昌特網(wǎng)：服裝企業(yè)還可以這樣玩？

關(guān)注：43 發(fā)布時(shí)間：2021-08-01 19:27:24

行業(yè)痛點(diǎn)

產(chǎn)能過剩、渠道變遷、消費(fèi)升級(jí)、成本增加等因素加速服裝品牌的破產(chǎn)重組

除了時(shí)尚品牌，中國(guó)男裝品牌店的關(guān)閉也在加速。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2014年上半年，七匹狼關(guān)閉了347家門店。截至2014年上半年，2014年6月30日，卡努迪路關(guān)閉53家門面店，九木網(wǎng)關(guān)閉73家，卡努迪路關(guān)閉53家，chinour關(guān)閉46家。以李*、安*、匹克、361為代表的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，早在幾年前就經(jīng)歷了關(guān)店大潮的洗禮。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2014年底，匹克授*零售網(wǎng)點(diǎn)減少471家，關(guān)閉門店361家，達(dá)到783家，安*也關(guān)閉了318家。

美甲人才顧問張輝認(rèn)為，中國(guó)服裝行業(yè)供給不足，導(dǎo)致了大量新品牌的出現(xiàn)。然而，服裝產(chǎn)業(yè)鏈存在產(chǎn)能過剩、庫(kù)存高、國(guó)際品牌進(jìn)入、電子商務(wù)影響明顯等一系列問題。與此同時(shí)，實(shí)體店銷量銳減，店鋪?zhàn)饨鹕蠞q，人工成本一路上漲，利潤(rùn)率不斷壓縮。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)渠道變遷

受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下渠道變化、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過剩、消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)細(xì)分、國(guó)際品牌擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)布局的制約，傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫.目前許多傳統(tǒng)服裝企業(yè)正在積極嘗試新模式，如o2o、app應(yīng)用研發(fā)、跨境并購(gòu)、功能硬件等“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新方式，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

輔導(dǎo)對(duì)象

2019年7月20日，譚先生正式加入中國(guó)職業(yè)創(chuàng)意學(xué)院gvcm商業(yè)模式教練計(jì)劃，成為資深教練vip合作伙伴。

譚總企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱甲服裝企業(yè))成立于2012年8月12日。是一家集r&d、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝公司。巔峰時(shí)期，擁有員工5062人，年?duì)I業(yè)額5億元。2015年以來，傳統(tǒng)代理模式和電商模式難以打通，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，公司瀕臨破產(chǎn)。

核心問題

中國(guó)職業(yè)創(chuàng)意學(xué)院陳波先生、馬先生深入a服裝企業(yè)進(jìn)行人才系統(tǒng)盤點(diǎn)、商業(yè)模式診斷、業(yè)務(wù)系統(tǒng)診斷、供應(yīng)鏈診斷、管理系統(tǒng)診斷、財(cái)務(wù)系統(tǒng)診斷，梳理出以下核心問題：

1、資金周轉(zhuǎn)有問題；

2、核心渠道流失嚴(yán)重；

3、產(chǎn)品線繁多，不聚焦；

4、人才流失嚴(yán)重；

5、銷售下滑，廠房空置。

溫馨提示：

陳博認(rèn)為譚總公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦、重構(gòu)定位、重構(gòu)模式、精兵裁員和資產(chǎn)盤活，走差異化道路，才能生存下去。

戰(zhàn)略聚焦

譚總公司第一步必須解決企業(yè)戰(zhàn)略的問題，如何解決生存戰(zhàn)略的問題？

首先，認(rèn)為，譚的一般企業(yè)必須結(jié)束多產(chǎn)品戰(zhàn)略，把重點(diǎn)放在一個(gè)系列上：女裝系列；

其次，認(rèn)為，譚總的企業(yè)必須杜絕產(chǎn)品銷售思維，從銷售思維出發(fā)，迭代客戶管理；

比較后，認(rèn)為譚女裝系列的核心客戶是都市女性。

溫馨提示：

譚總企業(yè)的精品思維聚焦于時(shí)尚女裝系列，譚總企業(yè)的核心客戶是都市女性。

都市女性消費(fèi)能力強(qiáng)，更換服裝周期短！

精兵裁員

譚總企業(yè)第二步必須進(jìn)行精兵裁員，解決資金周轉(zhuǎn)的問題。

1、切斷了多余的生產(chǎn)線，關(guān)閉了男裝部和童裝部

2.將男裝生產(chǎn)線、童裝生產(chǎn)線的土地、廠房、設(shè)備打包出售給第三方公司。

3.女裝事業(yè)部保留服裝設(shè)計(jì)和形象設(shè)計(jì)方面的核心人才，裁掉非核心人才。

4.人事財(cái)務(wù)裁掉普通員工，只留下人力資源總監(jiān)，任命人力資源總監(jiān)為首席人才官。

5.運(yùn)營(yíng)部：保留1個(gè)2講師，2個(gè)社區(qū)專員，2個(gè)直播專員！

重新定位

為了使譚總企業(yè)在其他服裝企業(yè)中脫穎而出，先生和馬先生為譚總企業(yè)設(shè)計(jì)了一套價(jià)值定位模型。

1、盈利定格的公司定位（周期3年時(shí)間）—坦眾企業(yè)創(chuàng)新定位為城市女性服飾形象綜合服務(wù)商，集“服飾咨詢、私人顧問定期更換、消費(fèi)投資、定向回收、柔性生產(chǎn)”于一體的個(gè)人裁縫。

譚總企依托授*商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)室、孵化人才、輸送教練、輔導(dǎo)、分享工作坊，轉(zhuǎn)型為服裝行業(yè)規(guī)則設(shè)計(jì)師。

2、價(jià)值分配的公司定位（公司周期 2年）—首席人才官，首席客戶官，服裝設(shè)計(jì)師，服裝顧問，社區(qū)運(yùn)營(yíng)專員，文案策劃專員，現(xiàn)場(chǎng)講師，50 tik tok部分

3、盈利定格的人才系統(tǒng)（周期3年時(shí)間）——首席人才官、首席客戶官、服裝設(shè)計(jì)師、服裝顧問、社區(qū)運(yùn)營(yíng)專員、文案策劃、現(xiàn)場(chǎng)講師、50名tik tok合伙人、1000名消費(fèi)投資vip合伙人、8名本土推手、500名服裝設(shè)計(jì)后備人才、100名蔻*咨詢vip合伙人。

重構(gòu)模式

陳波先生和馬先生為譚先生設(shè)計(jì)了定制化的人才系統(tǒng)商業(yè)模式。一般內(nèi)容如下：

4、價(jià)值分配的人才系統(tǒng)（周期2年時(shí)間）——=穿衣咨詢穿衣計(jì)劃定期更換彈性定制價(jià)值債券；

2.一、人才系統(tǒng)外贈(zèng)商業(yè)模式=初級(jí)貴賓合作伙伴中級(jí)貴賓合作伙伴貴賓合作伙伴

3.1、產(chǎn)品模式=消費(fèi)投資領(lǐng)域的重要合作伙伴

4.客戶細(xì)分=著裝階層(社群)推動(dòng)投資社群下線

5.客戶關(guān)系=服裝咨詢系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)課程人才體系

6.渠道通路=招初、中、vip伙伴，在教室里打扮吸粉、變身、裂變；

7.核心資源=譚總企業(yè)與tik tok合伙人的合作，譚總企業(yè)與職業(yè)創(chuàng)意學(xué)院的合作；

8.關(guān)鍵業(yè)務(wù)=凈利潤(rùn)1.98億元，擁有1萬名vip合作伙伴。

9.=40%的經(jīng)營(yíng)預(yù)算通過內(nèi)資股改革和價(jià)值債券外資股改革制度完成，60%的經(jīng)營(yíng)預(yù)算通過譚總行獲得。

重要合作

收益指標(biāo)=價(jià)值債券人才孵化

2.資本模式生產(chǎn)=人才孵化、人才輸送、蔻*咨詢、共享工場(chǎng)人才租賃

3.二、人才系統(tǒng)內(nèi)增商業(yè)模式=消費(fèi)投資的第一、中、貴賓合作伙伴

4.1、產(chǎn)品模式（一）=全國(guó)中小型服裝企業(yè)

5.品模式（二）(1)=著裝等級(jí)

6.客戶細(xì)分（一）(2)=李健授*商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)室

7.客戶細(xì)分（二）=價(jià)值債券的內(nèi)部融資和外部融資

8.關(guān)鍵業(yè)務(wù)(2)=招募vip合作伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)

9.重要合作(1)=譚總企業(yè)與50家tik tok合作伙伴合作，并與職業(yè)創(chuàng)意學(xué)院進(jìn)行戰(zhàn)略合作

10.收入來源(i)=價(jià)值債券融資收入、輔導(dǎo)輔導(dǎo)咨詢收入、人才轉(zhuǎn)移收入、人才孵化收入、共享工廠收入。

11.成本結(jié)構(gòu)(i)=依賴外部商業(yè)模式而不增加內(nèi)部商業(yè)模式的成本。

12.戰(zhàn)略目標(biāo)=價(jià)值2000萬元的債券，教練輔導(dǎo)的100位vip合伙人。

13.渠道通路=首席人才官、首席客戶官、服裝設(shè)計(jì)師、服裝顧問、社區(qū)運(yùn)營(yíng)專員、文案策劃、現(xiàn)場(chǎng)講師、50名tik tok合作伙伴、1000名消費(fèi)投資vip合作伙伴、8名當(dāng)?shù)赝茝V人員、500名服裝設(shè)計(jì)后備人才、100名指導(dǎo)vip合作伙伴的教練。

渠道通路

關(guān)鍵業(yè)務(wù)（一）服裝咨詢服裝計(jì)劃定期更換靈活的定制價(jià)值債券人才系統(tǒng)

2.三、五步曲盈利系統(tǒng)=服裝班

3.1、產(chǎn)品模式==李健富榮商業(yè)模型實(shí)驗(yàn)室的重要合作伙伴

4.=1萬名消費(fèi)投資200微信群vip合作伙伴

5.知識(shí)社群=首席人才官、首席客戶官、服裝設(shè)計(jì)師、服裝顧問、社區(qū)運(yùn)營(yíng)專員、文案策劃、現(xiàn)場(chǎng)講師、50名tik tok合作伙伴、1000名消費(fèi)投資vip合作伙伴、8名當(dāng)?shù)赝茝V人員、500名服裝設(shè)計(jì)后備人才、100名指導(dǎo)vip合作伙伴的教練。

6.招商社群=每季度一次，從10，000名貴賓合作伙伴中選擇幸運(yùn)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

輔導(dǎo)落地

針對(duì)人才系統(tǒng)整體商業(yè)模式定制方案的實(shí)施，先生和馬先生對(duì)譚先生進(jìn)行了系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)講解和職場(chǎng)培訓(xùn)跟蹤指導(dǎo)。

男女服裝加盟店

問韓國(guó)服裝哪個(gè)牌子好

以下韓國(guó)服裝品牌品質(zhì)優(yōu)良，均在韓國(guó)服裝十大品牌之列：

1.mogg韓服(十大韓服品牌，mogg)；

2.rapido韓服(十大韓服品牌，rapido)；

3.紫色遇上韓服(十大韓服品牌，紫色遇上)；

4.李尚瑞品韓服(十大韓服品牌，李尚瑞品)；

5.花韓服(十大韓服品牌，花)；

6.北田童裝韓服(十大韓服品牌，北田童裝)；

7.寧西韓服(十大韓服品牌，寧西)；

8.歐雅琪韓服(十大韓服品牌，歐雅琪)；

9.win韓服(十大韓服品牌，win產(chǎn)品)；

10.傅天祥韓服(十大韓服品牌，傅天祥)。

問中老年服裝哪個(gè)牌子好

以下中老年人服裝品牌質(zhì)量較好，位列中老年人服裝十大品牌：

1.波司登中老年服裝(十大中老年服裝品牌，波司登)；

2.南極人中老年服裝(十大中老年服裝品牌，南極人)；

3.迪基納中老年服裝(十大中老年服裝品牌，迪基納)；

4.傅太太中老年服裝(十大中老年服裝品牌，傅太太)；

5.富馬中老年服裝(十大中老年服裝品牌，富馬)；

6.國(guó)泰中老年服裝(十大中老年服裝品牌，國(guó)泰)；

7.華中老年服裝(十大中老年服裝品牌，華)；

8.白眉嘉人中老年服裝(十大中老年服裝品牌，白眉嘉人)；

9.多盈中老年服裝(十大中老年服裝品牌，多盈)；

10.富花中老年服裝(十大中老年服裝品牌，富花)。

問rock是什么牌子服裝架

rock是衣架的大品牌。

廣州銳科體育用品有限公司成立于2002年，其前身是現(xiàn)在的廣州銳科

類家

g體育用品有限公司董事長(zhǎng)趙大新先生于1988年投資創(chuàng)辦廣州海珠宇鑫文化體育公司。

產(chǎn)品專業(yè)化是體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。公司將產(chǎn)品的研發(fā)視為不斷創(chuàng)造和更新記錄的時(shí)間表。早在1994年，公司就建立了第一家服裝廠，成為自主開發(fā)的體育用品公司；經(jīng)過18年的探索，產(chǎn)品已經(jīng)從單一的運(yùn)動(dòng)服發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配飾等。在不久的將來，銳科品牌將努力成為中國(guó)品牌，為運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。

公司于1999年在北京設(shè)立了分公司，以進(jìn)一步擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，瑞科公司在中國(guó)擁有了體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷擴(kuò)大。

以人為本，鼓勵(lì)員工的創(chuàng)造力；信任和尊重員工；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；注重個(gè)人成就和貢獻(xiàn)一直是銳科的原則。我們相信，只有給員工一個(gè)自由表達(dá)自己的平臺(tái)和空間，才能更好地體現(xiàn)人的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。因此，我們每年都會(huì)根據(jù)每位員工的特點(diǎn)為他們量身定制一系列的培訓(xùn)課程，讓他們真實(shí)地反映我們公司。

熱情、善良、高效，讓每一位路過的客戶都感受到我們真誠(chéng)的服務(wù)。

從一開始，公司就與足球俱樂部合作，通過體育用品推廣中國(guó)體育。至今已贊助廣州太陽(yáng)神足球隊(duì)、廣州香雪足球隊(duì)、廣州日之泉足球隊(duì)、國(guó)家青年隊(duì)等。贊助體育事業(yè)1000多萬元。廣州銳科體育用品有限公司正朝著國(guó)內(nèi)品牌的目標(biāo)沖刺.

我公司將堅(jiān)持一貫的方針，按照企業(yè)的各項(xiàng)管理制度和內(nèi)部工作制度進(jìn)行運(yùn)作。有效保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，使所有經(jīng)銷商和服務(wù)提供者成為合作伙伴，使全體員工齊心協(xié)力。瑞科人深信：我們要以卓越的技能設(shè)計(jì)服裝，以“以人為本”為核心理念，培養(yǎng)一支專業(yè)技能、風(fēng)格強(qiáng)大、素質(zhì)高、發(fā)展好的團(tuán)隊(duì)，努力打造企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和企業(yè)效益的雙贏。