2019最火江湖地攤生意

這個小系列帶給你一個完整的銷售技巧。(比較近更新)不管你賣什么，客戶主動的時候，不要說你只賺1塊錢，就算賠錢，客戶也不一定會買你。(一定要往下看)你有時候會覺得肚子里有氣息嗎？但是沒有辦法，這就是創(chuàng)業(yè)。

我們只是街頭小販，甚至是比較好的東西，甚至是比大賣場質(zhì)量更好的東西。在消費者眼里，永遠是劣質(zhì)產(chǎn)品。你說他們沒品味，他們說你賣假貨。所以要想大有作為，就要學會相應(yīng)的技巧，這樣才能做成一筆愉快的交易，帶來可觀的收入。那么我們該怎么辦呢？

我們拿一個賣包的來分析一下。

這幾個月來，關(guān)注小日記的老板越來越多，但問題比以前多了。老板賣皮具。他告訴我競爭太激烈了。他拿到貨就賣25塊。生意還不錯。一個星期天，在離他攤位不遠的地方，我看到有人在賣同樣的包，賣20個。那天生意爆了，他卻冷了。于是回去就把價格定在20元，但是情況并沒有他想象的那么好，于是就開始自暴自棄，覺得太難賣了，沒法和別人競爭。遇到一點挫折就這樣想。他的失敗感不是偶然的。眾所周知，現(xiàn)在賣皮具的人很多。不像以前，是錢。現(xiàn)在賣錢包的喜歡喬裝打扮。有的人打扮成蒙古人，有的人買個牛頭放在攤子上。這是一種吸引客戶的方式。那么錢包是真皮的嗎？不是這樣。大部分是pu，也有地攤賣的皮具。但相對于廉價的燃燒錢包，pu皮革制品的銷量隨著皮革而爆款式增長。第一個購買價格便宜，第二個是爆款利潤。當然，隨時會有很多皮具賣，競爭力也高很多，也不是沒有。現(xiàn)在都是一樣的款式和型號，產(chǎn)品都一樣。其實到處都有人低價賣，有的人低價賣是因為看數(shù)量，有的人高價賣，也有賣35的，所以還能賣。這是為什么？這是我們?nèi)沼浀闹黝}。為什么別人能賣，你不能？

很多人擺攤的時候，都會遇到或多或少清貨的人。有的人是低于批發(fā)價賣的真貨，或者是以批發(fā)價甩的。如果你的產(chǎn)品和他清倉的一樣，很多攤主會想，誒，太慘了，怎么會在這里，生意做不成了。這是當然的，對你自己的生意肯定會有一定的影響，但是不是很大，但是你的生意會更好。

一定有人說我是騙子。小編不需要對每個人撒謊，但這是事實。我見過很多人低價清貨，卻沒有做好邊上同一個產(chǎn)品的老板以正常價格銷售。小編自己也經(jīng)歷過。在我面前看過日記的老板應(yīng)該知道，小編有自己的貨源，偶爾會去擺攤。只是比較近訂單很多，一直很忙，很久沒賣完了。我就舉個比較近的例子。當時我在長安清倉了一批越南手工包，燒錢包(長短都有)，皮帶，珍珠手袋(這是去年批發(fā)的貨源，剩下的，今年沒有這種款式了)。看下圖，這是我差不多清完貨的時候。放在長安中南廣場。注意比較左邊那個人后面有沒有紅色帳篷。那個帳篷的主人是我的競爭對手。他賣錢包和皮帶，款式比我的還全。

他按正常價格賣，也就是市場上20元的價格。他比我來得晚，所以他選擇了那個角落。起初，幾乎沒有人去他的攤位。但是我身邊的人很多，就像圖中的這個。比較多是這個的兩倍多。你知道我收多少錢嗎？圖中的包包，比較大的賣10-12元，小的賣8元，燒錢包長度10元，腰帶6元。而且我的裝備比較齊全，有帳篷，4米遠，旁邊的電池也是我的攤子。除此之外，我還用高音喇叭賣，攤位比較亮堂，不到兩個小時就賣了400多的自來水。雖然周轉(zhuǎn)率很高，但是自來水并不高，因為相對便宜。你可能會問，如果你知道這么便宜，那就叫甩賣，能賺錢嗎？事實上，小編告訴大家的是，這些資源是剩余商品，不管賣多少都是賺的。不要問為什么，因為這是我們自己的貨源，是過時的貨源。錢包就算燒了，款式也很舊了，不如我們現(xiàn)在的款式，低價清價是理所當然的。寫這篇日記比較主要的是讓大家知道什么是價格戰(zhàn)。但這波結(jié)束后，攤位開始冷清，對面的攤位卻開始好轉(zhuǎn)。原因是什么？因為我的攤子，貨差不多清了，好的款式大部分都挑走了。很多人過來看我的東西，利馬就去對面的攤子。因為對面的攤子什么風格都有。這是小編一直強調(diào)的。價格沒法比，就和款式比。風格沒法比的話，就跟賣法比。這就是銷售技巧。其實那晚邊上那群人里有兩個攤友。我不知道那天他們是否在那里。我在上沙中南廣場清過幾次貨。當時他們剛?cè)胄校規(guī)е麄內(nèi)ピO(shè)置，在那里占了一個位置。這是事實。一個是賣化妝品，一個是賣蘋果手機。在群里呆久了的一定知道是誰，偶爾出來在群里聊天。

甩賣結(jié)束，也就是晚上9點多，攤位就變成了下面這個樣子。幾乎所有的包包一目了然。

9點半到10點，一共賣了7包，生意被對面搶了。基本上一晚上就差不多結(jié)束了，錢算下來大概570，也就是賺了大概570。有些人無法回頭。比如你從一批商品中收回資金后，如果不打算繼續(xù)購買，增加款式，剩下的商品就自己賣了。畢竟這貨是不會做的。這是一天沒有水分的收入。如果按照當時的購買價格計算，也有20%的利潤。總有200多。至于怎么算，手提袋和男士短款包都是5塊定價。你賣10塊-12塊，利潤很高。只有長的和大的包定價8塊，平均利潤2-4塊，大部分賣買5塊。但如果不做，一定要這樣清除。這是清倉模式，清倉的時候可以小賺一筆。清倉模式有很多，也是清倉模式，但真正的清倉模式至少要有35-45%的利潤。這還是在清倉的情況下，地攤只有4米。如果進一步擴大，收益會非常可觀。當然不可能每晚都有那么多，但有時候肯定不止這些。主要靠爆發(fā)，其實擺攤后有了一定的經(jīng)驗，賺的錢遠遠超過那些在工廠里當普通工人的。好了，言歸正傳。

從9: 30到10: 15，街對面的攤位總是很擁擠。生意一直不錯。當有人來我的攤位看包包時，他們會去對面的攤位比較。這個時候有一個有趣的現(xiàn)象，如果仔細觀察的話。那么就得出結(jié)論了。來我攤位看包的人，然后去對面攤位看包，發(fā)現(xiàn)對面款式不錯，就成交了。如果那個人從我這里買，他可以買兩個。但她在對面的攤位做了筆交易。這是什么意思？然后，有客戶從對面攤過來，然后從我這里選款式，差不多售出。他們一到，我就告訴他們我的包是超市質(zhì)量的。如果不是我做的，我是發(fā)不完給朋友的。我只是在這里超低價格清倉，賣給需要的人。很多人聽了這個，尤其是站在對面的人，看到包包都差不多，就覺得理所當然。而對面的廠商肯定有相當?shù)慕?jīng)驗。如果不是，在價格是我兩倍的情況下，交易量怎么會這么高？雖然風格很重要，但是技巧要與之相匹配。從這件事可以看出一個非常有趣的現(xiàn)象。這可能是一種常見的生活形象，但我們從未將其融入街頭攤點。就像生活中的有錢人不去擺攤買東西，沒錢的人不去店買東西。一些貪便宜的人經(jīng)常可以在街邊的攤位上看到。這個例子很恰當。當然，小編只是一個比喻，并不適合所有人。所以，遇到同行降價，不要比人降價。選擇正確的方法還是可以打敗對手的，因為人的選擇總是有兩面性的。永遠記住一句話，沒有比較低價，只有更低的價格。因為每個人都有ta自己的選擇，而有的人根本不看質(zhì)量，只聽價格，下意識的說是假的，而有的人看到低價產(chǎn)品馬上就感興趣了。對于那些質(zhì)量好，價格稍微貴一點的，就拿來和垃圾產(chǎn)品比。自然遇到這樣的客戶，成交率很低，因為潛意識里買的是低價產(chǎn)品，質(zhì)量遠遠超過ta的預(yù)期質(zhì)量。比如有些年輕人為了面子，甚至在攤位上，特別是帶女朋友買東西的帥哥。如果那個帥哥對你攤位上的東西感興趣，你恰好發(fā)現(xiàn)他身邊的美女好像是剛約會認識的。如果你的出價太低，人們會覺得丟臉。不會買你的。當然，這只是個人。以前見過。總之，時間長了，人看人會非常準，這就是為什么很多人都聽說過一句話，什么樣的人會開出什么樣的價格。

所謂薄利多銷，如果只追求比較低價，會遇到賣20元的，明天會遇到15元的兩個人。也許有一天你會和我見面清理貨物。你想做這個生意嗎？如果你總是拿比較低的價格和你的競爭對手比較，你永遠得不到比較低的價格！

所以無論什么樣的價格，什么樣的模式，都有相應(yīng)的技巧。想要自己總結(jié)出一個成功的銷售模式，就要在實踐中慢慢摸索。

有時候，即使你拿了一個很低價的貨(也可以叫尾貨)，也不一定占優(yōu)勢，因為也有可能是尾貨商家自己出來清貨，比如小編自己，我們也做過尾貨。尾貨是很多次品的來源。當然里面也有一些不錯的。就像彩票，雖然貨便宜，但是垃圾太多，不好看就賠錢，就是一堆100塊。十幾塊比較好。新手不建議這么做。現(xiàn)在很多人發(fā)這種廣告。超低價格就是這種貨，很多人上當受騙。其實不能說我們被騙了。貪婪的比較終結(jié)果是這樣的。比如一件衣服2元，或者一條牛仔褲5元，等等。但是終端貨也分精品，我就不說這個了，從精品終端貨里拿貨挺貴的。所以不管怎么樣，就像我上面說的，我知道那個價格有這么高的利潤。如果你和我比價格，那你就不能在路上睡覺。

比如有的客人可能會問，你們的地攤貨源是比較低價嗎？這個我不能保證，甚至大多數(shù)其他批發(fā)商也不能保證。擔保的比較低價只是為了方便交易，大家都知道。因為這個東西不能說，比如你從工廠的一手貨源里拿出來，你只加了幾毛錢的利潤，你不敢說是比較低價。如果你的出廠價低一點，可以低于倒閉或者資金鏈斷裂的工廠，價格會降低。

摘要

如果新手盲目追求低價，讓我給出參考意見，我先分析一下。如果他還在堅持比較低價的想法，但實際上不賺錢，我就放棄。因為一個人的潛意識，你很難改變。真的沒有辦法溝通。只有在擺攤的過程中慢慢理解了，才能知道是對是錯。另外，我只是分析，決定權(quán)在你。(如果達不到那種氣場，想賺錢，慎用。只有到了氣田的老板才能用薄利多銷的方法賺大錢)