海瀾之家加盟條件

關(guān)注：16 發(fā)布時(shí)間：2021-08-26 21:44:47

藍(lán)海之家是業(yè)界的傳奇。不僅僅是因?yàn)樯衿娴膹V告，還因?yàn)樯衿娴臄U(kuò)張模式和財(cái)務(wù)運(yùn)作方式.

男士衣柜，一年去藍(lán)海之家兩次！相信大家都聽過這個(gè)廣告。

憑借前代言人尹的魔術(shù)舞蹈，之家的廣告做得非常成功。

當(dāng)然，更著名的可能是由此衍生的段落：

一年逛兩次海瀾之家，一次買，一次退！

這一段被網(wǎng)友用來諷刺藍(lán)海之家品質(zhì)不盡如人意。盡管質(zhì)量和風(fēng)格受到批評(píng)，但藍(lán)海之家仍然發(fā)展迅速，在上市服裝銷售企業(yè)的市值中占據(jù)第一位。

市值近400億元的藍(lán)海之家有什么秘密？

說到藍(lán)海屋，大家的第一反應(yīng)就是做衣服。你不知道的是，藍(lán)海之家和一般的服裝品牌真的不一樣。

比如優(yōu)衣庫，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體。所有的店都是自己賣衣服的，所有的店都是自營店。

截至18世紀(jì)末，海瀾之家卻不一樣，其門店總數(shù)的96%都是加盟店,共有6382家加盟店！自營店只有200多家！

加盟商以自己的名義設(shè)立加盟商，擁有加盟商的所有權(quán)，只需向藍(lán)海家園繳納50-300萬元押金(押金可以退還)。

雖然藍(lán)海之家遵循“農(nóng)村包圍城市”的路線，這意味著大多數(shù)商店都位于非一線城市，但開店投資仍然很高。

因?yàn)榧词乖谌木€城市，在熱門商業(yè)區(qū)的核心地帶開店也需要大量的投資。

據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，一個(gè)地級(jí)市的加盟商，開一家400平米的店需要投資180萬左右，后續(xù)每年的維護(hù)費(fèi)用在100萬左右。

這時(shí)候問題自然就來了，為什么這么多人愿意掏錢加盟海瀾之家？服裝生意真的這么好做？

事實(shí)上，藍(lán)海之家的加盟商并不參與店鋪的日常運(yùn)營。換句話說，6300多家加盟商只是借錢給藍(lán)海之家開店。

藍(lán)海之家與加盟商約定加盟商5年累計(jì)稅前利潤不低于100萬元。如果加盟商要求藍(lán)海之家提供自下而上的收入保證，還需支付6萬元/年的保證費(fèi)。

這就是為什么藍(lán)海大廈的一些商店生意不太好，但已經(jīng)好幾年沒關(guān)門了。畢竟也許老板和藍(lán)海家有自下而上的協(xié)議，生意不好也能賺錢！

先算個(gè)簡單的賬。老王，一個(gè)城市的小老板，決定投資一棟藍(lán)海的房子。第一年投資180萬，五年維修500萬。五年共投資680萬元。同時(shí)，他與藍(lán)海家園簽署協(xié)議，5年內(nèi)支付30萬元，共計(jì)710萬元。

藍(lán)海眾議院自下而上的協(xié)議保證，五年后，在稅前，老王比較少可以賺到100萬元。不會(huì)被封頂。如果店面位置好，生意好，賺500萬也不是不可能。

其實(shí)老王相當(dāng)于買了一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品投入710萬元，是保本型產(chǎn)品，比較低年化收益率為2.81%。比較高上不封頂。

注意，關(guān)鍵是這是保本產(chǎn)品！由于藍(lán)海之家的加盟商實(shí)際上并不參與運(yùn)營，因此與購買金融產(chǎn)品沒有太大區(qū)別。

我們來看看，銀行理財(cái)目前的收益率可以達(dá)到5%。單從比較低年化收入來看，投資藍(lán)海之家不是很合算。然而，藍(lán)海之家這個(gè)“產(chǎn)品”的產(chǎn)量并沒有封頂。而且老王的錢是逐漸扔出去的，現(xiàn)金流壓力比較小。

這解釋了加入藍(lán)海之家的吸引力。畢竟大部分加盟商一定是期望更多的利潤，而不是100萬。

那么現(xiàn)在問題來了，為什么藍(lán)海之家愿意給加盟商這么好的條件呢？回饋消費(fèi)者？

自然不會(huì)。不是每個(gè)店都賺錢。肯定有不能開不能關(guān)的店。但是只要有加盟商加入，那么海瀾之家就會(huì)有源源不斷的現(xiàn)金流，因而才可以給加盟商兜底的保證。

到2018年底，藍(lán)海之家收取的加盟商保證金將達(dá)到26億元左右，形成龐大的資金池。只要加盟商規(guī)模持續(xù)增長，藍(lán)海大廈可以繼續(xù)擴(kuò)建。

藍(lán)海的家庭以這種方式迅速擴(kuò)大。

想象一下，如果藍(lán)海之家不依靠這種金融加盟模式，用自己的資金開6000多家店需要多長時(shí)間。

這種模式還有一個(gè)問題：

一旦整體服裝消費(fèi)疲軟，商店銷售停滯甚至下降，新的加盟商也不愿意進(jìn)入了，舊的加盟商要求退出保證金，現(xiàn)金流就比較吃緊了。

那么，壓力會(huì)非常非常大。

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