誰做淘寶客誰傻？

關(guān)注：65 發(fā)布時(shí)間：2021-07-07 10:03:26

這是一個(gè)平臺(tái)發(fā)展不可避免的瓶頸。淘寶本來是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，運(yùn)營成本低才發(fā)展起來的。它過去的成長階段是這樣一種狀態(tài)：越來越多的客戶來淘寶買東西，雖然淘寶商家也在增加，但是買家也在增加，所以對于商家來說獲取客戶的成本相對較低，生意也相對好做。

然而，事情總是在變化。隨著淘寶平臺(tái)的成熟，新客戶越來越少，商家卻越來越多。現(xiàn)階段的問題會(huì)是這個(gè)平臺(tái)獲取客戶的成本越來越高，也就是流量成本越來越高。

現(xiàn)實(shí)中如果不開直通車，自然流量很少。如果開直通車，簡直燒錢。當(dāng)新客戶越來越少，商家越來越多的時(shí)候，為了把有限的客戶分配給商家，我們只能把更多的客戶給那些以市場為導(dǎo)向付出了好價(jià)錢的人。淘寶雖然沒有攤銷稅費(fèi)、租金等成本，但是獲得客戶的成本肯定會(huì)越來越高，因?yàn)橹灰@得客戶的成本還比較低，就會(huì)有商家加入競爭，直到獲得客戶的成本達(dá)到一定水平。

當(dāng)淘寶的客戶獲取成本達(dá)到一定水平，就給了其他平臺(tái)成長的機(jī)會(huì)。如今，拼多多、亞圖快客、tik tok等電商公司的崛起，表面上是新電商的崛起，實(shí)質(zhì)上是因?yàn)檫@些新興平臺(tái)的客戶獲取成本低，業(yè)務(wù)少，客戶多，所有業(yè)務(wù)都是逐利的，自然會(huì)選擇新的平臺(tái)。

從這個(gè)趨勢來看，淘寶會(huì)越來越難做，新客戶越來越少，新電商興起形成的客戶分流會(huì)加劇淘寶的困境，會(huì)讓淘寶在現(xiàn)實(shí)中越來越難做，這是趨勢造成的。這種趨勢什么時(shí)候結(jié)束？直到拼多多、tik tok、aauto等新電商的客戶收購成本與淘寶持平，才會(huì)結(jié)束，就像一個(gè)池子里的水流入另一個(gè)池子，直到兩個(gè)池子的水位持平，才會(huì)停止流動(dòng)。

接君是了解時(shí)代的人。面對這種大趨勢，根據(jù)趨勢選擇平臺(tái)才是比較正確的決定。如果你一味的執(zhí)著于缺點(diǎn)和淘寶，潮流的大浪不會(huì)對你手下留情，不懂潮流的人不配得到憐憫。

這里順便說一下，我想在電商法中對淘寶和京東征稅。現(xiàn)在感覺在互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，這個(gè)稅真的很難開征。淘寶京東還沒有被征收，一個(gè)新的電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)。如果把這些都算在一起，肯定會(huì)有其他平臺(tái)或者手段避稅，因?yàn)楝F(xiàn)在的信息連通太發(fā)達(dá)了。

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