渠道銷售技巧

1.建立基本檔案

2.建立零售店會員制度

3.促銷活動

4.培訓(xùn)店員

分步閱讀

方法/步驟

一

建立基礎(chǔ)檔案：制作零售店分布圖，建立零售店檔案，建立主要店員檔案，建立競爭對手檔案，建立經(jīng)銷商檔案，建立廠商基本信息檔案。這些文件應(yīng)在定期會議上經(jīng)常更新，以確保基本數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。

二

建立零售店會員制度：部分企業(yè)建立了零售店會員制度，定期舉辦活動，增加零售店與廠家的聯(lián)系。摩托羅拉不僅有零售店的會員制度，還建立了零售店店員的會員制度，定期舉辦會員參與活動，根據(jù)店員銷售的手機(jī)數(shù)量給予積分獎勵。

三

促銷活動：企業(yè)應(yīng)對終端實施促銷活動，甚至舉辦零售店店員獎勵和零售店獎勵。只有這樣，推廣活動的結(jié)果才能產(chǎn)生比較大的效果，只有開展這樣的活動，才能增強(qiáng)終端與企業(yè)之間的感情。提升企業(yè)品牌影響力。

四

培訓(xùn)店員：零售店店員在銷售中的作用比較大。一款性價比非常好的產(chǎn)品，如果店員不主動推薦甚至攻擊，其命運可想而知。店員的培訓(xùn)可以增加她對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可度。它幫助店員充分了解產(chǎn)品的性能和指標(biāo)，提高他們的銷售技能。