十次的跨界創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

在創(chuàng)業(yè)的路上，我一直在總結(jié)和思考自己的問題。從互聯(lián)網(wǎng)的跨境到實(shí)體貿(mào)易和電子商務(wù)，從跨境貿(mào)易到農(nóng)業(yè)，很少有像我這樣的企業(yè)家做過旅游項(xiàng)目和工廠。

不專注是我比較大的問題所在，但因?yàn)槲业牟粚Ｗⅲ擦私饬瞬煌袠I(yè)、不同商業(yè)模式的利弊，比大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠更加全面的了解商業(yè)的規(guī)律和本質(zhì)。

我啟動(dòng)了十多個(gè)項(xiàng)目，有三個(gè)成功了。一個(gè)是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過渡階段，一個(gè)是線上到線下的水果銷售，一個(gè)是民宿的發(fā)展。

其中線上到線下是比較大的，民宿服務(wù)是比較容易賺錢的。但是，一直讓我念念不忘的是第一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)檫@家創(chuàng)業(yè)公司沒有浪費(fèi)一分錢，也沒有融過一分錢。它以我自己對行業(yè)的理解創(chuàng)造了一個(gè)小小的“奇跡”。

難忘的創(chuàng)業(yè)過程：

在傳統(tǒng)pc向手機(jī)轉(zhuǎn)型的過程中，包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的大佬們都沒有看到方向在哪里。iphone和安卓手機(jī)正式推出之前有一個(gè)過渡期，在這個(gè)過渡期內(nèi)，手機(jī)瀏覽器成為主導(dǎo)。

當(dāng)時(shí)大部分移動(dòng)端的網(wǎng)站只是簡單的改造了pc端的網(wǎng)站，瀏覽效果并不好，大部分網(wǎng)站還是一個(gè)很大很全面的信息列表。

這時(shí)候我做了一個(gè)適應(yīng)手機(jī)瀏覽模式的web應(yīng)用，把這個(gè)應(yīng)用發(fā)布到各大手機(jī)瀏覽器平臺(tái)。幾經(jīng)調(diào)整，被qq瀏覽器、uc瀏覽器、搜索瀏覽器三大手機(jī)瀏覽器推薦。

后來隨著流量的快速增加，我的“小應(yīng)用”收入越來越高。看到這種形式不可持續(xù)后，我果斷開始將應(yīng)用的流量分流到當(dāng)時(shí)的自媒體平臺(tái)。某自媒體號(hào)也在短短兩周內(nèi)突破10萬粉絲。

比較后，我把應(yīng)用和自媒體號(hào)打包出售，獲得了人生第一桶金。

移動(dòng)瀏覽器是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過渡產(chǎn)品

總結(jié)這十余次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有成功也有失敗。在不斷的復(fù)盤中，我慢慢領(lǐng)悟到，對于像我這種沒有資源的普通創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何選擇值得冒險(xiǎn)的生意。

一、能被證明是對的生意

創(chuàng)業(yè)方向是否正確，項(xiàng)目是否適合你，都可以證明。在你采取行動(dòng)之前，你需要證明業(yè)務(wù)都是正確的，因?yàn)槲覀冚敳黄稹Ｊ〉膰L試可能會(huì)花光所有的錢。

1、投入的下限，增長的上限

好的生意，投入一定是有下限的，而增長一定是沒有上限的。

比如做一個(gè)在線教育，我們先發(fā)布一套教育課程，要求用戶付費(fèi)閱讀。然后我們基本就可以預(yù)算總投資了，這是你的錄像費(fèi)用。如果需要請名師錄音，那么老師的費(fèi)用可以估算。

但是教程制作出來之后，這個(gè)教程的收入是沒有上限的，可能只有一百人或者十萬人購買。這就是一個(gè)好的生意，再怎么虧，就算一個(gè)購買者都沒有，也不會(huì)突破預(yù)期的底線，但是能賺錢的話，就沒有上限了。

舉個(gè)反面的例子，在一個(gè)商業(yè)區(qū)開了一家茶葉店，面積50平米，雇了4個(gè)人，每天做500杯奶茶，每月租金和人工費(fèi)3萬。這是個(gè)爛生意，投資沒有下限。如果一直在虧本經(jīng)營，那就是無底洞，除非關(guān)門不干。但是你的利潤是有上限的，因?yàn)槟忝刻熘荒茏?00杯奶茶。

2、競爭熱度是否過大

整個(gè)行業(yè)的競爭力需要評(píng)估。我在手機(jī)瀏覽器上做web應(yīng)用的時(shí)候，應(yīng)用總數(shù)不超過200個(gè)。與目前的幾千萬個(gè)應(yīng)用相比，根本沒有競爭。在我的類別中，只有20個(gè)相同的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。

在競爭很少的行業(yè)，自然不需要投入太多，可以更便宜的獲得流量，這是永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的。

3、研究成功的先例

如果你做了一件沒人做過的事，那么生意可能不符合現(xiàn)在的市場。能賺錢的好生意，肯定有人嘗試過。你需要做的是認(rèn)真研究這些成功的案例，在這些案例中學(xué)習(xí)正確的東西。

好生意更容易成功

二、即使長時(shí)間不賺錢，也能心甘情愿做下去的生意

問問自己在做什么生意。如果投資兩個(gè)月沒有得到明顯回報(bào)，你會(huì)放棄嗎？

如果這個(gè)時(shí)間再延長一年，相信大部分人都會(huì)崩潰。我的第一個(gè)項(xiàng)目整整一年沒有產(chǎn)生收入，但我還是堅(jiān)持每天更新內(nèi)容，升級(jí)應(yīng)用。不是我有多執(zhí)著，是我真的有興趣，即使沒有回報(bào)，也可以繼續(xù)投資。

現(xiàn)在回頭看一些很棒的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，大部分都有幾年沒有回報(bào)了。這個(gè)過程很痛苦，也很艱難。沒有興趣的支撐，沒有那種只靠錢的成就感，是沒有活路的。

1、熱愛你所做的事情

有些人天生熱愛技術(shù)，有些人天生熱愛與人打交道。在自己喜歡的領(lǐng)域做事，本身就是一種享受。你應(yīng)該先熱愛你所做的事情，不要讓日常工作變得痛苦。

2、工作清單

列出每天要做的工作，貼在墻上，或者記錄在手機(jī)里。告訴自己這是每天要做的工作，這些工作的獎(jiǎng)勵(lì)都是暫時(shí)儲(chǔ)存的。只要你堅(jiān)持做下去，總有一天上帝會(huì)付給你所有這些報(bào)酬。

我經(jīng)常告訴自己：天道酬勤。不管生意是大是小，只要你堅(jiān)持努力，就會(huì)有意想不到的收獲。

但是這些工作不僅僅是機(jī)械的做，真的會(huì)讓他變得更好。

每天給自己寫一份工作清單

三、對整個(gè)商業(yè)做了增量改變的生意

如果一筆生意在整個(gè)市場上做得很徹底，剩下的就是人力、財(cái)力和運(yùn)氣。

比如現(xiàn)在的餐廳，一樣的菜系，一樣的服務(wù)，差不多的價(jià)格；還有電商行業(yè)，同樣的產(chǎn)品，同樣的物流。做同樣的事情只是為了爭奪股市。用戶數(shù)量已經(jīng)基本達(dá)到上限，你的用戶只能從別人手里搶。在搶奪的過程中，基本的競爭是價(jià)格，降低利潤獲取用戶。

但是如果你想讓你的生意更容易，更有利可圖，你應(yīng)該做增量市場，即使這種增量變化只是一個(gè)微小的點(diǎn)。

商業(yè)案例很多，除了淘寶、京東、騰訊、搜索做了巨大增量，海底撈、聚美優(yōu)品、杰電做了垂直增量。

而我之前三次成功的創(chuàng)業(yè)嘗試，都是在行業(yè)內(nèi)做了一些小的增量。

比如做水果o2o的時(shí)候，我把美國好市多模式應(yīng)用到便利店的小場景中，把小便利店變成了小批發(fā)市場。質(zhì)量好的水果整盒賣，價(jià)格卻是二級(jí)批發(fā)市場的價(jià)格。

做一個(gè)增量市場，而不是股市

四、總結(jié)-三步定位

通過以上總結(jié)的三點(diǎn)，定位你想做的業(yè)務(wù)。

生意能證明是對的嗎？

在生意被證明是對的之后，還能繼續(xù)前進(jìn)沒有回報(bào)嗎？

這種商業(yè)模式能否在前進(jìn)的過程中給行業(yè)帶來一些增量的改變？

如果這三個(gè)問題都能通過，那么這個(gè)業(yè)務(wù)就值得去冒險(xiǎn)！