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萬達商場活動引流

關(guān)注：75 發(fā)布時間：2021-07-01 11:59:54

我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，大型超市和水果超市里總是絡(luò)繹不絕的人。你有沒有想過，除了大型超市的優(yōu)勢之外，還有哪些重要因素可以持續(xù)吸引顧客？

首先我想提出一個概念“引流產(chǎn)品”，那么什么是“引流產(chǎn)品”？

尚超在彩頁上宣傳特殊產(chǎn)品，如1元面包，2元飲料，水果超市打折水果。2元的西瓜原價是9毛錢。這些都是“引流產(chǎn)品”。

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目前獲取流量通常有兩種方式，要么是“資本買流量”，要么是“以流量獲利”。

這些放棄或降低利潤，通過價格優(yōu)勢吸引客戶的商品統(tǒng)稱為“引流產(chǎn)品”。

1元面包2元飲料，大規(guī)模商家專門定價，用來吸引人流量。顧客來了，大部分順便買牛奶和零食。然而，這些才是真正為尚超帶來利潤的商品，即“利潤商品”。

現(xiàn)實生活中，排水產(chǎn)品不僅僅是商品，更是某種“服務(wù)”。

比如便利店收快遞服務(wù)。白領(lǐng)每次網(wǎng)購都會在下班后接快遞，在便利店設(shè)立快遞點。白領(lǐng)拿快遞的時候很可能會順便買點東西。

比如商場附近的atm，在移動支付不普及的時代，大部分人在購物時選擇攜帶銀行卡，商場周圍的atm都是引流產(chǎn)品。

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在商界，受益于“引流產(chǎn)品”的經(jīng)典案例應(yīng)該是萬達與沃爾瑪?shù)暮献鳌?/p>

網(wǎng)上幾乎每個萬達廣場都有大型沃爾瑪，有的甚至占據(jù)兩層。我們知道，萬達商圈可謂寸土寸金。沃爾瑪雖然占據(jù)萬達大面積，但租金不高。

首先要明白，萬達的產(chǎn)品不是商場里賣的那些，而是其產(chǎn)品是其商場的店面區(qū)域。

沃爾瑪本身就是超高流量的大型超市。萬達用低廉的租金換取沃爾瑪入駐，但其實本質(zhì)是用利潤換流量，吸引了大量的購物者。萬達人多了以后，沃爾瑪旁邊的店鋪就更值錢了。

所以萬達把沃爾瑪旁邊的店鋪租給了珠寶商、鐘表匠等。以更高的價格，獲得更大的利潤。

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