淘寶搜索流量起不來根本原因

門店得不到搜索流量，這是比較近比較常問的問題。大家都知道，流量的重要性，自然搜索流量就是我們一直所說的免費流量，也是大大小小的商家都在爭取的目標。其中，免費流量越多，帶來的銷量和權重就越大。同樣的流量是完美的，會獲得更多的免費流量。大家都渴望看到，但是目前自己店鋪的搜索流量比較分散甚至沒有免費流量。每天都在研究各種運營模式，但是收效甚微。

通過了解，我大致梳理了一下你目前所具備的幾個基本情況，以及搜索流量的原理和如何有效的帶動搜索流量。下面列出了商店普遍存在的一些問題。

1.零散的搜索流量。

2.完全沒有搜索流量，只靠付費流量生存。

3.流量基數還可以，但是轉換再優化也不會提高。

4.搜索流量突然下降如懸崖，無法再提升。

以上幾點是比較常見的情況。這里先說搜索流量的原理。理解了原理，再來看問題的解決方法。

我們的產品要想獲得搜索流量，第一點必須在買家面前展示，這個展示是由系統決定的。眾所周知，淘系的千人千面體系是非常完善的。如果兩個不同的人搜索相同的關鍵詞，顯示的產品可能會完全不同。系統會根據每個買家賬戶的購物偏好，將其標注為買家。買家在搜索特定關鍵詞時，會優先匹配產品標簽相似的產品并進行展示。主要是為了照顧買家的購物體驗，避免買家搜索排名靠前的關鍵詞，找不到合適的產品。

此時，我們已經體會到了產品標簽的重要性。無論做什么產品，都要了解產品的受眾。控制好產品標簽，盡量接近購買力強的人，這樣會大大提高我們進店的幾率和轉型的可能性。標簽沒錯，只好說說自己的搜索權重了。搜索權重是指買家搜索指定關鍵詞時我們產品的排名。兩個標簽相同的產品，搜索權重一定高，排名高的交易概率也高。這里有一個誤區。每個人都需要注意。很多朋友說我的關鍵詞排名明明很高，你搜索一下就能找到，但是還是沒有流量。去看看你的哪些關鍵詞排名靠前。一些本身不火的詞，排名高有什么意義？根本沒人搜的詞，你排第一，沒人搜的還是等于零。

下面來說說說對搜索權重影響比較大的幾個維度：

1.標題

說到搜索，首先必須是標題，標題的組合很重要。特別是一些賣家和朋友用一些非常冷門的關鍵詞組合標題。這只有一個后果，更容易搜索，但是搜索是冷門詞，一個完整標題的熱度還不如一個單一熱詞。要不要說搜索排名好？身高不高，我告訴你很好做，一定要高。但是展示和流動幾乎不要期望太高，你的頭銜限制了你展示產品的能力。

更重要的是，你可以直接復制更好的標題，直接使用。你自己想想。擺在你面前賣的產品競爭力已經被鍛造，而你的還處于起步階段，他的熱詞標題不一定適合你現在的階段。

2.顯示位置(排名)

標題還行，然后搜索排名。單個物品的搜索排名主要取決于買家搜索指定關鍵詞后顯示的綜合排名結果。既然是綜合排名，影響因素很多。

3.銷售情況

這個銷售情況我之前說了很多。讓我們用簡單的英語交談。現在電商市場那么多店。為什么系統要傾斜你的產品流向？比較重要的是說銷售情況。淘系是以用戶數為依據，而不是以商家數為依據，所以必須以自身用戶體驗為依據進行評估。那么，誰能給買家更好的購物體驗，讓消費者對淘寶有更大的利用呢？流量會越來越多。比較直觀的反饋是你承受流量的能力，也就是交易能力。

產品轉化率越高，產品重量增加越大。如果你的單品轉化率遠遠超過同行業，你的流量肯定會增加，毫無疑問。

4.跳躍速度

如果單個物品的跳出率特別高，說明買家進入店鋪后直接退出，換到其他店鋪，很容易誤導系統的判斷。比如你的產品是一件衣服，買家搜索一件衣服進店，直接退出換店，如果這個比例太高，系統很可能會認為該產品不屬于衣服的范疇，類似于錯貨，直接大大縮短了店鋪的流量分配。

之前寫了很多關于跳率優化的東西，這里就不詳細介紹了。比較重要的是五張800的圖片和細節是否刺激了買家繼續瀏覽的需求。

5.收購價

收藏加購買率代表的是買家的喜好，這個已經說了很多遍了。收藏加購買證明更多的買家有購買你產品的意向。如果你是一個商場的老板，一個知名度突出的產品，你會給他一個更明顯的定位嗎？每個人都知道自己在做什么，這很好。

還有一點，為什么說直通車能夠帶動自然搜索流量？

正常情況下，如果我們產品的正常敞口是3%，通過直通車的方式，敞口增加到5%，那么這期間上述各項數據指標都是比較好的，那么就會起到加權的作用。可能有朋友遇到過。在一款新產品的駕駛過程中，有一天或者幾天，自然搜索流量很大，但是僅僅一天或者幾天就消失了。其實直通車早就有效果了，只是很多朋友不知道這些流量為什么來了，沒有有效利用，導致了流量回流。

我們回頭來說說文章開頭經常遇到的幾種情況。看了上面的搜索原理，應該都知道怎么解決了。這里主要講后兩種情況。

有流量，但是轉化一直提升不上去

我們先來看看產品的內功基礎有沒有問題。其實這里挺有意思的。我見過很多朋友。不愿意花錢去提高主圖細節等產品的內功。為升職付錢是慷慨的。比較后的結果是這樣的。有交通嗎？是的！轉型呢？特別低。其實我們算算，看著流不改造，心里是什么滋味？同樣，跟不上轉型帶來的損失，也比前期舍不得花的錢多太多。

還有一種產品內功也不錯，流量基礎也有，但是轉化始終不行

這里比較大的可能就是查一下我們的產品人群標簽，產品展示的原則，如上所述，就是產品展示面對的人群不對，轉型肯定不會改善。(比較明顯的女裝展示男性消費者？高端電子產品展現低消費人群？只是以白日做夢為例，不要太現實！)

還有就是我們的流量質量

如果是自然搜索流量，主要看買家的詞條，比如用機械鍵盤，有的詞條是機械鍵盤。這種流量比較一般，買家的直觀購物需求不同，兩種產品的價格差異也比較大。這時候轉化率低是正常的。

關于流量斷崖式下跌的

這樣先找找單品，看看是哪一款單品造成流量下降的，同時，你在店鋪期間有沒有收到違約金或者扣款。還有一種是移動產品屬性，或者產品一次調整太多。有朋友還是有一些流量的，但是主圖所有細節都是一天同時優化，第二天再看數據。這個單品的流量直接沒了。其實這是常識問題。一次改變太多。系統會懷疑鏈接竊取產品，用一些基本鏈接替換新產品。這一次相當于抹掉了之前所有鏈接的權重，導致流量。

嗯，不知不覺寫了這么多。的分析就到這里吧。我也想寫我想寫的地方。可能有些地方不是很全面。請見諒。