帶貨一次一萬真實嗎？

在實現階段，如何用0開始的商品構建kol？先把問題分解一下，從如何打造kol和如何帶貨兩個角度來說。

粉絲經濟比較早是寫給明星的。出于對偶像的喜愛和信任，粉絲愿意花錢買愛豆推薦的東西。

但是現在，互聯網的發展突破了圈子的限制，每個人都有成名的機會。普通人通過各種渠道輸出內容和觀點，有機會擁有話語權，成為kol。楊華鋒微信：華88733圈一群忠實粉絲。kol的帶貨成為了新的業績增長點。

這里的市場有多大？先看一組數據。

淘寶帶貨女王薇婭創下的記錄有：

單場（5小時）比較高銷售額：1.5億

單件商品比較高銷量：65萬件

單件商品比較高銷售額：2700萬

2018售賣商品總額：27億

“口紅紀錄保持者，打敗馬云的兄弟”，在tik tok擁有2000多萬粉絲的李佳琪，一次直播可以嘗試380支口紅，5個半小時淘寶直播可以賣出23000單,完成353萬!交易量

另外，科爾在你手里。

2018年11月，aauto rapper發布了名為“fe”的營銷平臺，并與淘寶、京東、拼多多合作進行商業化，加速了公告的商業化。

隨后，“阿托快賣王”活動正式啟動，很多知名人士開始在阿托快賣現場賣貨。擁有4200萬粉絲的散打哥，同時在線人數迅速突破100萬，三小時帶動銷售額5000萬，一天營業額1.6億！

當然上面列出的都是人頭的kol數據。腰底大量kol還處于流量積累階段，試圖變現。如何用0開始的商品建立kol？先把問題分解一下，從如何打造kol和如何帶貨兩個角度來說。

1.為了科爾，

1）在垂直領域擁有超強技能

為什么李佳琪帶美容產品這么厲害？就因為他能說天啊？顯然不是。在做直播之前，他是歐萊雅專柜的ba。每天向客戶講解護膚化妝知識，根據具體人群的需求推薦產品。因為他的出色表現，被選入主播訓練計劃，開啟了直播之路。

豐富的工作經驗和系統的培訓進一步增強了李佳琪的專業能力?？此奈陌福?/p>

一觸即發，三倍著色能力

一支能讓你的心臟立刻恢復，讓你哭出來的口紅

買！這種顏色不能出現在另一個女人的嘴上，一定是你的顏色！

套用就像搖一杯紅酒：我是富婆！

這是嘴嗎？這是女人的武器

這種廣告文案，哪個女生受得了！觀眾來來去去沒有多少耐心，但李佳琪的表達是對人們內心的直接攻擊，表達豐富，充滿情感。不管他有多少觀眾，他都有一種只和你說話的感覺，這一切都是建立在對產品的深入學習和銷售技巧的掌握上的。

先說美食作家* * *，微博粉絲200多萬。他不僅教烹飪，還教如何識別注水牛肉，如何秒*沒有腥味的魚。這個視頻并沒有帶來商品，而是通過展示專業技能，楊華鋒微信：華88733真誠地為用戶帶來價值，可以迅速贏得用戶的信任，有助于塑造專業廚師的形象。

2）鮮明的個人特色

營養學家顧中一已經出版了三本書，在微博上擁有近400萬粉絲，可以說是營養學家的大v。

他有一個鮮明的個人特點，就是愛追求熱點。大家都愛追熱點，但他很自信，充滿新意，不肯放棄，不管什么熱點，都能繞到營養上。所以很多時候一個熱點出來，粉絲就留言催他趕緊找個角度。

隨時隨地追逐熱點，讓顧中一不僅獲得流量，還獲得了一群忠實粉絲的喜愛，這也非常有利于塑造他的個人特色。

3）持續、穩定的原創輸出

papi醬的原創視頻輸出非常穩定，“papi醬周一送”一度是粉絲鼓起勇氣面對周一綜合癥的精神支柱。

但是后來papi的發展計劃變了，他集中精力創辦了mcn，花了很多精力去發掘和支持新的博主。個人視頻從周一更新到不定期更新，粉絲提醒收到數千贊，被推上榜首，可見他們有多焦慮。如果papi前期沒有積累足夠好的口碑，粉絲早就沒了。

另一個例子是著名的營養學家范志紅，她曾經寫了一篇文章，表達了她對自己在過去18年中堅持不懈的感受。不是因為大家都注重健康她才會生氣，而是因為風口來之前她一直在默默工作，才第一次看到光明的未來。

范志紅回憶起他在文章18年了，營養的春天真的來了中的堅持

觀眾的記憶就像一條金魚，只持續7秒。所以，只有與時俱進，穩定持續地生產原創內容，才能不斷吸引用戶的注意力，一步一步地建立自己的流量池。

2.從帶貨的角度來說，

帶貨的角度可以細分為產品和運營，我們一個一個來說。

1）產品：加強選品、深入研究、學會講故事

選擇必須符合科爾的定位和受眾。楊華鋒微信：華88733李佳琪賣彩妝很合適。他賣籃球很奇怪，女粉不買單。

對產品的深入研究。kol作為一個特色鮮明的個人，應該挖掘出不同于統一口徑的賣點，有自己的傾向，讓用戶覺得你用過，真心推薦給他們。

以我們的產品為例。我們公司有三四種不同類型的咖啡。當然，產品經理希望kol推薦每一款，但畢竟kol體驗過一次，我們選擇自己喜歡的凍干黑咖啡。

她喜歡的原因也是符合粉絲(1824歲女生)的。價格相對便宜，易拉罐存取。味道適合咖啡白。種草后轉化率7.7%，單品銷量環比增長178%。

對于不太知名的產品，學會講故事也是一個好辦法。

比如我們公司推出的一款代餐，相比國外知名品牌并沒有太大優勢，就讓kol如實告訴她開發這款產品的故事。

為了孕期補充營養，產后，我決定自己開發產品。研發過程中困難重重。產品剛上線需要密切關注的時候，孩子出生了，休了一個月產假回來上班.這些經歷都是真的，自己開發的產品經得起質量的考驗，故事自然就講出來了。憑借之前樹立的專業、親民的形象，在我們kol帶貨的當天，這個代餐的銷量就增長了70%。

2）運營：選對平臺，打通銷售路徑

運營能力對于kol帶貨也很重要。我來說說現在主流的帶貨渠道和形式。

【淘寶】:

淘寶用戶不需要教育，他們是帶錢來的，你只需要負責種草。

早期淘寶只賣貼瓷磚的商品。后來慢慢出現了模型和視頻，然后種上了圖片和草，貨也帶活了。為了買到他們想要的東西，用戶會用他們的手和腳歡迎更多更好的商品。

但是淘寶上直播那么多，為什么只有維婭出圈了？淘寶直播負責人趙圓瑗在其個人微信賬號中表示：viya是由老板娘、藝人、模特、電商四位一體經營的體質，所以直播播放6。

從作戰能力來看，論文提到了以下幾點：

1、 高清直播間、優質麥克風，凸顯品質感

2、 每月都打直播排位賽

3、 開播功課做得非常足，幾乎不會發生上錯鏈接、講錯寶貝、報錯價格、講錯功能等問題

4、 助播捧哏到位，引導關注、抽獎、優惠信息等口播做到滴水不漏

5、 限時、限量、限價，性價比是核心競爭力

6、 整個團隊充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片等功能，把淘寶直播這個產品研究得相當透徹

我們公司有自己的淘寶店，做過幾次商業直播。相對于紅人主播，沒有出鏡權等平臺支撐，也確實沒有專業主播到位來控制和研究直播。我們深刻理解主播不好看會說話，整個團隊的運營能力離不開直播。

[tik tok]:

作為一個吸引用戶注意力的新超級玩家，tik tok正在不斷探索玩電子商務的新方法。其中，tik tok店是專門為自媒體作者提供的電子商務實現工具。對小店作用的解釋是幫助媒體作者拓寬內容實現渠道，提升流量價值。

店鋪開業后，頭條號、tik tok、火山的個人主頁都可以顯示專賣店頁面，產品可以通過微頭條、視頻、文章等多種方式曝光。買家可以直接轉化為粉絲，形成一個完整的流量閉環。

tik tok小店的準入門檻還是比較高的。以下是要求。

[微信]:

微信作為目前比較強的社交app，已經構建了完整的生態。kol可以直接把小程序插入微信賬號推送，這樣可見的時候就可以買了。

視頻和圖文種草是可以的，但是我個人測試圖文和微信頻道種草。首先，圖文不需要耗費流量，用戶早就養成了在微信上看圖文的習慣；其次，通過精心排版，用戶可以一目了然地抓住要點，省時省力。

這里多說一句，很多人唱衰圖文，覺得會被視頻取代。但我覺得，首先兩者并不是對立的，沒有誰取代誰；其次，圖文的力量是的。感人的文字和圖片可以以比較低的成本(時間、流量、人力、制作和驗收)和比較高的效率傳遞給更廣泛的人群。

從媒體帶來商品的知名博主黎貝卡是一位超級圖文種草專家。他曾經創造了一個驚人的記錄，一篇文章發表后4分鐘內就有100輛售價28.5萬的mini車被搶，50分鐘后所有訂單全部付清。

此外，騰訊已經開始在微信微信賬號進行內部直播測試。具體流程是：

所有者關注騰訊live assistant服務號，找到app鏈接——，申請開通直播權限——，審核通過后在app中創建直播，生成海報或分享鏈接——在微信賬號中進行宣傳，用戶在騰訊live app中預留直播號——進行直播，用戶通過小程序觀看直播并進行互動。

對于用戶活躍度高、個性強的微信賬號，騰訊直播是拉近粉絲距離的好渠道。

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但是騰訊live目前還在內測中，只有少數tubas可以參與電商直播(在直播頁面插入電商小程序以便觀看購買)。大部分微信賬號只能讓粉絲看直播，通過彈幕與主播互動。我們公司在做直播的時候只能通過彈幕和主播口頭引導用戶跳店購買，極大的影響了用戶體驗。

電子商務的功能完善后，相信微信微信賬號的直播一定會打開一個新局面。

商品創造的kol在這里幾乎是共享的。綜上所述，我們應該注意以下幾點：

[kol]:

在垂直領域擁有專業技能

鮮明的個人特色

持續、穩定的原創輸出

[帶貨]:

選品符合kol及粉絲氣質，加強對產品賣點的研究

選對平臺，打通銷售路徑，加強團隊運營能力

方法有了，接下來就是真刀真槍的嘗試，不斷試錯、小步快跑，盡快找到適合自己的項目