一個年虧損1000w的電商老板的深刻分享

關注：73 發布時間：2021-09-02 13:08:01

比較近在和電商圈的朋友討論一個話題。在過去的1-2年里，你做過比較正確的決定是什么？它如何改變你的生意？

一個廣州商家說的話值得我們很多電商思考。他說：我以前在我做的比較正確的決定就是這兩年我學會了收縮！.做的很好，我認為我自己的能力很強，所以我做了很多分類。我以前做羽絨褲，后來擴充了內衣，襪子，胸罩，行李箱。我做了很多很多分類。他們都沒有成功，損失了很多錢。全部債務1000w，銀行信用有問題。而且我覺得這是我用巨大的損失和巨大的代價換來的寶貴經驗。

作為創業者，一定要學會專注。比較重要的是要學會專注，尤其是對于還沒有達到多元化水平的中小企業。事實上，多元化首先是企業組織、人員、能力和重新認識各種商業機會的能力的擴張。沒有這些條件，很難貿然進入這個全新的范疇。于是我們圈子里的人梳理了一下他說的話。

問：你當初為什么要做這些分類，你是怎么想的？

答：人們會在什么樣的創業環境下做出創業決策。我身邊有賣襪子和內衣的。以前從事線下渠道的時候做內衣，就在網上做了一次嘗試。做行李箱也是一個朋友做的，他覺得我可以做電商，于是合伙開店，比較后沒做好。

問：為什么羽絨褲做得好？你總結出成功的模式了嗎？

a:憑我這么多年積累的經驗，是個不錯的選擇。我只需要檢查一下，看能不能變成爆款。

問：你的選錢能力特別強，但是你的成功基因在其他品類是復制不了的。可以復制過去的內衣和行李箱嗎？

答：我對這些品類沒有類似羽絨被褲的觀感，盲目進入新品類。

通過問答，我們知道他之前的成功基因是不能復制的，也就是說成功的要素是不能復制的，也就是說比較新的品類是完全自我感知的，也就是自己賣的東西，所以面臨著巨大的損失。所以收縮讓他逐漸扭虧為盈，償還了所有債務。所以做電商一定要記住，在能力不夠的時候，一定要專注，多收集成品，帶好專注的團隊，先形成專注的優勢。

電子商務有五件事要做。能不能賺錢，就看對手有多弱了。我們能掙多長時間取決于我們的長板，所以有五件事要做：

1、對手不弱的類目不做

2、利潤不高的類目不做

3、行業大盤不上升的類目不做

4、沒有靈感的類目不做

5、沒有核心優勢的類目不做

保證這五不做，才能保證擴張的時候有更大的可能性獲得成功，電商的成功并不全部都是風口吹起來的，風口背后更需要不斷的總結分析，讓成功可復制！

小區開店當老板應該賣什么