萬達(dá)商場(chǎng)活動(dòng)引流

關(guān)注：75 發(fā)布時(shí)間：2021-07-01 11:59:54

我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，大型超市和水果超市里總是絡(luò)繹不絕的人。你有沒有想過，除了大型超市的優(yōu)勢(shì)之外，還有哪些重要因素可以持續(xù)吸引顧客？

首先我想提出一個(gè)概念“引流產(chǎn)品”，那么什么是“引流產(chǎn)品”？

尚超在彩頁上宣傳特殊產(chǎn)品，如1元面包，2元飲料，水果超市打折水果。2元的西瓜原價(jià)是9毛錢。這些都是“引流產(chǎn)品”。

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目前獲取流量通常有兩種方式，要么是“資本買流量”，要么是“以流量獲利”。

這些放棄或降低利潤，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶的商品統(tǒng)稱為“引流產(chǎn)品”。

1元面包2元飲料，大規(guī)模商家專門定價(jià)，用來吸引人流量。顧客來了，大部分順便買牛奶和零食。然而，這些才是真正為尚超帶來利潤的商品，即“利潤商品”。

現(xiàn)實(shí)生活中，排水產(chǎn)品不僅僅是商品，更是某種“服務(wù)”。

比如便利店收快遞服務(wù)。白領(lǐng)每次網(wǎng)購都會(huì)在下班后接快遞，在便利店設(shè)立快遞點(diǎn)。白領(lǐng)拿快遞的時(shí)候很可能會(huì)順便買點(diǎn)東西。

比如商場(chǎng)附近的atm，在移動(dòng)支付不普及的時(shí)代，大部分人在購物時(shí)選擇攜帶銀行卡，商場(chǎng)周圍的atm都是引流產(chǎn)品。

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在商界，受益于“引流產(chǎn)品”的經(jīng)典案例應(yīng)該是萬達(dá)與沃爾瑪?shù)暮献鳌?/p>

網(wǎng)上幾乎每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)都有大型沃爾瑪，有的甚至占據(jù)兩層。我們知道，萬達(dá)商圈可謂寸土寸金。沃爾瑪雖然占據(jù)萬達(dá)大面積，但租金不高。

首先要明白，萬達(dá)的產(chǎn)品不是商場(chǎng)里賣的那些，而是其產(chǎn)品是其商場(chǎng)的店面區(qū)域。

沃爾瑪本身就是超高流量的大型超市。萬達(dá)用低廉的租金換取沃爾瑪入駐，但其實(shí)本質(zhì)是用利潤換流量，吸引了大量的購物者。萬達(dá)人多了以后，沃爾瑪旁邊的店鋪就更值錢了。

所以萬達(dá)把沃爾瑪旁邊的店鋪?zhàn)饨o了珠寶商、鐘表匠等。以更高的價(jià)格，獲得更大的利潤。

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