銷售中常見的20個問題
關(guān)注：86 發(fā)布時間：2021-08-25 08:42:49
什么說法？失敗是成功之母！如何解決銷售問題，也就是如何從多次失敗中吸取教訓(xùn)！要解決銷售中的問題，必須從以下幾點入手：
學(xué)會總結(jié)
作為一名銷售人員，我必須學(xué)會總結(jié)。以前賣醫(yī)療器械，天天跑的檢驗科，天天被檢驗科主任醫(yī)生趕出來！但是我知道怎么總結(jié)。
每次去檢驗科，我都會記得被趕出去后把我趕出去的醫(yī)生的名字。下次去的時候會直接叫醫(yī)生的姓，繼續(xù)交朋友，比較后慢慢得到醫(yī)生的電話號碼，然后一起吃飯…
換位考慮
只有站在客戶的角度看問題，才能成功掌握客戶的心理，掌握客戶的心理才能成功銷售產(chǎn)品。
比如客戶找你找了3次以上，一直解決不了價格問題。這時候你要站在客戶的角度。感同身受之后，你就知道客戶可能只是想多占點便宜。送一些不值錢的東西就能以同樣的價格得到客戶。
時候都不要和你的商業(yè)伙伴鬧翻
作為銷售人員，我們始終以服務(wù)客戶為目標，所以時候都不要和業(yè)務(wù)伙伴鬧翻。你要相信一句話，做生意是遲早的事。如果這個客戶不在這里做生意，他會在其他地方做生意。
我記得我有個客戶，剛開始聊的不是很愉快。雖然我根本賺不到錢，但是我問了幾十遍價格，幾乎到了互罵的程度，但是比較后還是回來了！過了一個月，沒想到他主動找我做交易，多給了我3000元的利潤。有時候生意就是這樣
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