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四種電商類型的現狀趨勢和未來梳理

關注：101 發布時間：2021-09-02 11:45:01

昨天，我和海浪聊了一個小時，主要核心話題是幾種電商類型（社交、社群、社區、直播）的現狀和發展情況，以及作為供應商，要賺錢主要注意哪些細節，有哪些東西要特別注意。

我不能看直播。很多朋友想讓我總結一下昨天直播的精髓。

所以，我就用這篇文章和大家分享一下核心內容。

大家可以把它當做這幾年電商模式變遷迭代的參考！

模式1

社交電商：18年崛起，19年高峰，20年下滑，21年很慘淡

困境原因：燒錢模式、店主流失、資金匱乏、沒有上市機會

轉型方向：做自己的品牌，做品牌管理公司。例如：馬，北店，聚集，學習方向是創建一個單一的（非常有價值，建議大家去了解一下）

為什么品牌很有機會，新消費品牌為什么會崛起！發展階段（看我之前的文章有詳細分析）

模式2

社群團購：微商團隊，私域流量，19年上漲，20年見頂，21年見頂，大格局確定，未來方向不明確；

特點：價格在30-100之間，要求性價比，背書天貓價格，控價，差異化爆款

趨勢：低價平臺越來越難，高價平臺發展更好；

隱患：視頻號不確定性大；政策風險(稅收、疑似)

賺錢：選擇好的平臺，能賺大錢，建立相對穩定的合作關系。是一個比較好的有賺錢機會的對接渠道。

建議：

1)大平臺自身無法對接，與平臺核心供應鏈合作；小平臺，可以自己試試，利潤更高。

2)渠道布局提前規劃，價格控制體系很重要；

3)做好基本功、筆記、產品賣點，了解平臺需求；（筆記的作用是什么？給誰看的，需要具備什么特點，我之前的文章有詳細說明，大家自己找）

模式3

社區團購：,千團19年，巨人20年入行，巨人和區域集團收購20年差異化

大平臺：量大，利潤低，價格戰，價格有競爭力，適合大品牌和主流產品；

區域平臺：個性化爆款，利潤率，賺錢機會；

建議：

1)一個城市首先要做的徹底，不要鋪開太多，節約物流和倉儲成本至關重要；

2)一個城市，做多個平臺，減少倉庫之間的調撥損失；

3)品牌工廠，制作單一產品，可以與專業供應鏈合作；

4)看你的產品適合什么樣的平臺？大型平臺或區域性平臺；

5)供應鏈要求很高，需要專業團隊賺錢；

模式4

直播短視頻：

抖音：更樂觀，有勢能，有養成習慣，有很強的內容優勢；未來電子商務會帶來商品的核心，品牌自播是關鍵。目前大部分商家品牌缺乏自播能力；（這塊是一個非常大的話題，可以展開很多，可以看我之前的文章）

快手：不是很樂觀，會受到視頻數量的很大影響；

視頻號：很樂觀，機會很大，前期，私域價值，家族趨勢；（關于家族化玩法，看我上一篇文章）

建議：

1)品牌合作打造tik tok和視頻號

2) tik tok:優質內容是獲得免費流量的核心，內容至關重要；交付，轉型，強供應鏈，可以用交付邏輯；

3)視頻數：定位至關重要，矩陣玩法大有可為，家庭玩法潛力巨大。建議老板自己進入游戲；

這篇文章是易一個分享的大綱，不具體展開，展開會有幾萬字，大家自己理解！

加盟電商品牌

問美的家用中央空調電商直供什么意思

美的家用中央空調在tr線下。tr線下的制冷量沒有美的家用中央空調高，但是價格是幾百tr全dc變頻

問創維對開門冰箱冰箱是電商品嗎

我不太明白電商到底致力于什么，聲音肯定是有的。那些說自己完全沉默的人是很不聽話的。我只能說這個價格不影響使用。我不知道，直到我支付m"s r等待。反正風扇小，不停。只要冰箱門打開，s壓縮機和風扇就會開始工作一段時間

問伊利有機奶電商版和普通裝有什么區別

外箱和內箱在印刷上與超市版不同。味道不一樣。

問攀升組裝機這主板音質怎么樣電商都是非常縮水的主板，可惡。

不知道別人會不會縮水。反正體積在縮小，太小了，附帶的網卡還是100兆。想擴張就沒地方住

問清風建盞電商的比超市的差些嗎

紙可以，但是量肯定不夠。上面寫著，200，畫2層，畫33602:2:2333:1:2，商家越來越賊了.我希望買下它。48860 . 88886886861

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