網游之生死試練淘寶店鋪標品和非標品的區別和運營思路

關注：96 發布時間：2021-06-14 16:28:02

許多賣家在商店里做不好，很大程度上是因為他們不知道自己產品的類型。他們做標準產品，但是做的方式不標準，肯定不好。只有知道自己有什么樣的產品，才能找到正確的方法去做，去經營店鋪。

和大家分享一下標準產品和非標準產品的操作思路。

首先要明白標品和非標品的定義：

一、標品

比如空調。消費者在搜索空調的時候，在第一頁找不到想要的錢的時候，第二頁的概率很小，會選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或者價格。這種產品消費者不能喜歡也不能不喜歡，沒有明顯的個人喜好，只是這方面的需求。

二、非標品

比如一件衣服。按照消費者的思維，消費者在搜索“韓版服飾”時，在第一頁找不到自己想要的款式，通常會第二頁。如果第二頁不存在，他們可能會打開第三頁，或者在中間換詞，比如換成“簡單著裝”繼續搜索自己想要的款式。而這個產品，通常是消費者比較喜歡的產品，有著明顯的個人喜好。從另一個角度來看，非標準產品是指多個流入口可以搜索單個產品的類別，而標準產品通常只有一個或幾個流入口可以搜索單個產品。

三、標品思路

主要影響因素：

1.品牌，尤其是大型商品，對品牌的認同感很高。他們通常選擇他們認同的品牌的產品。

2.銷售消費者有一定的從眾心理。尤其是對于沒有明顯偏好的標準產品，大家更愿意選擇銷量高的。因為銷量高說明這個產品有一定的好，所以很多人會買。

3.價格(相對)對于標準產品類別，同型號同款式，價格較低的，更有優勢。因此，我們可以看到，許多類別的標準產品都會在主圖上標上“低價”字樣，以吸引買家的注意力。

4.中差評和差評對標準品類的影響很大，所以評價要有針對性和全面性，涵蓋dsr的三個方面。

四、非標品思路

對于非標準產品，比較重要的因素是：

1.對于非標產品，選擇好的款式尤為重要。如何檢驗一個風格的好壞？比較快的方法就是把直通車卡移到前三。這個位置演示次數比較多，理論上率越大。如果你的產品在這個崗位的率還是不理想，排除特殊情況，說明這個模式不是好模式。

2.買家展示展示了商品的效果，不僅讓消費者從客觀的角度了解更多的商品信息，也更容易被消費者接受。想必朋友們看了這些，已經能判斷出他們的產品屬于什么品類，如何優化。

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