直通車怎么開效果最佳

作為一個資深的淘寶賣家，在這里告訴大家，淘寶這幾年獲取流量越來越難，可能大家都發(fā)現(xiàn)了，所以直通車作為一種在新產(chǎn)品期快速獲取流量的方法是非常重要的。而且眾所周知，每個產(chǎn)品都有自己的生命周期。因為今年有大量的新手賣家進(jìn)來，所以有大量的產(chǎn)品進(jìn)來。為了給新的鏈接機(jī)會，今年淘寶爆款的生命周期必然會縮短。產(chǎn)品的運(yùn)營節(jié)奏開始加快，所以今年開車尤為重要。

比較近直通車有些變化。在開始之前，我們先來說說直通車比較近有哪些變化，讓大家知道這一變化給今年的駕駛帶來了哪些影響。前段時間直通車發(fā)生重大事件，賣家“質(zhì)量成群下降”，以前十個的關(guān)鍵詞改成了八九分。而且現(xiàn)在新開直通車的初試分?jǐn)?shù)也沒那么高，也沒那么快直通車想加分。還可以關(guān)注vx，bkbkbbbb，分享電商知識，言論，每天頭條，每周發(fā)幾萬補(bǔ)單的新產(chǎn)品。

淘寶的每一次規(guī)則改變都會讓我們感到不適，但平臺改變的目的大多是為了更好地服務(wù)賣家，而這一次也是為了更好地提升直通車的價值，更好地提高坑產(chǎn)量。我們都知道一個關(guān)鍵詞過了十就漲不起來了，但是十后面有我們看不到的隱藏點(diǎn)。很多人就是這么說的：1000分，有人說100分。無論多少分，結(jié)果都會和10分一樣，但是每個人的權(quán)重會有很大的不同，這就讓我們的出價和位置更難控制。店鋪到了10分，不知道怎么優(yōu)化，或者有的人干脆不優(yōu)化。如果別人隱藏分?jǐn)?shù)高，同樣的出價位置會差很多。而且成本差別很大。先說今年開車要注意的重點(diǎn)。

一、直通車要如何操作才能帶動自然流量

開車的基本目的是為了自然交通。所以我們需要知道在什么情況下自然搜索會繼續(xù)增加才會開車。這里肯定有人會說：率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率等數(shù)據(jù)高于同行就夠了。是的，沒錯，但是新品前期流量小，無法進(jìn)入淘寶搜索池，所以這些“費(fèi)率”沒有太大作用，有效的是淘寶批準(zhǔn)的每天持續(xù)增加的訂單和追加購買。知道了這一點(diǎn)，用直通車開自然搜索就容易多了。那就是讓直通車給新產(chǎn)品期的產(chǎn)品帶來收藏、購買、交易，而且每天都在增加。這樣才能帶動自然搜索的成長。在這期間，記住你要的是每天遞增的訂單量，你要的是如何實現(xiàn)這個目標(biāo)。當(dāng)然早期率也很重要，這個要注意。也可以關(guān)注我在微信賬號和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

過了一段時間，產(chǎn)品訪客開始增多，也進(jìn)入了淘寶的搜索池，從而完成了直通車的第一步。之后如何利用直通車帶動更多的流量？這其實更容易，就是花比較少的錢吸引比較多的游客。我們都知道，只要客戶在淘寶上瀏覽過你的產(chǎn)品，你在搜索這個詞或者其他詞的時候，排名都會比同行高。所以按這個推回去就是讓更多的人通過直通車我們的產(chǎn)品，然后搜索其他的話，我們的位置會在前面，然后會有很多展示。只要圖片有率，必然會帶來自然訪客，所以率就更重要了。

二、到底如何操作質(zhì)量分才能快速十分

作為一個淘寶賣家，只要開直通車，每個賣家都希望自己的直通車質(zhì)量能得十分，因為質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，我們的直通車成本就越低。我們看到了很多細(xì)節(jié)。就不具體解釋了。簡單給你個思路。直通車的總體思路是：直通車有計劃權(quán)重，新建一個計劃，然后加一個長尾詞，然后在3天內(nèi)螺旋式增加投入，質(zhì)量分值10分。ppc降了之后再加大話，基本都是10分，價格低。

圖1[圖片來自淘寶，僅供參考]

其實有時候不是方法的問題。直通車的方法其實很簡單，主要看一個率。直通車數(shù)據(jù)不好。其實很多時候，我們在開始選詞的時候就犯了一個錯誤。有的人開車喜歡用行業(yè)內(nèi)的大話，覺得這樣保持了呈現(xiàn)度，流量大。但這是事實，但是大話太好勝，真的很難得分。而且大詞率比較低，轉(zhuǎn)化率也會低，對分?jǐn)?shù)不利。前期要選擇那些比較小的適合自己的關(guān)鍵詞。如果競爭小，價格比較低，我們可以有一個好的排名，得分就容易多了。

第三點(diǎn)：怎樣降低直通車花費(fèi)

運(yùn)營結(jié)束后，所有直通車都過了10分，大家才開始調(diào)低關(guān)鍵詞競價，這就是我們所說的拖價。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，按照我們聽過的行業(yè)成本，我們發(fā)現(xiàn)價格降了下來，但是顯示和變少了。直通車評分下降后，價格繼續(xù)上漲，比較后價格還是比別人高很多。嘗試了很多話，只能提供比別人更高的價格，比較后因為太貴放棄直通車。其實降價沒那么難，只要知道正確的方法，還是很簡單的。

圖2[圖片來自淘寶，僅供參考]

淘寶有一個潛規(guī)則，就是如果你在評分上的出價太高，很難降低到很低的出價，這也是為什么不建議大家用大詞評分的原因。因為大話的競價價格前期會很高，后期很難降價。這里有一個參考報價，大概是行業(yè)的1.5倍。只要做了競價選詞，降價就簡單多了。這個時候慢慢降低競價就可以了。這里有一個小竅門，看看系統(tǒng)在降價時給出的預(yù)估排名。如果降價，排名不變也沒問題。如果降低倉位，暫時不要降價或者縮小價格區(qū)間，也就是說在我們倉位不變的情況下降低報價。如果換個詞，就證明現(xiàn)在價格降不下來，但是要等。

四、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)異常

開車的時候經(jīng)常會遇到之前收集、購買、轉(zhuǎn)換好的關(guān)鍵詞，突然直接數(shù)據(jù)隨著顯示、的下降而直線下降。這時候很多人就開始慌了，覺得自己操作有問題就開始瘋狂漲價，或者做其他操作，比如換圖。但是沒有起到很好的效果，然后繼續(xù)漲價也沒有效果。這期間因為這個關(guān)鍵詞，直通車數(shù)據(jù)下降，分?jǐn)?shù)下降，然后進(jìn)入無限循環(huán)。

事實上，這種情況經(jīng)常發(fā)生。一般這個關(guān)鍵詞有問題，導(dǎo)致搜索顯示指數(shù)暴跌，其他數(shù)據(jù)下滑。如果真的發(fā)生了，先保持這個關(guān)鍵詞的出價不變，然后趕緊去找他的備選詞，確保直通車數(shù)據(jù)沒有問題。過幾天數(shù)據(jù)準(zhǔn)備好了，就不管字了，回到之前的狀態(tài)。直通車的本質(zhì)是一個填詞刪詞的過程。

今年一定要在開車的時候多注意優(yōu)化，多選擇適合自己的，正在上升的關(guān)鍵詞，注意數(shù)據(jù)變化，調(diào)整方法，希望對我們有幫助。

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首席是中國品牌。大廚深圳大廚汽車用品開發(fā)有限公司(以下簡稱“大廚”)是一家集r&d汽車護(hù)理產(chǎn)品和汽車裝飾產(chǎn)品的中試、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。公司旗下代客品牌是中國汽車護(hù)理行業(yè)比較早的汽車護(hù)理和汽車裝飾產(chǎn)品品牌。代客產(chǎn)品連續(xù)19年國內(nèi)銷量第一。

車役堅信‘超越源于的習(xí)慣’，以如履薄冰的態(tài)度不斷改進(jìn)，堅定不移地走‘以質(zhì)取信’的道路。

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