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影樓不量產怎么賺錢

關注：20 發布時間：2021-06-14 17:01:27

影樓的競爭是資源整合優化的競爭。客觀來說，婚紗攝影的高毛利是存在的，但是這個行業的總成本也高得可怕。如果沒有足夠的流量，就無法生存。

“怎么勸老婆不要拍婚紗照？”這個問題困擾著一些即將走近婚姻殿堂的男人。畢竟一套婚紗照低到幾千，貴到幾萬。為什么不省下這筆錢？

大多數男人的妻子都關心“如何拍一張漂亮的婚紗照？”在這個問題上，女士勝出，婚紗攝影行業才會站穩腳跟。

但從商業角度來說，經過十幾年的洗牌洗沙，婚紗攝影還是一個賺錢的行業嗎？這生意好嗎？怎么做？

，我們邀請了一位經營婚紗攝影工作室的老板來回答這些問題。

婚紗攝影工作室老板/收尾徐惠婷龔先生訪談

本人從事婚紗攝影行業六年多。我以前在一家大照相館做攝影師。這兩年在一個二線城市的旅游景點開了自己的攝影工作室，知道各種大小不一的婚紗攝影店。

事實上，婚紗攝影只是在過去的十年中發展壯大的，很快就從變成了結婚的必備品。早年可以說是暴利行業。但是這兩三年隨著競爭的加劇，市場已經飽和，低價競爭越來越普遍，婚紗攝影的生意也越來越難做。

而且這幾年消費者的需求一直在變化，婚紗攝影行業出現了越來越多的新形式，比如旅行攝影、攝影工作室等。為了應對這些情況，我選擇在一個旅游景點開了這家攝影工作室。

1影樓收費項目多

在婚紗攝影剛剛興起的那些年，影樓確實賺了不少錢，二三線城市的中小型影樓也能過得很好。大型連鎖攝影工作室的一家商店每年可以實現數千萬的營業額。

早期的影樓很容易賺錢，有很多賺錢的項目，甚至是隱形消費。

當時婚紗照是按包拍的，包里規定了服裝套裝的規格、團隊質量、照片數量、產品數量等。但通常第一步是想辦法為照相館賺取更多利潤。

影樓里有各種檔次的服裝套裝。如果套餐里沒有包含顧客喜歡的一套服裝，需要花錢買衣服或者加錢升級套餐，從幾百到幾千不等。提升攝影團隊也是讓客戶付出更多的方式之一，總攝影師團隊、導演等服務團隊也要付出更多。

拍攝期間新人化妝用的安瓿、睫毛等個人物品，費用自理。有些影樓不允許自帶產品，只能高價購買影樓產品。

外景拍攝對薅羊毛來說是一個很好的手段，新人需要支付場地費用、租車和餐飲。

這還沒有結束。拍攝后的選片階段又是一個坑。這里會有第二次銷售。原片不會被客戶拿走。只能選擇包裝中包含的數量。如果你想要更多的電影，更厚的相冊，更精致的照片，你就得花錢再買。

一般情況下新人會拍幾百張照片，比較后90%會額外買底片和相冊，后期選片費用比包還貴的情況也不少見。

2綜合成本巨大

目前拍一套婚紗照一般至少要四五千元，幾萬元也很常見。人們可能會認為客戶只拿到幾十張照片，幾本相冊，搭建好舞臺放大，之后選擇多張底片、修片、注冊都是要花錢的，所以認為照相館賺了很多錢。

客觀來說，婚紗攝影的高毛利是存在的，但是這個行業的總成本也高得可怕。

無論是工作室還是獨立工作室，前期投入都比較大。不包括人工和租金，燈光設備、道具、服裝、化妝品、電腦和軟件占總投資的一半。房租是一筆很大的支出，一個小畫室都是200平米起，更不用說幾層樓的大型影樓了。而且這幾年房租漲幅遠高于客人單價漲幅。

房子一旦租出去，裝修設計就得注意了。除了這些，人工成本也是工作室老板頭疼的問題。商店、服裝、化妝師、攝影師、選片人、客服都需要至少兩個團隊，十幾個人的團隊月薪上萬。

相機、電腦等硬件的貶值，化妝品的消費也不容忽視。相機和鏡頭本身并不便宜。如果用久了，差不多五年就換一次，化妝品半個月買一次。

所以如果沒有足夠的客流，照相館是活不下去的。現在無論哪個行業，獲得新客戶的成本都比較高，在一些影樓獲得幾個新人的成本可以達到1000元。

3旅拍成新趨勢

影樓同質化非常嚴重。同質化導致同一條橫線競爭對手過多，比較終結果就是價格戰，導致利潤一次次被壓低。低端影樓勉強糊口，而中端影樓可以各有特色，無論是拍攝還是后期，還是服務功能，都還能活得很舒服。高端影樓可以繼續吃肉。

正是因為同質化嚴重，80后和90后年輕人傾向于個性化消費，所以婚紗攝影行業出現了旅游攝影的趨勢。實力雄厚的大型攝影工作室可以在旅游景點建立外景拍攝基地，而小型攝影工作室通常位于旅游景點，基于自然和個性的理念，更能滿足消費者的需求。

相對于大型影樓，小型影樓在這方面更有優勢。

現在影樓的競爭不僅僅是拍攝實力、場景選擇、售后技術的競爭，更是資源整合優化的競爭。是找客戶的競爭，——前置妝，——拍攝場景選擇，——場景拍攝，——后期處理，——照片輸出，——售后服務。誰能更好的連接各個流程，降低各個流程之間的成本，形成自己的生存鏈？

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