推銷營銷與促銷的關(guān)系
關(guān)注:70 發(fā)布時(shí)間:2022-04-27 15:26:01
1.不同的定義
營銷:指通過銷售、租賃或其他方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括促進(jìn)該行為的相關(guān)輔助活動(dòng)
促銷:營銷人員將企業(yè)和產(chǎn)品的各種信息傳遞給消費(fèi)者,說服或吸引消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
營銷:企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘潛在消費(fèi)者的需求,從整體氛圍的營造和自身的產(chǎn)品形式來推廣和銷售產(chǎn)品,主要是為了深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵,滿足潛在消費(fèi)者的需求,使消費(fèi)者能夠深刻理解購買產(chǎn)品的過程。
2.內(nèi)容不同
營銷:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開發(fā)和銷售,實(shí)施并完成公司產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃。根據(jù)公司的營銷策略,提高銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大責(zé)任區(qū)產(chǎn)品的銷售,積極完成銷量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額;與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)掌握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù),動(dòng)態(tài)掌握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)
推廣:一是人員銷售,即業(yè)務(wù)員和客戶面對面銷售;另一種是非人員營銷,即通過大眾傳媒同時(shí)向大量客戶傳遞信息,主要包括廣告、公關(guān)、業(yè)務(wù)推廣等。
營銷:營銷情報(bào)和研究、預(yù)測綜述和需求測量、宏觀環(huán)境需求和趨勢分析、消費(fèi)者市場和購買行為分析、行業(yè)和競爭對手分析、選擇攻擊和回避的競爭對手、確定細(xì)分市場和目標(biāo)市場、營銷差異化和確定
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