實際情況，通過精準的市場定位，達到提升業績的目的。廣告要講究真實，內容要覆蓋每一分鐘的環節，比如設計、報價、材料、售后服務等服務內容。通過廣告推動目標客戶。讓所有廣告受眾都明白，讓客戶成為定量

總結：以上六種營銷方式我們不能同時進行。根據公司的現狀，我們可以選擇三種營銷方式：與房地產代理商和房地產代理商合作、會展營銷和廣告營銷。我們的目標是高端家裝市場。有了這個定位，我們就可以有房產中介和房產中介做后盾，做高端住宅區的銷售和廣告。這種集中推廣可以幫助公司省錢省時。比如針對別墅、高端復式等，調查顯示重慶、上海、南京、北京、廣州、深圳的別墅比較多。因為政*控制，有很多不能稱為別墅的住宅，很多就像很多子別墅和類似的別墅。比如“四層獨戶住宅”、“雙層聯排住宅”以及疊加的小高層都是高檔住宅，也叫聯排住宅，也分布在很多城市，這些都是我們的目標市場。具體信息需要開發商或房產中介聯系

三

營銷原則家裝營銷原則是營銷過程中比較重要的部分，所有的營銷方法都要服務于營銷原則。