由什么方面去準備(中央空調銷售技巧和話術)
關注:57 發布時間:2022-03-31 19:01:01
在促銷時,我們始終堅持為不同的客戶扮演不同的角色:
1.對于銷售代表來說,必須掌握銷售知識。沒有知識作為基礎的銷售,只能算是投機,并不能真正體會到銷售的樂趣。一個成功的促銷不是一個偶然的故事,它是學習、計劃和應用銷售代表的知識和技能的結果。促銷是常識的運用,但只有把實踐證明的這些概念運用到“正面”,才能產生效果。拍大片之前,一定要做好無聊的準備。促銷前的準備和計劃工作不容忽視。有準備才能贏。準備營銷工具,開場白,要問的問題,要說的話,可能的答案。
2.實力加上提前的充分準備和現場的靈感往往很容易擊破強敵而成功。比較好的銷售代表是那些態度比較好、商品知識比較豐富、服務比較好的人。與公司產品相關的資料、說明、廣告,一定要努力學習記憶,同時要收集、研究、分析競爭對手的廣告、宣傳資料、說明,做到“知己知彼”,才能真正做到知己知彼,采取相應的對策。
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