亞馬遜新手賣家入駐哪個站點更合適？

關注：27 發布時間：2021-09-01 18:53:13

作為跨境電子商務無可爭議的第一名，亞馬遜在主要市場都有網站，歐洲站，北美站，澳洲站，日本站，中東站，土耳其站，印度站目前可供賣家落戶。

以下是北美站、歐洲站、日本站的市場分析，中國賣家落戶的地方比較多。

北美站

毫無疑問，亞馬遜的第一個網站，謠傳北美三分之二的賣家來自中國大陸，可以想象巨大的市場和激烈的競爭。

北美站包括加拿大站、美國站和墨西哥站。加拿大站一直受歡迎是因為fba服務今年才開通，而墨西哥由于特殊的外部環境因素，落戶賣家較少。美國站是每個跨境賣家必須定居的地方。基于美國近3.3億強勢消費者的基礎，美國站始終脫穎而出。每一家亞馬遜公司都以美國站十大類中有多少產品，有多少產品獲得美國站暢銷書標簽為榮。

正是因為消費者數量龐大，各地的賣家紛紛入駐。人多了就亂了，各種惡意競爭黑技術隨之而來。雖然美國站經常拼對方，但完全不影響新賣家的好感。新賣家建議注冊北美站。

歐洲站

歐洲站目前包括英國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞典、波蘭、荷蘭8個站，按市場容量大小依次為德國>英國>法國>西班牙>意大利>荷蘭>波蘭=瑞典。

目前英國站和德國站已經強制上傳增值稅稅號，其他站可以延期。歐洲站的優勢是站多，同一種產品可以同時在8個站銷售，可以獲得8倍的訂單。缺點是歐洲站的市場容量小于北美站，約為北美站容量的1/30。同時，每筆訂單都需要繳納一定的增值稅，進一步降低了歐洲站賣家的利潤率。

日本站

日本站作為獨立站，消費能力毋庸置疑。日本的經濟發展水平和宅男文化的盛行導致了網上購物的興起，中國制造的商品在這里受到了極大的歡迎，所以中國賣家定居日本站也是一個不錯的選擇。畢竟運輸成本比歐美低很多。

在介紹了目前北美、歐洲、日本的主流亞馬遜站點后，回答一下新手賣家更適合落戶哪個站點的問題。

首先，北美站必須駐扎在那里。畢竟比較大的市場量在那里。那么如果有足夠的利潤支撐產品，建議同時考慮在歐洲站布點。雖然量略小于北美，但站的累計量不可低估。至于日語站，有語言上的差距。如果你懂日語，可以考慮在日語站派駐。

如果想同時落戶多個站點，就要做好啟動資金的規劃。后續我們會詳細講解如何為亞馬遜網站制定合理的啟動資金，并從產品緯度和店鋪號緯度分析合理的資金配置。

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