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    銷售中常見的20個(gè)問題

    關(guān)注:86 發(fā)布時(shí)間:2021-08-25 08:42:49

    什么說法?失敗是成功之母!如何解決銷售問題,也就是如何從多次失敗中吸取教訓(xùn)!要解決銷售中的問題,必須從以下幾點(diǎn)入手:

    學(xué)會總結(jié)

    作為一名銷售人員,我必須學(xué)會總結(jié)。以前賣醫(yī)療器械,天天跑的檢驗(yàn)科,天天被檢驗(yàn)科主任醫(yī)生趕出來!但是我知道怎么總結(jié)。

    每次去檢驗(yàn)科,我都會記得被趕出去后把我趕出去的醫(yī)生的名字。下次去的時(shí)候會直接叫醫(yī)生的姓,繼續(xù)交朋友,比較后慢慢得到醫(yī)生的電話號碼,然后一起吃飯…

    換位考慮

    只有站在客戶的角度看問題,才能成功掌握客戶的心理,掌握客戶的心理才能成功銷售產(chǎn)品。

    比如客戶找你找了3次以上,一直解決不了價(jià)格問題。這時(shí)候你要站在客戶的角度。感同身受之后,你就知道客戶可能只是想多占點(diǎn)便宜。送一些不值錢的東西就能以同樣的價(jià)格得到客戶。

    時(shí)候都不要和你的商業(yè)伙伴鬧翻

    作為銷售人員,我們始終以服務(wù)客戶為目標(biāo),所以時(shí)候都不要和業(yè)務(wù)伙伴鬧翻。你要相信一句話,做生意是遲早的事。如果這個(gè)客戶不在這里做生意,他會在其他地方做生意。

    我記得我有個(gè)客戶,剛開始聊的不是很愉快。雖然我根本賺不到錢,但是我問了幾十遍價(jià)格,幾乎到了互罵的程度,但是比較后還是回來了!過了一個(gè)月,沒想到他主動(dòng)找我做交易,多給了我3000元的利潤。有時(shí)候生意就是這樣

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