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價格歧視的三種類型

關注：121 發布時間：2021-08-04 12:30:05

首先，什么是科普下的價格歧視？價格歧視本質上是一種價格差異。通常，當商品或服務的提供者向不同的接受者提供相同等級、相同商品或服務時，他們在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準。

簡單來說，一種商品以多種價格出售。而這和批發商有什么關系呢？

別擔心，慢慢來。

價格歧視有三種類型，即一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。

一級價格歧視是針對每一個不同的消費者收取不同的價格

相比其他價格歧視，這是比較難做到的，因為真的很難區分誰有錢誰沒錢！至此，阿里創造了雙十一購物嘉年華。它復雜的補貼活動就像一個巨大的篩子，對消費者進行無限的提煉。比較后，定位消費者的消費屬性。

資本的意義在于利益比較大化。說白了就是既要從富人身上掙錢，也要從窮人身上掙錢。與富人的錢相比，窮人的錢是比較難賺的部分。

為什么？因為窮人沒錢。

沒錢不代表他沒有消費欲望。他工資3000，除了日常開銷和生理活動，可能只有1000，想買的商品賣1200。昂貴的200元可能會把他的欲望扼殺在搖籃里。雙十一各種復雜的補貼活動和優惠卷推著他。他可能一咬牙就買了。

當初雙十一確實有優惠，這個我們必須承認。但是雙十一之后就變味了。它的規則越來越復雜，需要我們花費大量的時間和精力去了解它的規則。我們支付的人工成本實際上是為了換取唯*的折扣。為什么拼多多這幾年蓬勃發展，成為中國四大互聯網公司之一？有一點是它的補貼比較純，套路沒那么多。

你一定比潛入村子的人更愿意接受槍手。

二級價格歧視是針對不同的購買量收取不同的價格

相信很多老板也有同感。批發市場就是這樣。比如10罐可樂的單價肯定和1000罐不一樣。隨著互聯網的發展，市場上商品的價格越來越透明。購買量的價差在逐漸縮小，對客戶有所隱瞞會讓客戶反感。

二度價格歧視要求我們對客戶的購買力有一個清晰的認識，也就是說一定要區分重要客戶和次要客戶。重要客戶的定價應該是怎樣的？什么區間可以把握你和他的配合？有必要為了二級客戶而破壞市場嗎？這些都要理解清楚。

在二度價格歧視模型中，與快速消費品行業密切相關的模型之一被稱為“包裝定價”。通過各種商品的組合，實現捆綁銷售的目的。很容易理解，高利潤產品和低利潤產品一起銷售，也是利潤比較大化。

2020年，我們不僅要知道怎么做。我也需要知道是什么原因。

三級價格歧視是針對不同的市場收取不同的價格

市場這個概念聽起來很大，但實際上離我們并不遠。比如你可以看到公園門票里面有成人票，老人票，小孩票，學生票。他們針對不同的人，收取不同的價格。

三級價格歧視比批發商更適合廠家和品牌。不同的市場基于當地消費者的收入、年齡和性別。分離相應的消費群體。然后定價。當然，這樣的定價也會受到當地政策和原材料價格的影響。

單純打價格戰只會導致惡性循環。只有你一個人屢受傷害。買賣雙方的合作不僅僅是零和博弈，而是可以通過努力達到雙贏。

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