家裝分享設計師，教你如何策劃家裝營銷活動，目的要明確

1.在計劃活動之前，請務必說明活動的目的是簽署法案還是宣傳法案

2.主題和活動內容必須緊密相關

3.如果獎金或投資太大，并不意味著客戶會買單

4.簡單活動演講

5.讓樂趣或情感獎勵點燃現場簽約熱潮

6.如果想當場快速簽單，就要研究簽單前如何規劃“情緒高潮”

分步閱讀

方法/步驟

一

策劃活動之前，必須明確活動的目的是簽單還是推廣。在策劃家裝營銷活動之前，目的盡可能的明確和單一。很多人喜歡將多個家裝營銷目的整合到一個家裝營銷活動中，但每個目的都很模糊，不突出。比較后用戶覺得體驗不好?？戳诵麄鲝V告，不知道家裝公司要做什么，不知道是否值得參與，就放棄參與。比如我們曾經看到過一個“免費裝修抽獎大轉盤活動”。他們先讓用戶關注微信獲取活動鏈接，然后登錄，輸入手機號獲取登錄碼，再用登錄碼登錄指定網站抽獎。其中，用戶不僅要經歷4個步驟才能完成，還必須在手機和電腦之間切換，這非常麻煩。

二

主題和活動內容必須緊密相關。一個好的家裝營銷活動的主題應該是高度統一的，與活動現場的內容緊密相關的。我們看過太多家裝公司的營銷活動策劃方案，太多策劃方案與內容無關，說a內容就是b，與現場簽約和客戶心理極度矛盾，客戶參與度會大打折扣?；顒硬粌H要有好的主題，還要有好的活動參與內容。

三

如果或者投資太大，不代表客戶會買單。很多家裝營銷人員經常說，我可以用同樣的預算做和xx公司一樣效果的活動。如果達到同樣的效果，你花1000萬，別人只花500萬。你認為這樣的營銷活動成功嗎？策劃活動中的或投資，在營銷活動中要在心理上被客戶接受。一旦失控，就會成為活動風險，成為客戶不可信賴的心理壓力，但會導致客戶產生懷疑，不敢簽單。我們曾經看到過一個“來裝修送奔馳s系列”的活動，比較終導致客戶難以置信，不敢簽單。

四

簡單的活動演講。我們不愿意參與過程復雜的活動。如第一點所述，其實這是一個用戶體驗的問題。當然，簡單的規則有時與家裝的營銷目的密切相關。第一點提到過，太多太亂的發言自然顯得復雜。相反，客戶很困惑，所以現場演講的內容必須簡單易懂。不要和你所謂的專業高水平的學生玩。說到去客戶，他們要的是裝修，但他們要的不可能是藝術吧？

五

讓樂趣或情感獎勵點燃當場簽單的熱潮。有趣有趣的設計也能讓用戶忍不住參與，因為他在參與的時候已經獲得了精神獎勵，他很開心。比如我們看到iphone、小米、三星等產品上市的時候。大家通宵排隊參加活動，不僅參加還搶著買單。為什么？因為他在參與交流的時候得到了回報——意想不到的驚喜和有趣的互動環節讓他們的情緒被點燃，就像看演唱會一樣。如果家裝企業的家裝營銷活動能夠讓消費者在參與的同時獲得情感上的回報和反饋，那么他們就會大大忽視簽單的壓力和顧慮，從而贏得巨大的勝利。不僅如此，他們還會在參加后產生愉悅感，擴大影響力，在微博微信上自發傳播。

六

所以，如果想快速簽單，就要研究如何在簽單前規劃好“情緒高潮”。登錄前，有趣且易于參與的活動至關重要