賣產(chǎn)品怎么引流客戶？

對于營銷人員來說，我們應(yīng)該服從我們的目標市場，而不是要求目標市場的潛在客戶服從我們。

專業(yè)點說，要知道目標客戶想要什么，然后我們給他們想要的。

只有知道目標客戶想要什么，才能做一個“誘餌”來吸引，然后吸引，比較后處理。營銷是一件非常容易的事情，但是很多人非常渴望賺錢，但是他們不知道潛在客戶想要什么，他們也不想花時間去了解潛在客戶的心理，所以我們不知道他們想要什么，我們也不能給他們他們想要的，所以我們不能吸引他們。

我們不能猜測，我們要觀察、了解、發(fā)現(xiàn)，我們要知道潛在客戶的需求，我們要知道他們遇到了什么樣的問題，然后思考“我該怎么為他們解決這些問題？”

也許你覺得在網(wǎng)上知道潛在客戶想要什么是不現(xiàn)實的，但真正了解之后，你大概就能知道人們想要什么了。當你知道了人們想要什么，你就該賺錢了，因為你只需要免費為他們提供他們需要的東西，把他們吸引到你身邊。

你不知道如何創(chuàng)造信息產(chǎn)品嗎？其實這是一個很容易解決的問題。大多數(shù)賺錢的人都是玩信息差的。那些渴望賺錢，對解決一些問題有強烈需求的人，并沒有你那么聰明，你只需要在淘寶上搜索那些資料，作為你的誘惑，然后免費提供這些誘餌給你的潛在客戶。這些都是兩步營銷的精髓。

你可以把兩步自動賺錢技術(shù)應(yīng)用到軟文上，但是人家不知道這是你設(shè)的營銷陷阱。他們會認為你在提供對他們有幫助的信息，所以人們的心理并不沖突，他們會在你的提示下采取行動.首先，關(guān)注你的一個平臺賬號或者你的微信賬號。

在他們這樣做之后，你應(yīng)該繼續(xù)“支持”他們一段時間。你應(yīng)該讓他們知道你是某個領(lǐng)域的專家，你提供的信息真的很有價值。首先，建立他們對你的信任，激發(fā)他們購買你產(chǎn)品的欲望。

不斷發(fā)布自己想要的信息，自己還想學(xué)著賺錢？很好，你會瘋狂發(fā)布賺錢案例。他們想解決一些問題？很好，那你就會瘋狂的發(fā)布幫別人解決問題后得到什么結(jié)果的案例。潛在客戶想知道和得到什么，我們會發(fā)布什么樣的內(nèi)容.

我們要不斷給潛在客戶洗腦，培養(yǎng)他們，讓他們知道我們是專家，讓他們相信選擇我們是比較好的，讓他們不買我們的產(chǎn)品就有罪惡感！這是一種夸張。只有懂得感恩的人才會有負罪感。至于那些貪小便宜的人，永遠不會懂得感恩。但是只要我們得到了目標客戶，那些永遠不能激發(fā)購買欲望的人，就可以了。

現(xiàn)在說實戰(zhàn)，回到現(xiàn)實。

讓我們假設(shè)，如果你想吸引寶媽，并專注于如何吸引寶媽，你應(yīng)該怎么做？首先，你需要來到“寶貝樹”和“媽媽幫”的論壇，然后了解母親們的煩惱和她們遇到了什么問題。寶媽遇到的常見問題有哪些？先把這些問題搞清楚。

接下來你可能會發(fā)現(xiàn)這些問題可能包括“寶寶不吃怎么辦？”“寶寶發(fā)燒怎么辦？”“寶寶吃什么食物才健康？”“寶寶多久能斷奶？還是適合斷奶？”“怎么哄寶寶睡覺？”寶貝.嬰兒.和嬰兒的各種問題。

你只需要了解這些問題，然后收集。然后你去淘寶搜所有關(guān)于寶寶問題的書，找出比較實用比較有幫助的書，然后買下來，或者網(wǎng)上免費的電子書。如何選擇，就看你自己了。

找到這些的時候，把每篇文章的標題和核心點摘抄出來，加上幾個你想說的話，其實就是你對寶媽們的建議。告訴他們寶寶要這樣吃，食物要這樣做，然后有詳細的步驟。

這是為寶媽們提供解決方案。只有解決了寶媽遇到的問題，你才能成為她們眼中的“專家”。我用雙引號的原因是我用寶媽的語氣說話。其實，當你想出解決方案的時候，你就是專家。

你不斷的為“寶寶樹”和“媽媽剛”里的媽媽們提供解決方案，你不斷的為她們解決問題。你確實吸引了他們。我只是不停的在小書里寫文章(都是我原創(chuàng)的)，然后吸引了一批讀者。如果你照我說的做，你會做和我一樣的事，你會得到和我一樣的結(jié)果。你會得到大量寶媽的關(guān)注！

當你提供的價值足夠大的時候，你可以提出一個小小的要求，也就是兩步營銷的第二步。你要告訴寶媽們，“我比較近比較忙，不能抽出太多時間在這里發(fā)表比較新的文章，但是我已經(jīng)把大部分關(guān)于如何照顧寶寶，關(guān)心寶寶，讓寶寶健康成長的想法整理成了一本電子書。如果需要，請私信我。”

他們給你發(fā)私信的時候，要么給他們發(fā)電子書鏈接，要么直接讓他們加你微信。重要的一點是，你一定要把你的微信號留在電子書里！只有這樣你才能得到傳播，實現(xiàn)病毒式傳播.

如果那些珍貴的媽媽們想獲得更多關(guān)于愛和照顧寶寶的想法，她們一定會向你要那本電子書，因為你過去提供了很多對她們真的有幫助的信息。誰不想得到對自己有幫助的免費信息？當寶媽主動聯(lián)系你要電子書的時候，你就成功了。

然后也許寶媽會你的電子書或者加你的微信。這時，你在他們眼里已經(jīng)完全樹立了專家的形象。他們加你微信，他們一直關(guān)注你，你完全獲得了他們的關(guān)注！接下來，你可以繼續(xù)使用兩步自動賺錢技術(shù)來實現(xiàn)現(xiàn)金變現(xiàn)。

應(yīng)該賣什么產(chǎn)品由你決定。現(xiàn)在我跟你說的問題是如何通過兩步營銷獲得寶媽的關(guān)注，并積極聯(lián)系我們。

兩步營銷法可以直接抽干，也可以實現(xiàn)。唯*的區(qū)別在于第二步。你是想讓寶媽看完你的電子書再加你的微信，還是想讓寶媽看完你的電子書的40%，交一點費用再看剩下的60%？

如果要求寶媽付費，只需要上傳40%的內(nèi)容。你可以在內(nèi)容后面告訴他們這本書有什么價值。會教寶媽如何細心照顧寶寶，讓寶寶乖乖吃飯。這本書的價格只有9.8元。低價高值的產(chǎn)品幾乎是不可抗拒的，不是嗎？

當你有一本關(guān)于寶媽如何照顧好她的寶寶的電子書時，你也可以去qq群搜索相關(guān)關(guān)鍵詞“寶寶”和“寶貝”，然后添加那些qq群，然后把你的電子書上傳到群分享。人們幾乎不會抗拒干巴巴的文章。當然，如果所有者和管理員知道你的目的，他們可能會刪除你的電子書。一般來說，這是因為業(yè)主也和你經(jīng)營相同的業(yè)務(wù)，他們的目標客戶是寶媽。如果是這樣的話，就不用打擾別人了。

記得有一次我上傳了幾本電子書給群共享，但是群主和管理員一直沒有刪除。就算退出qq群，我還是可以通過之前上傳的電子書，從qq群中獲得一些讀者。

兩步營銷太有效了，只要知道怎么用，就永遠不會覺得缺客戶，可以輕松吸引目標客戶的注意力，然后吸引他們，加你的微信，或者關(guān)注你的微信微信賬號。

接下來我會花很長時間多寫兩步營銷。希望能在每篇文章里講一個不同的案例和人群，讓大家充分了解和理解兩步營銷是如何運用的，是如何運作的。如果你一次都學(xué)不會，那我就說一百遍。如果你讀了一百遍，你不就開始明白了嗎？

我是想幫你，只是想讓你明白一些你沒接觸過的信息。光是這種營銷方式就能讓你看穿很多網(wǎng)絡(luò)廣告，有時候一眼就能看穿！當然前提要看你是否完全掌握了兩步營銷。