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漢服體驗館靠什么盈利

關注：140 發布時間：2021-08-20 16:45:00

我相信我現在或多或少在街上遇到幾個穿著古裝的女人。雖然第一眼看去覺得自己走過去了，但其實只是姐姐漢服想引起大家的注意。其實細心的人會發現各大城市都有漢服賣家。即使在五六線城市，漢服商家也越來越多。那么為什么近幾年漢服賣家數量突然增加了呢？

這是因為漢服作為民族文化的象征，代表著對文化的認同，而作為一種民族服飾，漢服的流行是隨著中國國力的提高而逐漸恢復的。在既有商機又有需求的情況下，有的商家賣幾件就能賺幾千塊。

當然，漢服的成本很低。如果不是手繡，機器批量刺繡很便宜，但是售價很高。所以近年來漢服的賣家越來越多。

但問題是很多商家并不知道什么是漢服。而且制作漢服也存在一些問題。

當然，我們不是來糾正這些企業的錯誤的。，我們在這里告訴你關于項目，這樣我就不會在這里詳述什么是漢服，它屬于哪種類型。大家都是有教養的，這里就不炫耀了。

一、漢服項目構架是怎么搭建的？

1.要了解漢服，你必須了解中國文化

因為只有在文化觀念上，漢服有自己的，所以你做漢服項目的時候，需要特別的文化引導。當你認同自己的項目和文化，別人也能認同你的漢服。所以，你要有文化底蘊才能經得起這個項目。

2.需要有產品

首先你要有自己獨立的平臺，聘請自己的設計師，這樣你就可以根據客戶的需求定制方案。在這里，你可以手工制作，不要拿價格和便宜的產品比，走自己的個性化路線，售后有一份。以后會有大型的有中國傳統漢服的社交場合。如果能在大型隆重的場合提供這些服裝服飾，這個項目自然不難做。

3.配合銷售做一些社區論壇

乍一看，漢服真的很好看，但是他是怎么穿的呢？怎么穿？可能是困擾很多人的問題吧。

現代的衣服穿起來真的很簡單，只要穿上就行。不過有些漢服確實麻煩，但這不是問題。隨著真正的提高，人們對自己傳統文化的意識逐漸增強，漢服項目是一個非常有潛力的項目。當然你的銷售渠道可以選擇微信賬號或者某寶，這是一個不錯的分銷平臺。

二、項目盈利模式

1.流量

在當今這個流量為王的時代，沒有流量，再好的項目也沒有用。那么如何獲得流量呢，可以用自己的微信開個廣告主，發一些制作精美的漢服，然后邀請模特拍照。比較好制作一些小視頻，通過tik tok和阿托快等渠道發布來賺錢

2.產品銷售

一旦做了流量，銷量自然不是問題，但是對于這個項目，我們反復強調，比較重要的是文化符號的認同感和儀式感。在中國，有一個人花了15年時間研究我國古代的鎧甲，修復了很多套，這也是對中國文化的傳承和保護。后來他的盔甲被一些大劇組和導演盯上了，還特意讓他定制。定制費幾百萬。這個案例證明，項目，只要和文化有關，是值得深挖的商業模式。

第二種玩法：線下開漢服體驗店

“互聯網”讓傳統店面與眾不同。如果趕上了互聯網大巴，甚至可以在三四五線城市掀起一波開店潮。

那么如何開一家實體漢服店，首先你需要至少30平米的空間，當然不能太偏僻，也不需要在鬧市區。因為漢服是個性化服裝，人流量不代表購買力會相應增加。

在漢服的位置上，旅游區優于商業核心區。因為漢服體驗的是文化，所以在裝飾上要盡量體現文化氛圍。

當然開店是需要成本的，那么開一家漢服店需要多少成本呢？如果在旅游區，月租6000-8000左右，比較合適的裝修是1-2萬。除去租費，漢服前期視頻和素材備貨約3萬元，店員工資每月5000元，前期牌照、水電雜費加起來約2000元。所以開漢服體驗店的初始投資是7-8萬元。

從利潤上來說，漢服的體驗價格也差別很大，從幾萬元到幾千元不等。當然這個行業整體素質參差不齊，因為根本沒有標準，整個行業處于無序狀態。在混亂中進入時，創造標準是獲取暴利的比較佳時機。

在中國服裝的內容上，除了賣各種服裝，還可以搞各種服裝配置，包括頭上的皇冠和毛巾，腳上的鞋子，以及相關的玉佩和粉絲。

因為漢服目前還是小眾市場，古典發型化妝并不流行。在這些體驗店，店家也可以把它作為一個拓展項目，收取一定的服務費。

當然，再好的漢服，其實整個行業還是有風險的。雖然漢服開始有了流行的跡象，但是整個行業還是一片沉寂。如果你真的喜歡這個行業，可以考慮進入早期采用者的行業。

既然是小眾行業，制定高端標準是必要的。比如我們可以從漢服中的四種風格(明華堂漢服、園夢、飯少來一、宴亭)入手。

把這四種漢服當做噱頭，肯定會吸引一大批熱愛漢服的鐵粉。但是如果他們想買，價格畢竟不便宜，而且必須提前預約定制，所以高端路線會有很好的效果。

未來隨著中國的強大，每一個中國人只能有更強烈的文化認同感，就像日本和服一樣，將來會習慣穿漢服。