讓顧客進(jìn)店的100條方法

關(guān)注：92 發(fā)布時(shí)間：2021-08-25 19:07:19

目前很多做店鋪生意的人肯定遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，就是突然發(fā)現(xiàn)上門的顧客數(shù)量明顯減少了。有的時(shí)候估計(jì)一天很少有人進(jìn)門，估計(jì)一天都打不開(kāi)。

遇到這樣的問(wèn)題，大部分都有第一反應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)搶了我們的客流，消費(fèi)者都去網(wǎng)上買了。

這是事實(shí)嗎？我們見(jiàn)過(guò)別的店都是滿滿的乘客嗎？我們?yōu)槭裁床豢紤]一下呢？我們有沒(méi)有注意到，有些茶葉店一天到晚看不到人進(jìn)來(lái)，但為什么還有人開(kāi)了好幾年的店？可能有人會(huì)說(shuō)，是因?yàn)槿擞泄潭ǖ目土鳎菫槭裁床荒苡泄潭ǖ目土髂兀?/p>

凡是多為自己考慮的都是抱怨，抱怨市場(chǎng)不好，抱怨客戶不好，抱怨電商不好。

我們來(lái)分析一下有效改善商場(chǎng)客流的方法：

首先我們需要做的是：準(zhǔn)確定位我們的目標(biāo)客戶！

這是重點(diǎn)。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)可以專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng))時(shí)，我們就越容易在該細(xì)分市場(chǎng)建立自己的。

很多人的實(shí)際現(xiàn)象是，他們總是認(rèn)為來(lái)訪者就是客人，總是整天開(kāi)門等客人。眾所周知，等客人上門是一種視天氣而定的商業(yè)方式。

在營(yíng)銷中，我們應(yīng)該縮小提供服務(wù)的范圍，專注于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng))。——我們的營(yíng)銷將越有效。

毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)我們專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展空間是無(wú)限的。

如何提高進(jìn)店客流？

商店的客流一般分為兩種形式：

一個(gè)是人進(jìn)店的自然流動(dòng)。

一是定向吸引的精確目標(biāo)客流。

1.進(jìn)店人流自然流：一般來(lái)說(shuō)是一群人在購(gòu)物的時(shí)候不小心光顧了你的店。

對(duì)于這么自然的進(jìn)店人流，如何提高進(jìn)店率？

這取決于我們商店的陳列布局。換句話說(shuō)，當(dāng)人們?cè)谖覀兩痰觊T口購(gòu)物時(shí)，看到我們的商店名稱或扭頭看我們的商店內(nèi)部，他們就有進(jìn)入商店的欲望。

那么，店鋪布局應(yīng)該考慮在哪里呢？

首先：店鋪沿街的玻璃窗和我們玻璃窗上的一些廣告軟文(文案的勾魂寫法)讓人有進(jìn)入店鋪了解玻璃上文案的欲望或興趣。

其次：店鋪正對(duì)大門。產(chǎn)品的堆放和設(shè)計(jì)：因?yàn)槿私?jīng)過(guò)大門，轉(zhuǎn)頭就能看到大門處的位置。其實(shí)很多人都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)位置：我們可以在這個(gè)位置堆砌一些特殊的產(chǎn)品嗎？

那么，我們能不能就把這幾類產(chǎn)品直接放在門前，比如說(shuō)特殊的紙尿褲，原價(jià)150，只要125，讓進(jìn)門的人一眼就能看到。

三、收銀員在門口的安置：大部分實(shí)體店，收銀員基本都在門口。當(dāng)人們經(jīng)過(guò)我們的商店時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭往里看。他們首先看到的是收銀員，收銀員給出的心理反應(yīng)是“給錢”，所以顧客從一開(kāi)始就會(huì)有抵觸情緒。

讓我們看看你在上述情況下是否做好了自己的工作。你自己對(duì)比一下，時(shí)候，店鋪布局一定要以消費(fèi)者的心理為基礎(chǔ)，包括道具、燈光、產(chǎn)品、顧客的行走路線。真正的商業(yè)告訴，其實(shí)是人性的主宰。

以上是關(guān)于自然客流進(jìn)店的分析，以下是關(guān)于在業(yè)務(wù)流程中如何自動(dòng)攻擊并吸引準(zhǔn)確客流進(jìn)店。

第一種方式：客戶推薦

其實(shí)這種方法是比較有效比較快的，但是很多時(shí)候我們很多商人就是做不到這一點(diǎn)。

2.1.商店都必須發(fā)展穩(wěn)定的會(huì)員客戶。至于會(huì)員客戶，我的定義是充值客戶。

我說(shuō)過(guò)很多次為什么我們需要充電。充值就是讓消費(fèi)者覺(jué)得我們還欠他們錢，讓消費(fèi)者下次需要的時(shí)候第一時(shí)間想到我們，保證下次會(huì)來(lái)。

讓顧客自我介紹的方法有很多：我的頭條文章里也有。

比如“完成推薦指標(biāo)介紹”后，退款

如果新客戶在一年內(nèi)推薦四個(gè)客戶，可以獲得的退款。

給客戶四張推薦卡，推薦的客戶拿著推薦卡過(guò)來(lái)可以享受折扣。眼鏡，會(huì)給顧客一部分退款。推薦四個(gè)人的時(shí)候會(huì)有的退款。

當(dāng)然有很多方法。必要的話可以關(guān)注我，私信我。

2.2.如何用“買客戶”的思維準(zhǔn)確吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店：前提是我們已經(jīng)準(zhǔn)確定位了目標(biāo)客戶。