外貿(mào)人都在做獨(dú)立站

關(guān)注：95 發(fā)布時(shí)間：2021-08-02 14:38:00

2019年，隨著亞馬遜、eaby、阿里等電商平臺競爭加劇、流量更加昂貴，以及各種規(guī)則的限制，紅利不斷下降，平臺的天花板已經(jīng)到了頂點(diǎn)。許多外貿(mào)企業(yè)開始注重獨(dú)立站的建設(shè)。外貿(mào)人員有必要建立獨(dú)立的外貿(mào)站嗎？

其實(shí)今年并不是獨(dú)立建站的第一個(gè)窗口。早在2006年，中國大量獨(dú)立網(wǎng)站在國外在線市場取得了巨大成就。后來12年，歐美國家開始以侵犯和模牌為由打擊獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)品牌。google seo規(guī)則改變，進(jìn)一步打壓獨(dú)立網(wǎng)站。直到比較近獨(dú)立網(wǎng)站才悄然回歸。當(dāng)然，建網(wǎng)站也有疑惑。很多人說獨(dú)立站是有錢人玩的。建這樣的網(wǎng)站要花很多錢，效果很無味。做一些b2c平臺店鋪就好很多了。平心而論，建站成本對于一些中小企業(yè)來說確實(shí)是一筆不小的費(fèi)用，但對于外貿(mào)電商來說也是一筆投資費(fèi)用，這也是國際貿(mào)易的必然趨勢。

首先，從歐美的購物習(xí)慣來說。

外貿(mào)人員有必要建立獨(dú)立的外貿(mào)站嗎？因?yàn)樗麄冑I東西的時(shí)候，不僅會(huì)看產(chǎn)品的質(zhì)量，還會(huì)很看重企業(yè)的資質(zhì)。這和國內(nèi)不一樣。我們習(xí)慣在天貓和京東購物，更依賴平臺。下單前，他們先看產(chǎn)品評論，然后在搜索引擎上找品牌名，看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看品牌的相關(guān)報(bào)道，從而判斷品牌的資質(zhì)。評論可以接受，品牌值得信賴，可以下單購買。所以歐美品牌企業(yè)有很多獨(dú)立的站。

其次，從企業(yè)的經(jīng)營自由度來說。

獨(dú)立站相對自由，不用擔(dān)心平臺的各種高壓政策，不用擔(dān)心平臺政策的變化，沒有高額傭金；不用砸貨，更不用擔(dān)心被關(guān)；更重要的是，平臺不僅可以做銷售，還可以制定自己的規(guī)則和操作規(guī)則，還可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加商品的溢價(jià)空間。

另外，從用戶沉淀來講。

用戶的數(shù)據(jù)采集，獨(dú)立站的edm，都是平臺上得不到的信息。而且獨(dú)立站是獨(dú)立的網(wǎng)站，消費(fèi)者來網(wǎng)站的選擇不是買就是直接走。被其他競爭對手干擾帶走的概率比較低，不會(huì)進(jìn)行比價(jià)，所以流程比較簡單。

還有，從企業(yè)品牌來講外貿(mào)人建獨(dú)立站是否有必要。

眾所周知，營銷是銷售的必要條件。當(dāng)阿里獨(dú)立站/亞馬遜等平臺流量越來越貴的時(shí)候，反正我們都是買流量。為什么不為自己的專屬站點(diǎn)購買流量？獨(dú)立站的首要價(jià)值不在于流量，而在于充當(dāng)流量池，在其他維度和不同層面發(fā)揮“流量池”的作用，擴(kuò)大自己的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)自己的所有權(quán)。

比較后，從企業(yè)的比較終目的來講.

企業(yè)不能依賴某個(gè)平臺，會(huì)導(dǎo)致被動(dòng)，被牽著鼻子走，不會(huì)導(dǎo)致某個(gè)平臺上政策的改變。公司的營業(yè)額會(huì)立即跌落懸崖。多渠道并行的進(jìn)步和以往的認(rèn)識是企業(yè)取得良好發(fā)展的必要條件之一。在這一部分，企業(yè)可以思考是否有內(nèi)部數(shù)據(jù)，并做出一定的預(yù)測，這就是企業(yè)級大數(shù)據(jù)的必要性。在這里，你不用花很多錢去買。免費(fèi)大數(shù)據(jù)是一個(gè)可行的選擇。

所以，中國企業(yè)獨(dú)立站立是趨勢還是趨勢？外貿(mào)人員有必要建立獨(dú)立的外貿(mào)站嗎？我的回答是：這是企業(yè)出海必須做的事情。2019年的獨(dú)立站時(shí)代將是一個(gè)新的窗口。只有抓住機(jī)遇，才能獲得具有現(xiàn)實(shí)意義的爆發(fā)紅利！

另外，建立獨(dú)立電臺時(shí)，需要考慮歐美的思維和喜歡的風(fēng)格。這里有幾套免費(fèi)的模板。此處查看免費(fèi)預(yù)覽模板。可以參考和ev

另外，獨(dú)立站對于外地人來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，其他外地人可以嘗試去爭取客戶。多種方式走比較安全：比如免費(fèi)智能客戶推薦，免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)。了解更多信息，了解更多免費(fèi)獲取外貿(mào)客戶的方法。

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