漢服體驗“高溫”不降

出門想著囤點圣誕小零食，卻遇到一群穿著漢服的美女姐妹。感覺這幾年街上穿漢服的人越來越多，衣服配飾也越來越好。

突然想起小時候和三五個朋友看古裝劇，一個拿著毛巾，一個裹著蚊帳的床單。你是白娘子，我是小青。

那時候還沒有現成的條件，比如拿同一個模型，上街玩。有一點羨慕。

當我回憶到這里的時候，我突然有一道光閃過。我感覺這背后并不簡單！既然這幾年漢服突然這么火了，那背后一定有沒有充分探索過的賺錢之道。

1漢服特別賺錢，你知道嗎？

根據2018年漢服行業的報告，中國漢服市場的總消費人口已經超過200萬，2018年漢服行業規模已經達到10.87億元(這還只是去年)。漢服集團的消費能力強，熱情高，粘性大，這么大的商機當然引起了資本的關注(所有大佬都很關注，資本是不會錯的)。

今年淘寶漢服市場規模突破20億(今年翻倍的速度和豬肉漲價一樣)。95后是漢服買家比較大的群體，90%的消費者是女性。畢竟小姐姐穿漢服真好看。

今年“雙十二”期間，漢服商家查獲陳情令010知否等大規模營銷ip，并取得銷售爆點。長安十二時辰聯名款連續三個月蟬聯消費者喜愛漢服top5榜首，其中魏武賢套裝訂單量環比增長300%。

他們還通過微淘、直播、小視頻等方式宣傳漢服，做賣點。業內普遍認為，古董漢服市場的可開發空間極其巨大，達到1000億(現在才幾十億，我仿佛看到到處都有鉆石在向我招手)。

2漢服里的生意經，你發現沒？

既然有這么大的市場空間可以挖掘，我們如何與資本大佬分享一塊呢？根據目前的市場趨勢，我為大家挖掘了幾個理財渠道：

01服裝或周邊制造類

比較近，徐嬌也開始了漢服業務，有284萬粉絲關注。這個群體真讓人羨慕。

事實上，老張，漢服的流行，確實給服裝行業提供了新的工作機遇。社區的一家裁縫店，就是其中一個賺錢的人。

老張做了十幾年裁縫，一直在做傳統的縫補和做衣服。他的手工不錯，自己一個人養活一家裁縫店。

但是這幾年人不像以前那么缺料了，一件衣服打了三年補丁穿了三年，老張的裁縫店生意慢慢冷清了。有時候路過他的店，看他躺在搖椅上看電視，我一度懷疑他要倒閉了。

前兩天去老張的裁縫店換褲子。老張讓我找他徒弟做。我頓了頓，問：“張師傅，你什么時候收的徒弟？”

一邊忙著手頭的工作，老張一邊說：“不是事情太多。我以前以為還有更多。我當時還忙著一個人工作，現在不一樣了。我一個人做不到。”

這讓我更加好奇：“怎么了？為什么生意突然這么好？”

老張的手還是沒有停下來，繼續剪衣服：“你們年輕人，時代不同了。兒子前段時間跟我說要成立漢服工作室，讓我做古裝。我覺得閑下來的時候找點事做會更好。結果我做的事情越來越多。這個訂單一直堆到明年下半年。如果非要多收幾個徒弟，真的送不了貨。”

看著老張充滿焦慮的臉，我還有一絲羨慕。什么時候能忙到招人加班？

老張說，按照市場價，一套漢服的價格大概在100到300元左右，有時候是分開訂的，收費比較高。常年賺的錢比之前幾年的裁縫店還多。比較近他也打算多收幾個徒弟，順便也把旁邊的店拆了。又是羨慕別人賺錢發財的一天。

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老張剛好趕上漢服致富的火車，那么作為沒有裁剪技術的普通人，我們該怎么辦？

事實上，漢服除了衣服以外，周邊產品也不能輕視。

比如“發冠”之類的頭飾就要幾十到幾百元，有些做工極好的飾品受材料和做工的影響，甚至要幾千。

所以漢服經濟，如果只停留在衣服本身，會錯過更大的市場。

漢服的購買本身只是初級入門階段，有無數的配飾與漢服相匹配，比如絲綢、鞋子、玉佩、香包等。

除此之外，還有十幾種頭飾，如發冠、發夾、發夾、發帶、花墜、踏腳石等。從材質上來說，可以分為珍珠，玉石等等。組合真的太多了。

可見漢服周邊產品成本不低于漢服，甚至有可能超過漢服。目前看來市場上賣漢服的風還是比較大的。如果能提前搶占珠寶市場，那將是一片藍色的大海洋。

舉個例子

崔璀是漢服的婢女。她通常下班后做一些發飾。一方面是她的愛好；另一方面，它相當于擁有一份業余時間的兼職工作。在過去的半年里，我賺了幾千英鎊的凈利潤。她的產品主要通過網絡銷售，她經常在參加動畫展覽，在那里擺攤集中銷售她手工制作的發飾、手袋等小東西。非常適合有獨創性，喜歡以做手工為副業的鹿粉少女。

02體驗類：漢服體驗館、漢服租賃

仔細想想，漢服經濟是一個完整的產業鏈，老張的裁縫店和周邊產品只是比較初的環節，但背后的市場其實更大。主要是我沒有他的技術！

現在連咖啡店都可以跨境舔貓，逗狗玩，以身臨其境的體驗吸引顧客。那么，漢服也可以通過沉浸體驗來發掘商機。

顧客可以通過不同價位租賃漢服體驗服，拍照場景，喝茶，插花，聽音樂，甚至逃離古裝版的密室，來感受漢服的魅力。

比如有些朋友換上漂亮的漢服，喝下午茶，聊天，拍照，也很愜意。

光是一個體驗館就能支撐起茶花之路。除了看和聽，如果有需求，還可以延伸到參與制作，比如學習古色古香的漢服烤茶，學習下棋書法，想想就有很大的市場。你覺得錢多嗎？

舉個例子：

小林在北京開了一家漢服體驗館。其實早在去年，漢服熱的苗頭就出現了，她就著手準備了(看人家市場敏感度)。她是漢服的粉絲。一方面是出于自己的愛好開店，想利用家里多余的漢服。另一方面，她正好趕上漢服體驗的熱潮，覺得里面商機很大，就順手開了店。顧客可以在店里喝茶聽古琴，提供各種漢服攝影套餐。

那么，開一個漢服體驗館要多少錢呢？小林說，一般在10萬左右，比較多不會超過25萬。費用主要在于買衣服，房租，裝修。而且大頭是買衣服的。一套品牌漢服可能超過1000元。每個體驗館需要50套左右的服裝。

商店里住著三個人。如果老板會拍照或者化妝，兩個人就夠了，做的好的三個盡快還書。

03.攝影造型類：漢服旅拍

除了周邊的小事情，漢服化妝、漢服租賃、漢服拍賣也成為受漢服崛起影響比較大的周邊行業。

賺錢之路又出現了！既然要體驗漢服，就必須有拍照的需求。你可以做兼職攝影師或造型師。不僅漢服體驗館，其他攝影工作室也需要這樣的人才。可以跟著位置走，也可以室內拍攝。

攝影師只需要有設備和相關技能，就可以快速使用。除了學習拍照，還要學習一些小視頻剪輯，隨意制作vlog，充滿商機。

漢服兼職造型師會比普通造型師要求略高。他們至少要了解漢服的文化，朝代的服飾，對應的妝容，其他的化妝手法，還有盤頭的技巧，這些都是可以很快學會和掌握的。

目前無尺度“妝媽”一天漢服化妝造型優惠600-800元。在某網站上，漢服出租化妝配件594元，團購價也是348元。漢服出租多在古都和古文化強的城市，往往集中在xi、寧夏、北京等景點附近。說實話，本露露演過夏紫小仙女哈哈哈！

漢服旅行拍賣是與漢服租賃同時出現的另一項業務。目前根據市場報價，2小時漢服旅行拍攝一般花費2000元左右，可以提供10張細粒度的圖紙。如果你要求更多的衣服和精美的圖畫，你需要花更多的錢。有攝影天賦的鹿粉不妨去弄！

3結 語

很多“中老年”胖朋友可能不喜歡年輕人如何穿著古裝在城市里游行，但其他人可能敏感地聞到了金錢的味道，賺了很多錢。

漢服的日益流行，不僅是大家對古裝劇的喜愛，也是對我們傳統文化和包容開放的社會環境充滿信心的表現，相關經濟產業的形成和成長也是合理的。

下次遇到不喜歡的事情，不要急著否定。如果我們不參與，也不妨礙我們賺他們的錢！(嘻嘻xi，找奸商)。