有些企業(yè)的商業(yè)邏輯看起來是對的

關(guān)注：94 發(fā)布時(shí)間：2021-07-04 13:21:23

fun toutiao是近幾年在美股上市的特殊企業(yè)。僅用了2年3個(gè)月就成功上市，市值一度接近60億美元。創(chuàng)始人譚思亮在接受外界采訪時(shí)表示，這次創(chuàng)業(yè)的核心是思考兩點(diǎn)。一是用戶市場足夠大，二是能找到創(chuàng)新點(diǎn)刺激快速增長。

就該產(chǎn)品上市前的開發(fā)而言，這兩點(diǎn)都做得很好。用戶兩年內(nèi)突破1億，日常活動(dòng)增加到4000萬左右。但是這個(gè)案例面臨著另一個(gè)困境，就是盈利能力跟不上用戶的增長速度。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)榇嬖谝环N潛在的默認(rèn)邏輯，即用戶達(dá)到一定金額后實(shí)現(xiàn)的收益可以超過成本；但是，這個(gè)收入差距并沒有變成正數(shù)。這個(gè)案例是一個(gè)典型的案例，過程很好，結(jié)局卻很難。如果用tvms來分析這個(gè)案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)案例的一些關(guān)鍵點(diǎn)在s系統(tǒng)的五個(gè)模塊中是值得深思的。

第一個(gè)概念匹配度不夠

有趣的標(biāo)題不斷向外界傳播的口號之一就是讓閱讀更有價(jià)值。很多用戶覺得這個(gè)口號很幽默，因?yàn)橛腥さ念^條上的內(nèi)容大多是一些頭條黨和一些吸引用戶注意力的輕松娛樂的內(nèi)容。雖然這些內(nèi)容不能說一文不值，但還是很難把它們等同于價(jià)值的口號。更重要的是，用戶經(jīng)常因?yàn)榧臃值拇碳ざL問這個(gè)平臺(tái)。從這個(gè)角度來說，用戶來到這個(gè)平臺(tái)，并不是內(nèi)容的吸引力，所以對閱讀更有價(jià)值的理解就成了金錢價(jià)值的導(dǎo)向，這應(yīng)該不是平臺(tái)提出這個(gè)口號的初衷。

第二個(gè)產(chǎn)品本身創(chuàng)新較少

因?yàn)轭^條本身不是為了知識(shí)付費(fèi)，也不是為了做深入的社交或商業(yè)熱點(diǎn)分析，內(nèi)容本質(zhì)上更多的是娛樂信息，在很多其他平臺(tái)上也可以找到，所以從產(chǎn)品本身提供的內(nèi)容層面來說，并沒有太大的創(chuàng)新。

第三，經(jīng)營方式有所創(chuàng)新

這家公司比較大的創(chuàng)新在于在運(yùn)營層面獲得客戶的創(chuàng)造性方法。有趣的標(biāo)題刺激用戶瀏覽，吸引新用戶。引入游戲化手段和加分制，甚至實(shí)現(xiàn)了用戶拉人注冊后行為的利益分配機(jī)制。不過比較后平臺(tái)的成績都是小和，失敗的也少。因?yàn)閯?chuàng)新和活動(dòng)是受利益約束的，平臺(tái)上的用戶行為不是基于自身的內(nèi)容，這種用戶行為的廣告價(jià)值就會(huì)變?nèi)酢?/p>

第四組織的戰(zhàn)斗力不斷提高

美股成功上市后，fun health也推出了多元化的產(chǎn)品矩陣。在這個(gè)矩陣的過程中，它建立了自己的中間桌，為前臺(tái)用戶的運(yùn)營和商業(yè)化服務(wù)。這種組織結(jié)構(gòu)成功孵化了飯讀小說，在組織層面上，趣味頭條逐漸成為成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)嘗試在中桌服務(wù)前臺(tái)的模式。

第五，財(cái)務(wù)盈利模式面臨挑戰(zhàn)

既然fun toutiao已經(jīng)是上市公司，公司的部分財(cái)務(wù)信息也是公開的。從公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在fun頭套的盈利壓力非常大。2019年第二季度虧損達(dá)到5億多元，現(xiàn)在公司賬戶現(xiàn)金流量準(zhǔn)備金只有22億元，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號。公司股價(jià)也從比較高的20元美金下跌，現(xiàn)在只剩下不到3元。

公司仍然面臨盈利模式的挑戰(zhàn)，廣告、游戲、直播和電子商務(wù)等各種貨幣化方法正在不斷優(yōu)化。這里比較大的問題是，大部分用戶并不是真正基于內(nèi)容本身，而是基于積分的加成。在這種用戶行為的屬性下，廣告投入的轉(zhuǎn)化率一定不高，所以廣告業(yè)務(wù)的成長會(huì)有瓶頸，所以看似合乎邏輯的盈利模式未必真的能讓企業(yè)盈利。

當(dāng)我們用一個(gè)系統(tǒng)的商業(yè)思維框架去思考一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我們很快就能看到企業(yè)目前運(yùn)營中的困難和挑戰(zhàn)在哪里。從這五個(gè)模塊來看，有趣的頭條在概念、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)三個(gè)模塊都面臨著壓力和挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品本身還沒有真正形成可持續(xù)價(jià)值的用戶行為特征。在這種情況下，如果公司遇到現(xiàn)金流困難，我想對于有趣的頭條來說，這將是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的商業(yè)問題。

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