找一個好項目太難了

現在很多人加入了“創業者”的長隊，卻只能在創業門口徘徊。大家都知道創業難，風險大，都想先找到好的項目再開始。

其實這是真的。很多創業者都得出結論，創業者選擇啟動哪些項目太重要了。

在與成千上萬的企業家和項目方溝通后，我們總結了一些尋找好項目應該注意的點和方法。好好學習可以少走兩年彎路！

我們就從找出項目難的地方入手，然后對癥下，先把不好的項目剔除，再從剩下的中選好的。

找一個好的項目太難了，少走三年彎路才能達到這兩點

1為什么找不到好的項目

現在市場良莠不齊，有很多不好的項目和好的項目一起招代理。另外，即使有好的項目，創業者也未必能洞悉明珠。

創業者創業要面對無數的項目。這時候每個項目方都會充分表達自己。所以不好的項目和好的項目表現出同樣的競爭力。此外，由于他們的自知之明，他們在招聘代理時更愿意提供更有吸引力的條件。創業者可能不僅選擇了不好的項目，很多人也錯過了好的項目。那么哪些項目是不好的呢？

找一個好的項目太難了，少走三年彎路才能達到這兩點

2.1從項目中找原因(什么是不好的項目)

2.1.1不成熟項目

現在網上很多項目都不成熟。在融資階段，投資者無法徹底理解一個項目。比較常見的不成熟項目是“自養”項目。這種項目是創始人拍大腿時感覺不錯的產物。其實并沒有真正滿足市場和客戶的需求。

2.1.2韭菜切割項目

市場上有很多韭菜切割項目。這些項目有的是想圈錢跑路，有的是因為實力不足而破產。項目破產的主要原因是項目同質化。因為一個新的“窗口”出現，資本就會大規模涌現。想法相同/相似的企業會像蘑菇一樣在市場上涌現，所以很多會被淘汰。

2.1.3低利潤項目

微利項目有兩種。第一，產品利潤率低，即使有銷量，也沒有辦法暴利；二是產品利潤率不低，產品競爭力低。

產品利潤率低

作為項目受益人的比較低層次，代理人的利潤應該由更高層次的代理人和項目方來尋找。而且，為了督促代理商全面運營，項目方往往收取高額的代理費。這樣做，項目方一方面保證了自己的利益，另一方面也迫使其代理人更加努力地為自己賺更多的錢。

利潤率不低，競爭力低

利潤低也可能反映產品缺乏競爭力。競爭力可以體現在產品的各個方面。產品同質化，客戶需求，使用體驗，產品包裝。沒有選對行業和產品，就像在沙漠里賣傘。

2.1.4利潤周期長的項目

周期長的項目不一定是不好的項目。但是很多年輕人都是白手起家創業。找幾個兄弟，太多廚子收了點錢，剛交了高額代理費就缺錢了。然后開始運行項目，維持非常長期的成本投資。因為高估了產品的利潤周期，很多人都被長期的資金鏈中斷打敗了。

2.2從項目方找原因

除了從項目本身區分好壞，還可以從項目方面區分！如果你和項目方談，項目方總是用下面這個“套路黑話”來忽悠你，那么這個項目大概就不靠譜了。

項目方談項目，只談前景和市場規模

潛臺詞：我們剛開始這個項目，不知道能做多少。你先信，這波我就追。

一個項目能有多少利潤，不僅僅取決于市場。市場大的項目太多，但實際上很多項目方、代理方的運營能力有限，真正能把廣闊的市場轉化為市場份額的項目并不多。

當你想調查其他代理人的生活狀況時，項目方以“這是商業秘密和隱私”為由拒絕你

潛臺詞：這個項目我們沒有其他代理商，或者其他代理商都賠錢跳樓了。

當你要實地走訪項目方時，項目方的話語閃爍著：“我們有好幾家公司，來x市這一家吧！”

潛臺詞：我們只有這家公司。如果你愿意，你可以說沒有人在其他公司接/出差/忙其他項目。反正你也不能去看他們。

我們的項目是一種新型的技術設備，我們希望找到志同道合的合作伙伴共同開拓市場

潛臺詞：我們蹭到了新技術的熱度，但還沒做到。如果你能幫我做這件事，那就太好了。

我們在尋找合作伙伴，而不是代理人。

潛臺詞：根據國家法律，代理人數不能超過三人。如果你承認自己招代理，你可能想發展多層次代理，進行。

3.那么什么樣的項目是好項目呢？

一個好的項目必須具備穩定、利潤率高、競爭力強、盈利周期短的優勢。其實找到真正高質量的項目很簡單。我們應該掌握一個核心基本點的兩個方向。

密切遵循國家政策的項目

依靠平臺生態做支撐

通過這兩點來評價一個行業，核心基本點在于踩巨人的肩膀。前者代表國家愿景。哪個行業或者項目是國家支持的，會有高額補貼，但是這種方式不是給人的，按按鈕就行了。后者，靠平臺生態，就是緊緊抓住資本的大腿。tik tok火，可以做短視頻代運營或者tik tok藍v認證。知乎火，可以從媒體上做。的資本總是有自己的出路。

了解了這兩點，就能找到適合自己的項目。

找一個好的項目太難了，少走三年彎路才能達到這兩點