當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

海瀾之家加盟條件

關注：16 發布時間：2021-08-26 21:44:47

藍海之家是業界的傳奇。不僅僅是因為神奇的廣告，還因為神奇的擴張模式和財務運作方式.

男士衣柜，一年去藍海之家兩次！相信大家都聽過這個廣告。

憑借前代言人尹的魔術舞蹈，之家的廣告做得非常成功。

當然，更著名的可能是由此衍生的段落：

一年逛兩次海瀾之家，一次買，一次退！

這一段被網友用來諷刺藍海之家品質不盡如人意。盡管質量和風格受到批評，但藍海之家仍然發展迅速，在上市服裝銷售企業的市值中占據第一位。

市值近400億元的藍海之家有什么秘密？

說到藍海屋，大家的第一反應就是做衣服。你不知道的是，藍海之家和一般的服裝品牌真的不一樣。

比如優衣庫，集服裝設計、生產、銷售于一體。所有的店都是自己賣衣服的，所有的店都是自營店。

截至18世紀末，海瀾之家卻不一樣，其門店總數的96%都是加盟店,共有6382家加盟店！自營店只有200多家！

加盟商以自己的名義設立加盟商，擁有加盟商的所有權，只需向藍海家園繳納50-300萬元押金(押金可以退還)。

雖然藍海之家遵循“農村包圍城市”的路線，這意味著大多數商店都位于非一線城市，但開店投資仍然很高。

因為即使在三四線城市，在熱門商業區的核心地帶開店也需要大量的投資。

據市場統計，一個地級市的加盟商，開一家400平米的店需要投資180萬左右，后續每年的維護費用在100萬左右。

這時候問題自然就來了，為什么這么多人愿意掏錢加盟海瀾之家？服裝生意真的這么好做？

事實上，藍海之家的加盟商并不參與店鋪的日常運營。換句話說，6300多家加盟商只是借錢給藍海之家開店。

藍海之家與加盟商約定加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬元。如果加盟商要求藍海之家提供自下而上的收入保證，還需支付6萬元/年的保證費。

這就是為什么藍海大廈的一些商店生意不太好，但已經好幾年沒關門了。畢竟也許老板和藍海家有自下而上的協議，生意不好也能賺錢！

先算個簡單的賬。老王，一個城市的小老板，決定投資一棟藍海的房子。第一年投資180萬，五年維修500萬。五年共投資680萬元。同時，他與藍海家園簽署協議，5年內支付30萬元，共計710萬元。

藍海眾議院自下而上的協議保證，五年后，在稅前，老王比較少可以賺到100萬元。不會被封頂。如果店面位置好，生意好，賺500萬也不是不可能。

其實老王相當于買了一個理財產品。這款產品投入710萬元，是保本型產品，比較低年化收益率為2.81%。比較高上不封頂。

注意，關鍵是這是保本產品！由于藍海之家的加盟商實際上并不參與運營，因此與購買金融產品沒有太大區別。

我們來看看，銀行理財目前的收益率可以達到5%。單從比較低年化收入來看，投資藍海之家不是很合算。然而，藍海之家這個“產品”的產量并沒有封頂。而且老王的錢是逐漸扔出去的，現金流壓力比較小。

這解釋了加入藍海之家的吸引力。畢竟大部分加盟商一定是期望更多的利潤，而不是100萬。

那么現在問題來了，為什么藍海之家愿意給加盟商這么好的條件呢？回饋消費者？

自然不會。不是每個店都賺錢。肯定有不能開不能關的店。但是只要有加盟商加入，那么海瀾之家就會有源源不斷的現金流，因而才可以給加盟商兜底的保證。

到2018年底，藍海之家收取的加盟商保證金將達到26億元左右，形成龐大的資金池。只要加盟商規模持續增長，藍海大廈可以繼續擴建。

藍海的家庭以這種方式迅速擴大。

想象一下，如果藍海之家不依靠這種金融加盟模式，用自己的資金開6000多家店需要多長時間。

這種模式還有一個問題：

一旦整體服裝消費疲軟，商店銷售停滯甚至下降，新的加盟商也不愿意進入了，舊的加盟商要求退出保證金，現金流就比較吃緊了。

那么，壓力會非常非常大。

猜你喜歡