營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文

關(guān)注：21 發(fā)布時(shí)間：2021-07-28 08:16:59

第一章價(jià)格

第一節(jié) 價(jià)格折扣

33，354的方案 1："s錯(cuò)覺(jué)折扣給顧客一種不一樣的感覺(jué)(例如“花100元買(mǎi)130元的商品”錯(cuò)覺(jué)折扣相當(dāng)于30%的折扣，但它告訴顧客我提供的不是打折商品。)

方案 2：一瞬金——讓客戶(hù)趨之若鶩(比如超市“10分鐘內(nèi)所有商品打九折”，客戶(hù)搶購(gòu)受限，但客流帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。)

方案 3："s促銷(xiāo)策略(例如“幾個(gè)價(jià)值超過(guò)10元的商品參與價(jià)值超過(guò)1元的活動(dòng)促銷(xiāo)”，雖然這些商品看起來(lái)很虧本，但被吸引的顧客可以以聯(lián)合銷(xiāo)售的形式銷(xiāo)售，從而增加利潤(rùn)。)

方案 4：的臨界價(jià)格是——，客戶(hù)眼光不對(duì)(比如10元換成9.9元，這是常見(jiàn)的促銷(xiāo)方案。)

——的方案 5："s階梯價(jià)格讓客戶(hù)自動(dòng)省心(比如“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%)，這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是美國(guó)edward faning的商人發(fā)明的。從表面上看，這似乎是一個(gè)“冒險(xiǎn)”的計(jì)劃，但因?yàn)樗プ×祟櫩偷男模櫩褪菬o(wú)限的，對(duì)商店有很大的選擇。如果這個(gè)客戶(hù)不來(lái)，那個(gè)客戶(hù)會(huì)來(lái)。但對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇性是唯*的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。你不去，別人也去。所以，客戶(hù)一定是比較后一個(gè)投降的。)

方案 6："s降價(jià)加33，354折給客戶(hù)雙重優(yōu)惠(比如“凡來(lái)我店購(gòu)買(mǎi)100元商品的客戶(hù)，均可享受10元的優(yōu)惠，還可享受20%的折扣”)。100元打六折，40元就虧了利潤(rùn)；但超過(guò)100，10元打八折，賠28元。但是實(shí)力上的雙利會(huì)誘導(dǎo)更多的客戶(hù)去銷(xiāo)售。)

方案 7：以33，354英鎊獲得的獎(jiǎng)金，并以折扣換取(例如，的獎(jiǎng)金只是一瓶新的舊葡萄酒，迎合了普通人的心。而且真正的利益讓普通人得到了物質(zhì)上的滿(mǎn)足，兩方面的努力都是為了大量的收藏和出售。)

方案 8 ："s“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出效益(比如，圣誕節(jié)38元購(gòu)物可以享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)。每搖一次樹(shù)就掉一個(gè)號(hào)牌，每個(gè)號(hào)牌都有對(duì)應(yīng)的禮物。讓顧客感到開(kāi)心，這樣顧客才會(huì)愿意光顧這家店，這就給店帶來(lái)了創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素、互動(dòng)元素、實(shí)用元素，讓顧客開(kāi)心。

方案 9：禮盒——也可以通過(guò)喝酒來(lái)贏取禮物(比如這個(gè)方案涉及的客戶(hù)多，沒(méi)有門(mén)檻要求，所以使用比較廣泛。)

方案 10：退款促銷(xiāo)——日日積月累的優(yōu)惠(例如：“在50元購(gòu)物的基礎(chǔ)上，顧客只要將前六年內(nèi)的購(gòu)物小票交給店鋪收銀員，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年內(nèi)退的話(huà)，退費(fèi)比例；5年返還的話(huà)，返還比例是75%；4年退款的，退款比例為50%。這個(gè)方案賺的人氣，時(shí)間，差距。)

方案 11："s自主定價(jià)——加強(qiáng)促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略(例如：5-10元之間的商品由客戶(hù)定價(jià)，雙方覺(jué)得合適可以成交。在這個(gè)方案中，首先要注意考慮商品價(jià)格的浮動(dòng)幅度。給客戶(hù)自己定價(jià)的權(quán)利，只是吸引客戶(hù)的一種方式。這個(gè)權(quán)利也是客戶(hù)只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)的相對(duì)權(quán)利，是保證店鋪不賠錢(qián)的重要保障。)

方案 12：超市購(gòu)物卡——累積的折扣(比如購(gòu)物卡穩(wěn)定了客戶(hù)來(lái)源，雙贏，廣告效果。)

第二節(jié) 變相折扣

方案 13："s定期賬戶(hù)——，讓客戶(hù)看到真正的好處(比如55.60元只收55元。雖然看似“大方”，但相比打折還是有利可圖的。)

在方案 14：,買(mǎi)多了，拿多了，拿多了，變相拿——優(yōu)惠(比如關(guān)注你送的東西，比如“人參制品”“人參酒”“人參膠囊”。事實(shí)上，禮物是靈活的。)

方案 15：聯(lián)合銷(xiāo)售——一次性折扣(例子：聯(lián)合銷(xiāo)售具有相同屬性的商品以提高利潤(rùn)。)

方案 16：不會(huì)為了給顧客更多一點(diǎn)而把價(jià)格提高33，354英鎊(例如，如果你提高價(jià)格，你必須讓顧客看到好處。)

第二章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)

第一節(jié) ：按年齡促銷(xiāo)

方案 17：之家——通過(guò)孩子進(jìn)行推廣(比如兒童節(jié)允許孩子在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下選擇自己喜歡的玩具和自己選擇的物品，而家長(zhǎng)則在休息區(qū)等待付款。注重時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，推廣方案，細(xì)節(jié)取勝。)

方案 18：嘲諷自己，貶了——名中年人比較現(xiàn)實(shí)(比如餐廳前的幕布是“山珍海味的缺乏只是便宜，沒(méi)有名師不地道方便”)。自曝光點(diǎn)有點(diǎn)“便宜又方便”。)

方案 19：主動(dòng)挑錯(cuò)了——號(hào)，以此來(lái)打動(dòng)老客戶(hù)的心(比如，缺陷商品是通過(guò)主動(dòng)寫(xiě)缺陷來(lái)銷(xiāo)售的，這樣客戶(hù)就可以主動(dòng)挑錯(cuò)號(hào)，獲得客戶(hù)的信任。)

方案 20："s“幸福金婚”——是廣告也是見(jiàn)證(方案21“首興”效果——允許首興為店鋪?zhàn)鰪V告)

方案 22：英雄救美——打男人牌(比如在美國(guó)的一家煙草店，一個(gè)美女被櫥窗里的壓到，向往的男人求助，只要男人把賣(mài)了，美女就能走出困境。該方案具有目標(biāo)明確、多重把握、適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。)

方案 23：選擇了顧客——購(gòu)物中心促銷(xiāo)的“軟”策略(例如，一家服裝店標(biāo)明不允許男性進(jìn)入女裝店，并為男性安排休息區(qū)，而女性則購(gòu)買(mǎi)商品以確保隱私。)

方案 24：贈(zèng)送了——的禮物，以滿(mǎn)足女性顧客的“心”需求(例如，贈(zèng)送被套等成套商品中的一件作為禮物，增加了商店的銷(xiāo)售額，以完成整套商品。)

方案 25："s“換人”效果——給女性一種不一樣的感覺(jué)(比如服裝店宣傳“幾十塊錢(qián)來(lái)這里，我們承諾給你另一個(gè)人”，來(lái)店里的顧客收到店里的搭配服務(wù)，給人全新的感覺(jué)，收到“換人”銷(xiāo)售的女性適當(dāng)?shù)慕o一些折扣和小禮物。)

方案 26：愛(ài)屋及烏——在追女生方面做的很好(比如給偶像中的女生送流行的東西來(lái)增加銷(xiāo)量。)

方案 27："s“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)(比如情人節(jié)，你發(fā)起購(gòu)物就可以得到“情人娃娃”，廣告效果不錯(cuò)。)

第二節(jié) 心理于情感促銷(xiāo)

方案 28：比三個(gè)——客戶(hù)更信任(例如，預(yù)售建議“貨比三家”以提高客戶(hù)信任度。

方案 29：吃幸運(yùn)——，瘋狂消費(fèi)以求好運(yùn)(比如餐館消費(fèi)多可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)幾率高。獲獎(jiǎng)圖片貼在墻上，廣告詞“幸運(yùn)，多多益善”。優(yōu)點(diǎn)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕購(gòu)買(mǎi)但不會(huì)拒絕食用；幸運(yùn)比例的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)金額高，中獎(jiǎng)率高的獎(jiǎng)項(xiàng)，所以中獎(jiǎng)比例由店鋪控制，既不會(huì)虧錢(qián)，又能激發(fā)顧客的積極性。)

方案 30：有33，354件可以引誘和出售的魔法武器(例如小吃店，他們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)小吃來(lái)翻轉(zhuǎn)卡片，在正確回答問(wèn)題時(shí)發(fā)送相同的小吃，并分發(fā)幾乎沒(méi)有精華的小吃。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，有小禮物的滿(mǎn)足感。)

方案 31：檔案管理——讓客戶(hù)有感動(dòng)的感覺(jué)(比如在某個(gè)特定的日子，客戶(hù)被短信和禮物的問(wèn)候感動(dòng)。)

方案 32：一點(diǎn)一點(diǎn)的加——讓顧客喜歡你(比如“多一點(diǎn)的店鋪”承重的時(shí)候拿的少一點(diǎn)，然后一點(diǎn)一點(diǎn)的加，讓顧客有一種o的感覺(jué)

方案 33：模聯(lián)雙*——關(guān)注民族文化傳統(tǒng)(例如：老年用品商店采用“模聯(lián)雙*”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”、“孝星”。熟悉每個(gè)人，提高品牌知名度。)

第三章是激情，點(diǎn)燃永不言敗的銷(xiāo)售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷(xiāo)

方案 34：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果對(duì)顧客免費(fèi)(比如水果店反映有葉子的水果的新鮮程度。)

一個(gè)在方案 35："s亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法(比如在服裝地?cái)倎y中取勝，啟示：商品的銷(xiāo)售不能一成不變，相反要做，裝修能體現(xiàn)價(jià)格信息。)

方案 36："s的商品比其他的好。——好貨需要劣質(zhì)貨陪伴(比如一起賣(mài)質(zhì)量差異大、形狀相同的貨效果明顯。)

方案 37：有排名——的訣竅。便宜總是在前排(例如：放一些便宜的東西進(jìn)去

在前面，便宜的口號(hào)很有吸引力。)

第二節(jié) 包裝促銷(xiāo)

方案 38：故弄玄虛——來(lái)滿(mǎn)足顧客的等級(jí)心理(比如商品兩次豪華包裝，把商品變成禮物。)

方案 39："s靈魂伴侶——用于見(jiàn)證愛(ài)情(例如，花店二次包裝和牽線合作有

新人舉行集體婚禮，以手捧花的方式見(jiàn)證愛(ài)情。也是二次包裝，但可以通過(guò)活動(dòng)向客戶(hù)傳遞信息。)

方案 40：聚在一起配了——(比如水果店放了一些水果在籃子里，既好看又實(shí)惠。銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品是一個(gè)很好的方法。)

第四章廣告——在促銷(xiāo)捷徑中引起轟動(dòng)

第一節(jié) 店鋪廣告促銷(xiāo)

方案 41：live effect ——現(xiàn)場(chǎng)做廣告(比如羽絨系列現(xiàn)場(chǎng)拆包衣服被褥，讓大家都能看到里面是什么。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑，邀請(qǐng)客戶(hù)展示互動(dòng)。)

方案 42："s暗示效果——讓顧客覺(jué)得自以為是(比如餐廳在大堂里光顧名人的就餐照片，暗示這是名人經(jīng)常光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，用客戶(hù)的心

脆弱。)

方案 43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌(比如搞一些公關(guān)活動(dòng)來(lái)提高店鋪知名度。)

方案 44 ：對(duì)比效果——讓顧客看到實(shí)際效果(比如在洗車(chē)店前放一輛沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和一輛洗過(guò)的車(chē)來(lái)吸引大家的注意力。)

第二節(jié) 媒體廣告促銷(xiāo)

方案 45 ："s“夸張效應(yīng)”——吸引顧客注意力(比如賣(mài)手表的都是水里賣(mài)的。賣(mài)點(diǎn)：展示商品品質(zhì)，抓住客戶(hù)好奇心。)

方案 46：巧妙地使用了目擊者——的真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)廣告

方案 47：名人效應(yīng)——允許名人為商店做廣告

方案 48 ：搭便車(chē)——是為了利用捷徑取勝(比如在重大賽事中坐在前排獲得露臉的機(jī)會(huì)，從而提高曝光率，做宣傳。)

第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷(xiāo)

一次學(xué)生資助去方案 49：文文一院超市——(比如超市滿(mǎn)38元，可以讓服務(wù)臺(tái)把1元資助的學(xué)校放在捐款箱里。)

方案 50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)(比如廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽協(xié)議不拋棄小動(dòng)物，寵物店免費(fèi)提供一周的食物。)

在方案 51 ：“買(mǎi)”的學(xué)費(fèi)是——。另一種形式的學(xué)生推廣(比如書(shū)店活動(dòng)可以抽獎(jiǎng)，是現(xiàn)金，名額有限。)

方案 52：希望——店能把盈利變成孩子的希望(比如地震期間，該店的盈利推廣活動(dòng)價(jià)格不變，所有盈利都捐給慈善總會(huì)，幫助地震中的孩子盡快返校。比如王老吉當(dāng)時(shí)的所作所為。我們應(yīng)該站在有影響力的事件上，信守承諾。)

第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)

方案 53 ：破壞效應(yīng)——讓顧客感到安心(例如，床墊被滾筒碾壓以證明質(zhì)量。)

方案 54 ：效應(yīng)節(jié)目——讓質(zhì)量說(shuō)話(huà)

方案 55 ：消費(fèi)者衛(wèi)士——迎合顧客心理，大做文章(比如有質(zhì)量問(wèn)題的商品請(qǐng)當(dāng)著大家的面離開(kāi)店鋪。)

方案 56 ：擴(kuò)音器——讓客戶(hù)幫你做促銷(xiāo)(比如在奧運(yùn)期間的全運(yùn)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商跟著，讓那些掉隊(duì)的永遠(yuǎn)上不了車(chē)。擴(kuò)音器是口碑銷(xiāo)售。)

第五章節(jié)假日——黃金時(shí)間釣魚(yú)“淘金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)

方案 57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)

方案 58：很1 1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)(例：1 1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。)

方案 59：5月5日禮節(jié)性——端午節(jié)蝎子促銷(xiāo)(例子：注意計(jì)劃可能不新奇，但一定要現(xiàn)實(shí)；利潤(rùn)率大，善于順勢(shì)而為。)

第二節(jié) 外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)

方案 60：情人價(jià)格——情人節(jié)鮮花裝飾促銷(xiāo)

方案 61：平安是平安夜——上的蘋(píng)果推廣

方案 62：圣日“圣愛(ài)”——圣誕蛋糕促銷(xiāo)

第三節(jié) 特定人群假日促銷(xiāo)

方案 63：——女裝產(chǎn)品促銷(xiāo)

方案 64：快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)(例如，兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片，提前熱身，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題獲獎(jiǎng)，活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具享受折扣。)

方案 65：家庭廚房——讓媽媽更輕松(比如母親節(jié)推廣廚具，選購(gòu)康乃馨，拿下“家庭海南三日游”。)

方案 66：含蓄的父愛(ài)——父親節(jié)禮物促銷(xiāo)

方案 67：尊師重道創(chuàng)意推廣——(比如教師節(jié)十字繡店廣告“老師把汗水和知識(shí)融為一筆粉筆。作為一個(gè)學(xué)生，為什么不把尊重和感激繡在十字繡里送給老師呢？教師節(jié)期間，在我們店里買(mǎi)十字繡的顧客可以得到一張美麗的教師節(jié)賀卡。”)

第六章主題——無(wú)中生有的推廣魔術(shù)

第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

方案 68：大校“紅包”——推廣策略

方案 69：狂舞——讓顧客愛(ài)上你的店(比如ktv開(kāi)場(chǎng)舞。)

方案 70：用雙關(guān)語(yǔ)推廣了——款游戲(例如，數(shù)字商店中的“cs classic”)。)

第二節(jié) 店慶促銷(xiāo)

方案 71：積分優(yōu)惠——真情回饋老客戶(hù)

方案 72：自助銷(xiāo)售——以吸引更多的新客戶(hù)(例如，在慶祝會(huì)上選擇3件，金額為50。

袁。)

方案 73：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c祝活動(dòng)以增強(qiáng)其影響力(例如，征集廣告語(yǔ)言。)

第三節(jié) 其他主題促銷(xiāo)

方案 74：黃金以黃金——填充，以黃金吸引客戶(hù)注意力(例如，在手機(jī)店購(gòu)買(mǎi)黃金滑蓋手機(jī)時(shí)，您可以通過(guò)抽獎(jiǎng)獲得真正的黃金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。)