影樓不量產(chǎn)怎么賺錢

影樓的競(jìng)爭(zhēng)是資源整合優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)。客觀來說，婚紗攝影的高毛利是存在的，但是這個(gè)行業(yè)的總成本也高得可怕。如果沒有足夠的流量，就無法生存。

“怎么勸老婆不要拍婚紗照？”這個(gè)問題困擾著一些即將走近婚姻殿堂的男人。畢竟一套婚紗照低到幾千，貴到幾萬。為什么不省下這筆錢？

大多數(shù)男人的妻子都關(guān)心“如何拍一張漂亮的婚紗照？”在這個(gè)問題上，女士勝出，婚紗攝影行業(yè)才會(huì)站穩(wěn)腳跟。

但從商業(yè)角度來說，經(jīng)過十幾年的洗牌洗沙，婚紗攝影還是一個(gè)賺錢的行業(yè)嗎？這生意好嗎？怎么做？

，我們邀請(qǐng)了一位經(jīng)營(yíng)婚紗攝影工作室的老板來回答這些問題。

婚紗攝影工作室老板/收尾徐惠婷龔先生訪談

本人從事婚紗攝影行業(yè)六年多。我以前在一家大照相館做攝影師。這兩年在一個(gè)二線城市的旅游景點(diǎn)開了自己的攝影工作室，知道各種大小不一的婚紗攝影店。

事實(shí)上，婚紗攝影只是在過去的十年中發(fā)展壯大的，很快就從變成了結(jié)婚的必備品。早年可以說是暴利行業(yè)。但是這兩三年隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來越普遍，婚紗攝影的生意也越來越難做。

而且這幾年消費(fèi)者的需求一直在變化，婚紗攝影行業(yè)出現(xiàn)了越來越多的新形式，比如旅行攝影、攝影工作室等。為了應(yīng)對(duì)這些情況，我選擇在一個(gè)旅游景點(diǎn)開了這家攝影工作室。

1影樓收費(fèi)項(xiàng)目多

在婚紗攝影剛剛興起的那些年，影樓確實(shí)賺了不少錢，二三線城市的中小型影樓也能過得很好。大型連鎖攝影工作室的一家商店每年可以實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬的營(yíng)業(yè)額。

早期的影樓很容易賺錢，有很多賺錢的項(xiàng)目，甚至是隱形消費(fèi)。

當(dāng)時(shí)婚紗照是按包拍的，包里規(guī)定了服裝套裝的規(guī)格、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、照片數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量等。但通常第一步是想辦法為照相館賺取更多利潤(rùn)。

影樓里有各種檔次的服裝套裝。如果套餐里沒有包含顧客喜歡的一套服裝，需要花錢買衣服或者加錢升級(jí)套餐，從幾百到幾千不等。提升攝影團(tuán)隊(duì)也是讓客戶付出更多的方式之一，總攝影師團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)演等服務(wù)團(tuán)隊(duì)也要付出更多。

拍攝期間新人化妝用的安瓿、睫毛等個(gè)人物品，費(fèi)用自理。有些影樓不允許自帶產(chǎn)品，只能高價(jià)購買影樓產(chǎn)品。

外景拍攝對(duì)薅羊毛來說是一個(gè)很好的手段，新人需要支付場(chǎng)地費(fèi)用、租車和餐飲。

這還沒有結(jié)束。拍攝后的選片階段又是一個(gè)坑。這里會(huì)有第二次銷售。原片不會(huì)被客戶拿走。只能選擇包裝中包含的數(shù)量。如果你想要更多的電影，更厚的相冊(cè)，更精致的照片，你就得花錢再買。

一般情況下新人會(huì)拍幾百張照片，比較后90%會(huì)額外買底片和相冊(cè)，后期選片費(fèi)用比包還貴的情況也不少見。

2綜合成本巨大

目前拍一套婚紗照一般至少要四五千元，幾萬元也很常見。人們可能會(huì)認(rèn)為客戶只拿到幾十張照片，幾本相冊(cè)，搭建好舞臺(tái)放大，之后選擇多張底片、修片、注冊(cè)都是要花錢的，所以認(rèn)為照相館賺了很多錢。

客觀來說，婚紗攝影的高毛利是存在的，但是這個(gè)行業(yè)的總成本也高得可怕。

無論是工作室還是獨(dú)立工作室，前期投入都比較大。不包括人工和租金，燈光設(shè)備、道具、服裝、化妝品、電腦和軟件占總投資的一半。房租是一筆很大的支出，一個(gè)小畫室都是200平米起，更不用說幾層樓的大型影樓了。而且這幾年房租漲幅遠(yuǎn)高于客人單價(jià)漲幅。

房子一旦租出去，裝修設(shè)計(jì)就得注意了。除了這些，人工成本也是工作室老板頭疼的問題。商店、服裝、化妝師、攝影師、選片人、客服都需要至少兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)月薪上萬。

相機(jī)、電腦等硬件的貶值，化妝品的消費(fèi)也不容忽視。相機(jī)和鏡頭本身并不便宜。如果用久了，差不多五年就換一次，化妝品半個(gè)月買一次。

所以如果沒有足夠的客流，照相館是活不下去的。現(xiàn)在無論哪個(gè)行業(yè)，獲得新客戶的成本都比較高，在一些影樓獲得幾個(gè)新人的成本可以達(dá)到1000元。

3旅拍成新趨勢(shì)

影樓同質(zhì)化非常嚴(yán)重。同質(zhì)化導(dǎo)致同一條橫線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多，比較終結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)一次次被壓低。低端影樓勉強(qiáng)糊口，而中端影樓可以各有特色，無論是拍攝還是后期，還是服務(wù)功能，都還能活得很舒服。高端影樓可以繼續(xù)吃肉。

正是因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，80后和90后年輕人傾向于個(gè)性化消費(fèi)，所以婚紗攝影行業(yè)出現(xiàn)了旅游攝影的趨勢(shì)。實(shí)力雄厚的大型攝影工作室可以在旅游景點(diǎn)建立外景拍攝基地，而小型攝影工作室通常位于旅游景點(diǎn)，基于自然和個(gè)性的理念，更能滿足消費(fèi)者的需求。

相對(duì)于大型影樓，小型影樓在這方面更有優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在影樓的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是拍攝實(shí)力、場(chǎng)景選擇、售后技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是資源整合優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)。是找客戶的競(jìng)爭(zhēng)，——前置妝，——拍攝場(chǎng)景選擇，——場(chǎng)景拍攝，——后期處理，——照片輸出，——售后服務(wù)。誰能更好的連接各個(gè)流程，降低各個(gè)流程之間的成本，形成自己的生存鏈？