民宿模式創新

b&b工業在中國已經發展了很長時間。近兩年來，旅游消費升級加快，國家對b&b政策法規的支持力度不斷加大，使得b&b工業發展達到了前所未有的高速。每個人都想要一個有利于發展的市場，所以市場上有各種各樣的新玩家在玩b&b的創新模式，多彩投資就是其中之一。

民宿眾籌新模式 多彩投用戶“買單”長教訓

比較近幾個投資平臺豐富多彩的項目遭遇資金鏈危機，導致投資人資金被套牢，將民宿眾籌推向新輿論。

據了解，華美投資的商業模式是酒店、民宿等運營商在平臺上發起項目申請，投資者選擇自己喜歡的投資線上項目，成為項目的股東。2017年，薛蠻子俏佳人家園通過彩投共募集資金3667萬元，再次印證了彩投即民宿眾籌的商業模式。

通過新聞搜索，筆者發現華美投資早在今年3月就有類似情況，數量不小。但根據多財投資數據，多財投資累計投資人109388人，投資項目892個，新增空間消費權1749個，現金分紅3.64億，成交金額50.54億。這樣一個“喜人”的成績，與的基金鎖定形成鮮明對比，再次提醒投資者：“投資有風險，入市需謹慎”。

探索b&b眾籌新模式的代價是，付費用戶是五顏六色的投資者。但也不能完全否定b&b眾籌、多彩投資平臺的模式。畢竟，仍然有很多用戶通過平臺實現了自己的人生理想，賺取了一定的利潤，但在探索b&b眾籌模式方面還需要更多的努力和關注。

民宿會員制新模式 如程開先河前途未卜

目前民宿圈里，除了五顏六色的甩雷，還有一款如成app站在風口浪尖。

汝城的商業模式是和一些民宿或者酒店合作，以月訂閱的形式支付，合同一般為一年。從汝城app的房態來看，合作酒店多為新開酒店，可以通過協商以低價入手，降低汝城的房費。隨著程的出現，踏上會員經濟的風口浪尖，借此機會推出一項880元會員卡可免費入住一年的活動，對經常出行或有出行計劃的用戶極具誘惑力。

但是，作者在小程序首頁的“開放”城市中指出，大多數城市只有一家合作酒店。我分別搜了幾個熱門城市。以北上廣為例，北京有四家合作酒店，廣州有兩家，上海有一家，都是遠離市中心的。比較近，xi只有兩個熱門旅游城市，每個城市的客房數量約為20間，大多數預訂時間為兩個月甚至更長。

根據網上公開的數據，據不完全統計，程會員卡的用戶數量約為9.5萬人。這么龐大的用戶群體如何才能訂到合適的房間，似乎是一個棘手的問題。

當然，也不排除幸運的人可以通過會員卡享受b&b預訂的優惠。但從入住時間、目的地、酒店選擇來看，這些人只占很小的比例。即使用戶訂了合適的房間，新酒店的服務和設施，入住后用戶的滿意度，這些不確定因素都會影響用戶體驗和品牌傳播。一旦其中一個環節產生負面影響，對這個新平臺的打擊可能是致命的。

從汝城的會員制模式來看，形式很好，平臺在住房和城市數量的擴張上有很大的發展空間。9.5萬張會員卡的基金沉淀池，可能是汝城的“甜蜜包袱”，可以作為汝城的發展基金。一旦品牌和平臺出現負面聲音，用戶的憤怒結束，很難保證不會出現小黃車退押金導致資金鏈斷裂的嚴重后果。

對汝城模式的探索更像是一次賭博的嘗試，要么是乘風破浪，登上人生的巔峰，要么是不可饒恕的

大浪淘沙沉者為金 傳統民宿模式比較穩定

以土家、木條為代表的國內主流b&b訂票平臺，經過七年多的發展洗禮，探索出了比較原始的傭金模式，并沿用至今。是金子沖走了沙子。經過時間考驗，傳統的民宿模式似乎更加穩定。

擁有大量房源的b&b預約平臺有著堅實的發展基礎，平臺上有各種成熟的保險保障體系。這種老式的b&b玩家是房東和房客比較值得信賴的伙伴。

在模式創新方面，土家族已經開始了會員制的嘗試。9.9元買400元新手特權紅包，除了10元非門檻紅包，大部分都是階梯全折紅包，比較高9.5%的折扣。兩者都是新人紅包，木鳥平臺金額300元，全折也是9.5%。這樣土家的會員制度稍微深一點，用戶其實是自己花錢買券，沒有門檻。相比之下，木鳥平臺提供折扣的方式更簡單直接。

互聯網行業與會員制經濟的熱情不謀而合，尤其是在電子商務領域。作為民宿的預訂平臺，創新模式是個好主意。在我看來，汝城模式并非完全行不通。也許與b&b訂房平臺大量合作是上策，在房源數量和分布上傳播迅速，但也考驗著平臺的議價能力，以及是否有可能與部分房東達成協議，以低價獲得房源，為會員爭取更多權益。

9.5萬張會員卡的龐大資金池，肯定會吸引很多試錯用戶蜂擁而至。比較近教育機構頻頻打雷的案例不在少數。出于安全考慮，尤其是租戶，需要通過正規平臺預訂，不可取投機心理。

這是一個創新的時代。對于土家、木條等國內老牌b&b訂票平臺來說，模式的創新肯定會成為必修課。除了平臺自營和傭金的費用外，盈利模式的拓展也將成為平臺謀求盈利、實現長遠發展的必然趨勢！