便利店經(jīng)營技巧

關(guān)注：74 發(fā)布時(shí)間：2022-05-04 14:09:01

1.一般來說，顧客進(jìn)店第一眼會(huì)看到的商品，依次與視線平行，齊腰齊膝，也是擺放的比較佳位置，可以增加幾個(gè)百分點(diǎn)的銷量。所以開便利店的時(shí)候，要把暴利的商品或者快過期的商品放在1.5米到1.7米的高度，方便顧客購買，一眼就能看到。

2.便利店經(jīng)營者習(xí)慣用右手購買。便利店可以結(jié)合這一點(diǎn)，把難賣難賣的產(chǎn)品放在主購物通道或者櫥窗的右側(cè)。顧客經(jīng)過后，會(huì)被一些日常不需要的產(chǎn)品所激起。

便利店經(jīng)營技巧

3.一般會(huì)在便利店門口放置一些薄利多銷的產(chǎn)品來吸引顧客的注意力。比如特產(chǎn)，暢銷品，促銷品等。而煙草、酒精等貴重產(chǎn)品一般放在便利店的中間或后面區(qū)域。從大家購物的觀察來看，很多顧客在逛便利店的時(shí)候會(huì)覺得前面的商品一般，后面會(huì)有更好的產(chǎn)品，所以賣的越多。

4.便利店可以有一套降低日用品如日用品、零食、食品、日用雜品等價(jià)格的價(jià)格策略，讓顧客留下便利店的商品便宜的印象，會(huì)不自覺的覺得什么都便宜。然后，便利店對其他物品設(shè)定更高的價(jià)格，彌補(bǔ)損失。

5.在社會(huì)上，很多消費(fèi)者認(rèn)為“買多了東西會(huì)比買便宜”的慣性思維也成了便利店的“銷售戰(zhàn)術(shù)”，所以很多商品的小包裝價(jià)格比大包裝貴。這種情況大多存在于零食類食品中，比如飲料、薯片等，而這些產(chǎn)品的重量和價(jià)格往往不是整數(shù)，消費(fèi)者一時(shí)半會(huì)分不清哪個(gè)更劃算。

6.時(shí)尚獨(dú)特的便利店比較吸引人的是店鋪的燈光。讓人覺得暖暖的燈光可以讓商品更加?jì)善G。一般便利店面包用黃光，新鮮冷食用白光。

7.在結(jié)賬的比較后一個(gè)購物門口，一些有吸引力的產(chǎn)品往往會(huì)被放在便利店和超市的結(jié)賬口，有些顧客或者孩子是經(jīng)不起這些考驗(yàn)的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多孩子在比較后結(jié)賬時(shí)有25%的機(jī)會(huì)購買糖果、飲料等。收銀臺(tái)的貨物往往是不耐煩的人，他們很難在這個(gè)時(shí)候通過比較后一個(gè)檢查站。

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