高端家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分享，一切營(yíng)銷(xiāo)方式都應(yīng)服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)原則

1.市場(chǎng)前景分析

2.營(yíng)銷(xiāo)渠道分析

3.營(yíng)銷(xiāo)原則

分步閱讀

方法/步驟

一

為了積極滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，它要求我們?cè)跐M(mǎn)足客戶(hù)所有合理需求的同時(shí)，學(xué)會(huì)積極搜索客戶(hù)需求信息，創(chuàng)造需求。高端家裝營(yíng)銷(xiāo)需要有營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，從小做起，做個(gè)口碑，然后開(kāi)始接觸高端市場(chǎng)。

二

營(yíng)銷(xiāo)方法分析(1)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的有效工具和手段。主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)是比較經(jīng)濟(jì)的方式，可以在短時(shí)間內(nèi)拜訪(fǎng)更多客戶(hù)，突破空間限制，廣泛推廣業(yè)務(wù)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備一定的語(yǔ)言能力，也就是演講能力。他們要在短時(shí)間內(nèi)抓住人心，給人信任感、同理心、欲望感，讓客戶(hù)有合作的意愿。(2)截至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)2.53億，占總?cè)丝诘?0%。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、推廣形式多樣、互動(dòng)參與性強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，要體現(xiàn)完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)理念。二是要拿出實(shí)際成果，包括成功案例、獲獎(jiǎng)作品、證書(shū)；在此基礎(chǔ)上，還要加上一些有啟發(fā)性的廣告語(yǔ)言，才能產(chǎn)生足夠震撼的效果，引起潛在客戶(hù)的合作欲望。我們可以嘗試讓新老客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，分享他們的合作感受和家裝經(jīng)驗(yàn)，提出意見(jiàn)和建議。比如搜房網(wǎng)和家裝在線(xiàn)，客戶(hù)有局限性，但更有針對(duì)性。家裝營(yíng)銷(xiāo)高端家裝營(yíng)銷(xiāo)(3)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)中介合作，尋找高端別墅、高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是一項(xiàng)“麻煩而精細(xì)的工作”。習(xí)慣了毛坯房“粗活”的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不熟悉。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，為了吸引客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商/房產(chǎn)中介與家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司在與消費(fèi)者長(zhǎng)期接觸中積累的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)候就顯示出了它的價(jià)值。可以把公司的宣傳資料放在銷(xiāo)售部，(4)家裝公司和櫥柜、門(mén)窗、瓷磚、潔具等建材廠(chǎng)家的合作。有很大的優(yōu)勢(shì)。首先，它可以帶來(lái)更低的折扣，刺激消費(fèi)者的眼睛，這對(duì)不再大手大腳花錢(qián)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的誘惑。而且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟也能在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的愿望，在一定程度上解決消費(fèi)者難以辨別和選擇的問(wèn)題。商家聯(lián)盟無(wú)疑會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。(5)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)會(huì)展是企業(yè)展示自身實(shí)力、設(shè)計(jì)、服務(wù)和企業(yè)形象的舞臺(tái)。也是企業(yè)了解市場(chǎng)信息、趨勢(shì)、與客戶(hù)雙向溝通的地方。在企業(yè)選擇上，同時(shí)，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)可以直接與目標(biāo)客戶(hù)群體溝通，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)務(wù)合作的目的。所以專(zhuān)業(yè)展會(huì)是家裝企業(yè)拓展商機(jī)的絕佳方式。要利用專(zhuān)業(yè)展覽擴(kuò)大商機(jī)，需要進(jìn)一步制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。(6)廣告營(yíng)銷(xiāo)美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家布里特說(shuō)：“如果一種商品不做廣告，就像一個(gè)女孩在黑暗中向一個(gè)年輕人送秋波，只有她自己知道自己的感受。廣告是一種市場(chǎng)行為，是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個(gè)性、提升品牌形象、快速推進(jìn)市場(chǎng)的制勝武器。在家裝企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，一些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng)造了非凡的市場(chǎng)效果，借助廣告爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。家裝企業(yè)要做好廣告，就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特征，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。廣告要講究真實(shí)，內(nèi)容要覆蓋每一分鐘的環(huán)節(jié)，比如設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容。通過(guò)廣告推動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)。讓所有廣告受眾都明白，讓客戶(hù)成為定量

總結(jié)：以上六種營(yíng)銷(xiāo)方式我們不能同時(shí)進(jìn)行。根據(jù)公司的現(xiàn)狀，我們可以選擇三種營(yíng)銷(xiāo)方式：與房地產(chǎn)代理商和房地產(chǎn)代理商合作、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)和廣告營(yíng)銷(xiāo)。我們的目標(biāo)是高端家裝市場(chǎng)。有了這個(gè)定位，我們就可以有房產(chǎn)中介和房產(chǎn)中介做后盾，做高端住宅區(qū)的銷(xiāo)售和廣告。這種集中推廣可以幫助公司省錢(qián)省時(shí)。比如針對(duì)別墅、高端復(fù)式等，調(diào)查顯示重慶、上海、南京、北京、廣州、深圳的別墅比較多。因?yàn)檎?控制，有很多不能稱(chēng)為別墅的住宅，很多就像很多子別墅和類(lèi)似的別墅。比如“四層獨(dú)戶(hù)住宅”、“雙層聯(lián)排住宅”以及疊加的小高層都是高檔住宅，也叫聯(lián)排住宅，也分布在很多城市，這些都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。具體信息需要開(kāi)發(fā)商或房產(chǎn)中介聯(lián)系

三

營(yíng)銷(xiāo)原則家裝營(yíng)銷(xiāo)原則是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中比較重要的部分，所有的營(yíng)銷(xiāo)方法都要服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)原則。