決戰(zhàn)年中618

隨著618促銷的臨近，淘寶的市場(chǎng)流量逐漸恢復(fù)。比較近廣大賣(mài)家可能發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是直通車(chē)的ppc開(kāi)始呈現(xiàn)微弱的上升趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率有所下降。因?yàn)榫嚯x618的大促銷還有半個(gè)月左右，預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始，現(xiàn)在正處于搶流量的關(guān)鍵時(shí)期，所以這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。也許一些中小賣(mài)家還在考慮如何降低直通車(chē)的成本，但從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，要降低成本，需要增加量、率、轉(zhuǎn)化率等。這些老套的題目不是沒(méi)有道理，但是現(xiàn)在ppc的提升是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。與其拼命走過(guò)熱點(diǎn)，不如保持自己的節(jié)奏，順勢(shì)而為，充分利用力量，而不是急于排位。畢竟直通車(chē)的原則是競(jìng)價(jià)排名。總的來(lái)說(shuō)，誰(shuí)出價(jià)比較高，誰(shuí)排名第一。而我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)上花的每一分錢(qián)都會(huì)減少大家的凈利潤(rùn)。降低ppc是一個(gè)漸進(jìn)的、持續(xù)的過(guò)程，可能貫穿于我們直通車(chē)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。所以這是對(duì)我們耐心的考驗(yàn)，因?yàn)槿绻麥p分過(guò)大或者操作不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致我們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)下降，進(jìn)而影響我們的業(yè)績(jī)下降。那么直通車(chē)ppc怎么玩呢？我就來(lái)告訴大家如何通過(guò)拖價(jià)格，拖文字來(lái)降低ppc。

圖1(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)

一、首先要明白什么是直通車(chē)拖價(jià)法

1.直通車(chē)前的準(zhǔn)備

眾所周知，如果工人想擅長(zhǎng)使用工具，他們必須首先磨利工具。所以開(kāi)車(chē)前一定要充分了解直通車(chē)的各項(xiàng)指標(biāo)和功能，這樣才能更方便的操作。無(wú)計(jì)劃駕駛叫盲目上車(chē)，就像無(wú)證駕駛一樣，分分鐘有翻車(chē)的危險(xiǎn)。你基礎(chǔ)不好，扣費(fèi)會(huì)很高。也許你的同行只需要平均出價(jià)的1.5倍就能得到一個(gè)好的演示，你可能需要2-3倍就能得到一次。很多生意朋友盲目上車(chē)，沒(méi)有基本銷量，不管流量買(mǎi)不買(mǎi)，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也低，不知道如何優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

我們必須明確一點(diǎn)，直通車(chē)項(xiàng)目本身是有權(quán)重的，直接影響到ppc。要想降低ppc，首先要增加直通車(chē)的規(guī)劃?rùn)?quán)重，然后再降低ppc，而不是本末倒置。所以降低ppc是需要前提的，10分左右的關(guān)鍵詞會(huì)在前面位置，不然這個(gè)時(shí)候降低ppc也沒(méi)用。如果你的卡排名是10頁(yè)，那么這個(gè)時(shí)候減少來(lái)自ppc的流量是有限制的。如果卡位不理想，得到的流量轉(zhuǎn)化率就不理想。我們降低ppc的前提是關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分10分，關(guān)鍵詞排名也高。所以不一定要盲目降低我們的ppc，還要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。我會(huì)為你一一分解。先說(shuō)時(shí)間折扣。

我們的直通車(chē)的目的不是以多大的成本獲得多大的流量，而是如何花比較少的錢(qián)，獲得比較大的產(chǎn)出，這才是我們比較關(guān)心的。我會(huì)在這里開(kāi)直通車(chē)給你看：

圖2(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)

我們看質(zhì)量評(píng)分，基本是10分，因?yàn)楸容^近的波動(dòng)，已經(jīng)降到9分，被價(jià)格拖累，排名更高。

2.直通車(chē)怎么拖價(jià)

以上分享是直通車(chē)拖價(jià)的一些基本要求。了解了基本要求之后，我再給大家講講價(jià)格拖拽法的具體操作。權(quán)重、率、質(zhì)量評(píng)分穩(wěn)定的情況下一定要操作ppc。如果質(zhì)量評(píng)分不穩(wěn)定，操作價(jià)格就沒(méi)有意義。所以前期一定要有一個(gè)高ppc的流程。上了車(chē)就卡了名次，降低了ppc。你是低溢價(jià)高出價(jià)，還是高出價(jià)低溢價(jià)？低溢價(jià)和高出價(jià)適合劃人群，所以如果你在這個(gè)區(qū)域降低ppc，只能從人群和你的出價(jià)中降低。

圖3(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)

我們的招標(biāo)方式一般是通過(guò)招標(biāo)，從上午8點(diǎn)到下午24點(diǎn)開(kāi)始，所以我從下午1點(diǎn)到7點(diǎn)基本定了30%，通過(guò)直通車(chē)正常招標(biāo)，質(zhì)量得分10分。只有率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3天以上，才能降低出價(jià)。為什么？如果我們太心急下去，很容易翻車(chē)，要么質(zhì)量分?jǐn)?shù)下降，要么我們的表現(xiàn)下降。

坑排名=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*分時(shí)優(yōu)惠*手機(jī)優(yōu)惠*人群溢價(jià)。大家都知道是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不能輕易動(dòng)。優(yōu)化的目的是我們的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)終于可以動(dòng)了。我們首先從時(shí)間折扣調(diào)整，時(shí)間折扣降低5%。每次還原后，我們需要觀察1-3天。那么這三天我們觀察到了什么呢？觀察我們的率。如果率下降，我們需要及時(shí)拉回上一步，在2天后比率穩(wěn)定時(shí)再試。我們可以知道權(quán)重上升到哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，很簡(jiǎn)單。當(dāng)我們的體重增加時(shí)，我們的展示也會(huì)增加。當(dāng)我們通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)我們的表現(xiàn)有所提升，率有所提升的時(shí)候，很有可能是我們的名額不夠。配額不夠了怎么辦？這時(shí)候我們可以適當(dāng)降低剛才提到的5%的時(shí)間折扣，看看降低5%的折扣后是否還能得到同樣的顯示。

事實(shí)上，我相信商家和朋友在調(diào)整直通車(chē)的時(shí)候，也使用了要價(jià)的方法。有沒(méi)有取得相應(yīng)的效果？無(wú)論你的轉(zhuǎn)化率、量、率是否穩(wěn)定，你都可以觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下降時(shí)會(huì)出現(xiàn)藍(lán)色的提醒符號(hào)。這時(shí)你需要適當(dāng)?shù)睦鹉闷穑ㄟ^(guò)反復(fù)拉起來(lái)調(diào)整。

二、直通車(chē)拖詞法

上面我們講了拖放的方法，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是很少有商業(yè)朋友知道拖放的方法。因?yàn)椴煌P(guān)鍵詞的權(quán)重不同，拖字是從關(guān)鍵詞開(kāi)始的。當(dāng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)低或者率低的時(shí)候，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，從而提高新詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，提高我們的整體質(zhì)量分?jǐn)?shù)和計(jì)劃?rùn)?quán)重，達(dá)到降低ppc的目的。既然是拖字，就必須根據(jù)關(guān)鍵詞的選擇互相影響。所以在選詞開(kāi)始的時(shí)候，不要對(duì)自己選擇的關(guān)鍵詞表現(xiàn)出太多的競(jìng)爭(zhēng)(雖然大詞會(huì)出現(xiàn)，但由于不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低)，也就是我們通常所說(shuō)的金長(zhǎng)尾詞，或者小詞的加入。這樣的詞關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，價(jià)格低廉。增加的字?jǐn)?shù)要控制在10-20左右，可以根據(jù)類別進(jìn)行調(diào)整。這個(gè)地方要注意，我們只保留質(zhì)量分?jǐn)?shù)高于7的關(guān)鍵詞，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量分?jǐn)?shù)高于7的關(guān)鍵詞才有機(jī)會(huì)在首頁(yè)顯示。如果你選擇6以下的關(guān)鍵詞作為拖字，你失去的會(huì)比你得到的多，但會(huì)降低你整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。我們也需要注意競(jìng)價(jià)。我們必須卡在4-6，或者前3名。這個(gè)時(shí)候ppc會(huì)很高，需要控制時(shí)間折扣和日限。如果選詞得分為9-10，可以放入7-10卡位。這個(gè)方法是提高整體關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，從而提高我們的流量。在添加新詞時(shí)，可以通過(guò)高規(guī)劃?rùn)?quán)重來(lái)達(dá)到降低我們ppc的目的。

圖4(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)

我們可以分析店鋪的高峰流量，只選擇比較高的兩個(gè)時(shí)間段來(lái)提高折扣，做出高率。

圖5(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)

設(shè)置時(shí)間折扣、地區(qū)和每日限額。在區(qū)域設(shè)置中，可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)的流量分析，選擇3-5個(gè)營(yíng)業(yè)額比較高的區(qū)域。

圖6(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)

我們必須合理地設(shè)定每日限額。除了考慮影響關(guān)鍵詞正常質(zhì)量的幾個(gè)維度，我們還需要考慮我們的量有增加的趨勢(shì)。積極的趨勢(shì)是淘寶支持你的關(guān)鍵。這些都設(shè)置好了，成本就會(huì)增加，這在關(guān)鍵詞上升階段非常重要。如果我們的量不達(dá)標(biāo)，比如我們只有10個(gè)演示，一次，這是10%的率，那么這樣一個(gè)數(shù)據(jù)帶來(lái)的權(quán)重就很小，甚至無(wú)法加上我們的質(zhì)量權(quán)重。因此，我們可能至少需要10次。如果我們一次2元，這個(gè)關(guān)鍵詞至少需要20元，5個(gè)關(guān)鍵詞至少需要100元。

前面說(shuō)了，要通過(guò)高峰期設(shè)置高時(shí)間折扣，所以這個(gè)時(shí)期我們的排名肯定會(huì)很高，但是也會(huì)消耗的很快。這時(shí)候要注意率是否高于行業(yè)平均水平。如果你寶貴的基礎(chǔ)不好，那么我們這樣做是沒(méi)有意義的。如果在高流量、高率的時(shí)期，我們不能高于行業(yè)平均水平，那么我們這樣做是沒(méi)有意義的，然后拖著小字就相當(dāng)于失敗。不建議你一開(kāi)始就把話說(shuō)大。先穩(wěn)定一周準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，然后逐步做大字。這樣就可以打開(kāi)交通門(mén)戶，引爆我們的直通車(chē)。

好了，的分享到此結(jié)束。希望大家能按照跟大家說(shuō)的分享來(lái)控制自己直通車(chē)的節(jié)奏，充分利用自己的實(shí)力，在618期間好好利用直通車(chē)，用比較少的成本贏得比較大的銷量。

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