講透”標(biāo)簽“”搜索“”推薦“的關(guān)系

首先要了解幾個(gè)基本問題。搜索流量和推薦流量的考核指標(biāo)有哪些？

你能看出什么問題嗎，不管是推薦流量還是搜索流量，他考核的指標(biāo)都是一樣的?這很奇怪，為什么評(píng)估指標(biāo)都一樣，但實(shí)際情況是推薦流量高的時(shí)候搜索流量就少，搜索流量高的時(shí)候推薦流量就少呢？

這恰恰是淘寶流量制衡的底層邏輯，標(biāo)簽決定哪個(gè)流量通道爆發(fā)。

先來(lái)說搜索流量各個(gè)因素的影響：

一、做搜索之前我們肯定要做的一件事情就是測(cè)圖，因?yàn)槁蕸Q定了我們我們獲得曝光后的入店流量情況。這里就是率的影響

二.操作之前我們會(huì)做一些人氣權(quán)重，比如收藏加購(gòu)這些非搜索渠道的準(zhǔn)備。為后面的操作打下基層。

三.操作中，我們會(huì)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的加購(gòu)率，收藏率，和轉(zhuǎn)化率。這三個(gè)率就是主要加權(quán)點(diǎn)。

四.坑產(chǎn)和uv價(jià)值是搜索端關(guān)鍵詞的比較后加權(quán)的環(huán)節(jié)，也是我們要控制的比較重要指標(biāo)

在做搜索的時(shí)候，我們追求的是精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)標(biāo)簽，整個(gè)過程都是讓標(biāo)簽逐漸精準(zhǔn)話，想要的結(jié)果就是進(jìn)入的流量轉(zhuǎn)化率更高。特別是轉(zhuǎn)化率就是我們驗(yàn)證流量精不精準(zhǔn)的指標(biāo)。這話有點(diǎn)繞口，只要明白就行了。

為了大家的理解，我自己做了一個(gè)圖。從照片上，你可以看到整個(gè)過程人群標(biāo)簽是在逐漸變細(xì)，逐漸清晰，讓自己的產(chǎn)品深刻打標(biāo)，系統(tǒng)就會(huì)給你推寶貝相同標(biāo)簽的人群，比較后要的結(jié)果就是精準(zhǔn)！

所以現(xiàn)在你回想一下，我們?cè)谧鏊阉鞯臅r(shí)候是不是先在做權(quán)重，做坑產(chǎn)，獲得更多曝光，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有流量沒有轉(zhuǎn)化的情況，這就是只有權(quán)重，但是標(biāo)簽不精準(zhǔn)。所以我們會(huì)再來(lái)付費(fèi)推廣矯正人群，比較后得到關(guān)鍵詞高權(quán)重，高曝光，達(dá)到標(biāo)簽精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)的這個(gè)過程。隨后，隨著你人群的逐漸精準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)化率越高，坑產(chǎn)量越高，uv值越高等因素，你的精準(zhǔn)流池也越來(lái)越大，也就是圖中的藍(lán)圈會(huì)逐漸變大，這個(gè)過程應(yīng)該可以理解。

先說推薦的流量機(jī)制。

我們做推薦流量的時(shí)候，會(huì)聽到一句話，只要率夠高，就可以有推薦流量。我相信大部分人應(yīng)該聽過所謂的大神這樣說，但我只想說這純屬無(wú)稽之談。

如果這個(gè)邏輯有道理的話，工作人員中流量高的十大寶貝，他們的主圖率都非常高。用他的圖片能獲得高率和爆倉(cāng)推薦流量嗎？這不現(xiàn)實(shí)！

我還是畫個(gè)圖來(lái)說明。

從圖中我們可以看出，推薦流量是由內(nèi)而外的，也就是無(wú)論你的率有多高，數(shù)據(jù)有多，只要你沒能進(jìn)入池內(nèi)，什么都沒有用。推薦流量首先要做的就是標(biāo)簽。標(biāo)簽準(zhǔn)確的時(shí)候，進(jìn)池后再說后者。

這就是我們操作過程中為什么先做搜索流量，再做推薦流量的原因。因?yàn)橹挥性谀闼阉髁髁堪讶巳捍蚓珳?zhǔn)了，才有機(jī)會(huì)去把推薦流量做起來(lái)的原因。

推薦流量是從入池開始后才受到率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率這些影響。 入池后數(shù)據(jù)不好，那就只能在基礎(chǔ)池呆著。數(shù)據(jù)好，就往下一個(gè)流量池推送，如果在更大的流量池還能保持?jǐn)?shù)據(jù)，系統(tǒng)就再推送到更大的流量池，重復(fù)這個(gè)過程。隨著流量池越大，標(biāo)簽也就越泛。

這下應(yīng)該能明白為什么了推薦流量多，搜索流量就少的原因了吧，因?yàn)樗麄兊募訖?quán)點(diǎn)雖然都是一樣，全部受到率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，uv價(jià)值，坑產(chǎn)等因素影響，但是內(nèi)在的標(biāo)簽卻是相反的，搜索是標(biāo)簽從泛到精準(zhǔn)，推薦是由精準(zhǔn)到泛。

說完了這個(gè)原理，就要說一下萬(wàn)惡的標(biāo)簽是不是就了？其實(shí)不是的，標(biāo)簽有幾種情況下也會(huì)失效。第一，標(biāo)簽怕爆款，這樣說吧，爆款是不受到標(biāo)簽的制約的。第二，標(biāo)簽怕藍(lán)海小類目，那些月銷量幾百就能做到第一的類目

我舉個(gè)例子來(lái)說明一下吧

假如有兩個(gè)連衣裙的寶貝，分別是a和b，我們?yōu)榱朔奖阏f明就從單個(gè)標(biāo)簽維度來(lái)講

a：銷量1000 年齡標(biāo)簽：20歲 20% 30歲 20% 40歲 20% 50歲 20% 60歲 20%

b：銷量1000 年齡標(biāo)簽：20歲

這樣看是不是a款的年齡標(biāo)簽非常亂，b款的年齡標(biāo)簽非常精準(zhǔn)呢。假如現(xiàn)在來(lái)了一個(gè) 年齡20歲的女性 搜索連衣裙，你說哪個(gè)寶貝的權(quán)重更高？

會(huì)有很多人說，肯定是b款的權(quán)重更高，因?yàn)閎款的標(biāo)簽更加符合 這個(gè)人的年齡標(biāo)簽。錯(cuò)！ 權(quán)重更高的是a款

因?yàn)閍款銷量10000 20歲 20% 符合這個(gè)標(biāo)簽的單量是2000，b款銷量2000，即使全部是這個(gè)人群的單量，他的總單量只有1000.所以a款的權(quán)重更高。

這樣你就能理解標(biāo)簽對(duì)爆款無(wú)效這句話了吧。

很殘酷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，標(biāo)簽就是影響產(chǎn)品的前期和中期的，或者說就是影響那些幾百或者一兩千的款的。實(shí)際的操作中你是否發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，小爆款都在做精準(zhǔn)人群，無(wú)論是推廣還是補(bǔ)單，都非常注意標(biāo)簽。但是大爆款他們就是任意補(bǔ)單，動(dòng)不動(dòng)就是給你一個(gè)大詞卡首屏的二維碼，讓刷手直接拍，因?yàn)樗麄兊捏w量已經(jīng)不受到標(biāo)簽的影響，只要穩(wěn)住關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)和權(quán)重就能拿到更多的曝光量，至于標(biāo)簽也是由于他們的體量大，一個(gè)人群標(biāo)簽下的單量都要比幾百或者一兩千銷量的款多。

再就說下標(biāo)簽怕藍(lán)海類目這個(gè)事情，藍(lán)海類目我就不多說了吧，就是有一定搜索量，客單價(jià)高，銷量少，在線商品數(shù)少的類目。

這些類目是有非常強(qiáng)的購(gòu)買目的的，主要通過搜索購(gòu)買，大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這些類目按銷量排序的搜索方式占比達(dá)到了78%。這樣的情況你說標(biāo)簽還有啥作用。完全是靠坑產(chǎn)和人氣指標(biāo)。

明白了這些原理，我們?cè)趯?shí)操的過程中就能找到很多捷徑。特別是在做搜索的時(shí)候，很多人都怕自己補(bǔ)多了，標(biāo)簽亂了。我負(fù)責(zé)的告訴你，矯正標(biāo)簽比你補(bǔ)單做權(quán)重要容易很多。補(bǔ)單是有一個(gè)具體數(shù)量的，如果說你要補(bǔ)500單，那就是實(shí)實(shí)在在的500單，如果沒有扎實(shí)的基本功和資源和合理的計(jì)劃，你是很難完成的。但是矯正標(biāo)簽是遞增的，比如你做直通車矯正標(biāo)簽的時(shí)候只要精準(zhǔn)人群成交1單，2單，4單….這樣遞增下去，5-7天的時(shí)間系統(tǒng)就會(huì)給你推薦你要的人群，雖然標(biāo)簽一時(shí)半會(huì)兒還沒有完全調(diào)整過來(lái)，但是你可以借力系統(tǒng)給你推薦的精準(zhǔn)人群。這個(gè)過程是正向的，安全的，可以持續(xù)的，完全調(diào)整過來(lái)只是時(shí)間的問題。不會(huì)有的風(fēng)險(xiǎn)。

這里沒有講標(biāo)簽的原理，下次就來(lái)徹徹底底的說一下標(biāo)簽是個(gè)啥玩意，我們要怎么去運(yùn)用，并且有什么巧妙的辦法，我是七妹妹，專注搜索的電商運(yùn)營(yíng)，如果還有什么問題可以首頁(yè)聯(lián)系我，只要是跟搜索有關(guān)的問題，我都會(huì)一一解答。如果是怎么賺錢，怎么暴富這樣的大問題就算了，不要浪費(fèi)彼此的時(shí)間。