資深車手告訴你直通車彎道超車

關(guān)注：14 發(fā)布時(shí)間：2021-07-30 12:41:09

不知道直通車的賣家可以說(shuō)不是淘寶賣家，不開直通車的賣家肯定不是資深賣家。但是和很多開直通車的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)雖然大部分人或多或少都知道直通車，但總覺得在具體實(shí)施過程中并不順利，開直通車后也沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)缺少的是一些細(xì)節(jié)的把握和操作。我就和大家聊聊直通車優(yōu)化過程中容易被忽略的細(xì)節(jié)。

一、車詞和車圖的選擇很關(guān)鍵

直通車也是關(guān)鍵詞搜索，所以關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性決定了搜索引擎是否向目標(biāo)客戶推薦你，是你后續(xù)數(shù)據(jù)是否的關(guān)鍵。淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，客戶會(huì)通過是否對(duì)你的主圖感興趣來(lái)決定是否你的寶貝。這是淘寶的精髓，因?yàn)槲覀冊(cè)谟弥蓖ㄜ囃茝V產(chǎn)品的時(shí)候，標(biāo)題關(guān)鍵詞一開始一定要精準(zhǔn)，圖片一定要精準(zhǔn)到客戶痛點(diǎn)。如果這一步?jīng)]有做好，即使很厲害也很難得分。

很多賣家對(duì)創(chuàng)意圖都有誤解，很多都喜歡在設(shè)置圖的時(shí)候放幾張圖。一般設(shè)置兩個(gè)思路，剩下的兩個(gè)不用。因?yàn)榇蠹覞撘庾R(shí)里認(rèn)為創(chuàng)意就是放不同的圖，我可以放幾張不同的圖。這是不對(duì)的。經(jīng)過我的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)同一張圖片的率從高到低是不一樣的，因?yàn)槲矣X得應(yīng)該是標(biāo)題不同造成的。所以我建議你在投放創(chuàng)意創(chuàng)意的時(shí)候盡可能的使用這四個(gè)，然后寫不同的標(biāo)題，可以是我們打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)，也可以是我們的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，也可以是我們想要針對(duì)的主要群體。這樣才能不浪費(fèi)每一次考試機(jī)會(huì)。雖然淘寶現(xiàn)在有了智能標(biāo)題。但是前期不推薦，因?yàn)椴煌臉?biāo)題也可以測(cè)試客戶更在意哪些點(diǎn)，然后專注優(yōu)化。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

很多經(jīng)營(yíng)直通車一段時(shí)間的賣家都遇到過。直通車的率不是很差，保證了整體賬號(hào)的日顯示和數(shù)的日增加，但是質(zhì)量分?jǐn)?shù)沒有增加。或者有人說(shuō)我的關(guān)鍵詞優(yōu)化了相當(dāng)一段時(shí)間，但是為什么成本降不下來(lái)？這種現(xiàn)象今年頻頻發(fā)生。

這里就說(shuō)說(shuō)今年直通車為什么會(huì)這樣？首先，由于直通車的重量，更多的人接觸到直通車。其次，淘寶抓假交易越來(lái)越多，導(dǎo)致司機(jī)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。這是直通車改的主要原因。所以要想避免這種現(xiàn)象，就要在關(guān)鍵詞的選擇上下功夫。

圖1[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

雖然有時(shí)候，有些關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的，我們主要是想獲取交易關(guān)鍵詞，但這樣的關(guān)鍵詞可能并不適合我們。因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞人人喜歡，人人爭(zhēng)搶，所以這類關(guān)鍵詞的殺戮會(huì)變得更加激烈，平均成本很難降低，更何況這類關(guān)鍵詞想要上升到一個(gè)很高的水平，成本會(huì)更高，這是我們中小賣家承受不起的。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

我們必須明白，開車的比較終目的是利用有限的直通車預(yù)算來(lái)煽動(dòng)更自然的交通。所以在直通車周期中，無(wú)論是上升期還是穩(wěn)定期，都要避開這些關(guān)鍵詞，盡量找一些平均率低但轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)相對(duì)較高的關(guān)鍵詞，這樣不僅讓我們更容易分階段往上走，也讓后來(lái)價(jià)格被拉低時(shí)的率更低，說(shuō)明我的選擇大于我的努力。

二、直通車質(zhì)量分如何快速10分

質(zhì)量分?jǐn)?shù)直接影響我們的成本，所以很多人特別關(guān)注直通車10分的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。那么如何快速得十分呢？很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間的操作，都沒有說(shuō)到點(diǎn)子上。很多人或多或少都知道，我們需要篩選適合自己店鋪的關(guān)鍵詞，然后打開我們需要的人群，保證不斷增加的展會(huì)和量，再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同情況進(jìn)行優(yōu)化。這個(gè)方法沒有問題，但是我們需要的關(guān)鍵詞是什么？你真的知道并且能保證你的選擇是正確的嗎？說(shuō)實(shí)話，在直通車的一個(gè)品類里摸索了兩年也很難做到。我不能保證我能打開一個(gè)我沒接觸過的類別，但是比較近我發(fā)現(xiàn)我們不用自己選擇，把這個(gè)權(quán)力交給系統(tǒng)就行了。

圖2[圖片來(lái)自淘寶，僅供參考]

那么如何讓系統(tǒng)為我們選擇關(guān)鍵詞呢？用這種方法試了幾輛車，提分效果挺好的。現(xiàn)在我來(lái)告訴你這件事。

第一天根據(jù)自己的判斷加詞，然后出價(jià)行業(yè)價(jià)格的1.5-2倍，可能會(huì)更高，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道別人出價(jià)直通車有多辛苦，當(dāng)然也不要太高，把大部分關(guān)鍵詞展示好就行了。這個(gè)時(shí)候不要在意價(jià)格。我們要做的就是過濾關(guān)鍵詞，平均每小時(shí)看一次，每三小時(shí)調(diào)整一次關(guān)鍵詞。只刪除那些沒有顯示的，增加新的關(guān)鍵詞。其實(shí)直通車就是這樣一個(gè)填詞刪詞的過程，比較后留下的數(shù)據(jù)都是好的。

第二天，我們將從那些有量但率低的人開始。如果這些字表現(xiàn)的高，可以選擇降價(jià)提高率，表現(xiàn)的少，直接刪除就可以了。

第三天，我們就從那些顯示很少，不的單詞開始。接下來(lái)的幾天也在進(jìn)行這個(gè)操作，七天內(nèi)完成所有的點(diǎn)是沒有問題的。

說(shuō)實(shí)話，去年三天十分鐘很簡(jiǎn)單，今年真的很難。我們要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，才能開好直通車。我們要的是十分鐘后拖價(jià)，獲得更多曝光，而不是沉迷于三天十分鐘的神話。

直通車roi