價(jià)格歧視的三種類型

關(guān)注：121 發(fā)布時(shí)間：2021-08-04 12:30:05

首先，什么是科普下的價(jià)格歧視？?jī)r(jià)格歧視本質(zhì)上是一種價(jià)格差異。通常，當(dāng)商品或服務(wù)的提供者向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同商品或服務(wù)時(shí)，他們?cè)诮邮苷咧g實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一種商品以多種價(jià)格出售。而這和批發(fā)商有什么關(guān)系呢？

別擔(dān)心，慢慢來(lái)。

價(jià)格歧視有三種類型，即一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視和三級(jí)價(jià)格歧視。

一級(jí)價(jià)格歧視是針對(duì)每一個(gè)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格

相比其他價(jià)格歧視，這是比較難做到的，因?yàn)檎娴暮茈y區(qū)分誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)沒(méi)錢(qián)！至此，阿里創(chuàng)造了雙十一購(gòu)物嘉年華。它復(fù)雜的補(bǔ)貼活動(dòng)就像一個(gè)巨大的篩子，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)限的提煉。比較后，定位消費(fèi)者的消費(fèi)屬性。

資本的意義在于利益比較大化。說(shuō)白了就是既要從富人身上掙錢(qián)，也要從窮人身上掙錢(qián)。與富人的錢(qián)相比，窮人的錢(qián)是比較難賺的部分。

為什么？因?yàn)楦F人沒(méi)錢(qián)。

沒(méi)錢(qián)不代表他沒(méi)有消費(fèi)欲望。他工資3000，除了日常開(kāi)銷和生理活動(dòng)，可能只有1000，想買(mǎi)的商品賣(mài)1200。昂貴的200元可能會(huì)把他的欲望扼殺在搖籃里。雙十一各種復(fù)雜的補(bǔ)貼活動(dòng)和優(yōu)惠卷推著他。他可能一咬牙就買(mǎi)了。

當(dāng)初雙十一確實(shí)有優(yōu)惠，這個(gè)我們必須承認(rèn)。但是雙十一之后就變味了。它的規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜，需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去了解它的規(guī)則。我們支付的人工成本實(shí)際上是為了換取唯*的折扣。為什么拼多多這幾年蓬勃發(fā)展，成為中國(guó)四大互聯(lián)網(wǎng)公司之一？有一點(diǎn)是它的補(bǔ)貼比較純，套路沒(méi)那么多。

你一定比潛入村子的人更愿意接受槍手。

二級(jí)價(jià)格歧視是針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)量收取不同的價(jià)格

相信很多老板也有同感。批發(fā)市場(chǎng)就是這樣。比如10罐可樂(lè)的單價(jià)肯定和1000罐不一樣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)上商品的價(jià)格越來(lái)越透明。購(gòu)買(mǎi)量的價(jià)差在逐漸縮小，對(duì)客戶有所隱瞞會(huì)讓客戶反感。

二度價(jià)格歧視要求我們對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，也就是說(shuō)一定要區(qū)分重要客戶和次要客戶。重要客戶的定價(jià)應(yīng)該是怎樣的？什么區(qū)間可以把握你和他的配合？有必要為了二級(jí)客戶而破壞市場(chǎng)嗎？這些都要理解清楚。

在二度價(jià)格歧視模型中，與快速消費(fèi)品行業(yè)密切相關(guān)的模型之一被稱為“包裝定價(jià)”。通過(guò)各種商品的組合，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售的目的。很容易理解，高利潤(rùn)產(chǎn)品和低利潤(rùn)產(chǎn)品一起銷售，也是利潤(rùn)比較大化。

2020年，我們不僅要知道怎么做。我也需要知道是什么原因。

三級(jí)價(jià)格歧視是針對(duì)不同的市場(chǎng)收取不同的價(jià)格

市場(chǎng)這個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)很大，但實(shí)際上離我們并不遠(yuǎn)。比如你可以看到公園門(mén)票里面有成人票，老人票，小孩票，學(xué)生票。他們針對(duì)不同的人，收取不同的價(jià)格。

三級(jí)價(jià)格歧視比批發(fā)商更適合廠家和品牌。不同的市場(chǎng)基于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的收入、年齡和性別。分離相應(yīng)的消費(fèi)群體。然后定價(jià)。當(dāng)然，這樣的定價(jià)也會(huì)受到當(dāng)?shù)卣吆驮牧蟽r(jià)格的影響。

單純打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。只有你一個(gè)人屢受傷害。買(mǎi)賣(mài)雙方的合作不僅僅是零和博弈，而是可以通過(guò)努力達(dá)到雙贏。

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