社交電商怎樣賺錢

1.引流。

無論是平臺電商還是社交電商，流量都是比較重要的。基于平臺的電子商務的流量主要來自平臺的流量分配。以淘寶為例，90%的交易流量來自淘寶搜索，搜索結果的順序幾乎決定了買家的購買率。企業要想增加風險敞口，只能從平臺購買流量(火車等)。)，這也會變相增加業務成本。社交電商沒有集中的平臺，幾乎所有的流量來源都依賴粉絲分享。所以我才說分享是社交電商的核心。沒有分享模式，社交電商基本沒有出路。當然也不能那么，不能分享，做內容也是可以的，通過高質量的內容來流失。其實從商業角度來說，分享模式是很好理解的。通過給買家一定的方式增加產品的曝光度，這部分方式可以理解為廣告成本，也就是營銷成本。流程的比較終結果是將用戶拉到他或她的商店頁面(或特定產品頁面的詳細信息)。當用戶進入他或她的商店時，排水連接結束。

2.導購。

導購流程是指從用戶到產品詳細信息頁面的流程。與基于平臺的電子商務相比，一般來說，用戶積極進入電子商務平臺，通常有明確的購物需求。所以常見的流程是：進入平臺，搜索，查看商品，下單購買。社交電商模式不一樣。很多情況下，用戶進店的購物需求并不明確，買家的購物需求只能通過導購來激發。所以常見的流程是：進店看看有沒有可能剛好能用的便宜貨，下單購買。在社交電商中提供一些建議很重要，這也是為什么很多人覺得社交電商店比傳統電商店更酷的原因。通常能被吸引的用戶是那些實際上能買也能不買的用戶，但是看到便宜的東西就決定買，這就使得社交電商很難提高客戶的單價。其實社交電商的引流和導購往往是相互關聯的。比較常見的是分組模式，直接完成引流和導購。

3.交易。

對交易的簡單理解就是下單付款。讓買家付款是商家的比較終目的。交易是整個電子商務的核心。其他一個環節玩的再好，如果沒有交易，店鋪就是空中樓閣。

4.互動。

這里的“互動”是指買賣雙方的互動。互動的目的是增加買家的回購率。當然，商家也不希望每一單都是買賣。因為買家有購買行為，也是經過店鋪認可的，也提供了購買的可能性。比較常見的交互方式是打開數字推送消息或向買家推送優惠券和降價通知。當買家再次進入店鋪時，互動過程形成一個封閉的循環。