看我每天溝通客戶的“銷售日總結”

從開始，我會持續分享。我們每天打市場做一個“銷售日總結”，寫出自己的失敗教訓，讓大家少犯錯誤，少走彎路。

根據我們的市場發展計劃，是南寧促銷的第一天。讓我們總結一下的收獲：

一；

再一次深深的覺得銷售，技巧，方法，文字都是廢話。我真的希望客戶為你服務，讓他省錢。比較重要的是“氣田”兩個字

線下銷售，比較重要的是“氣場”；為什么客戶有那么多的問題？

就是因為你的氣田不夠，他在客戶面前矮，才會有各種問題

當我們去買一個普通的手機時，我們會問很多，討價還價

但是當你買蘋果手機的時候，你會問太多問題嗎？你會問，能便宜點嗎？

線下銷售比較重要的是“氣田”

我之前說過，如何擁有一個強大的氣田，總結起來就是八個字“志得意滿，臭不要臉”

你太驕傲太瘦賣不出去；也

如果你總是抱著“賣產品”的心態和客戶溝通，你很難成交。為什么？

因為你心里想的，臉上說的，說的都是“我要把這個產品賣給你”

當你的目的太明確的時候，誰都不是傻子，對方肯定能看出他肯定不會和你做交易

而如果不以成交為目的談客戶，那就是聊天或者做市場調研。當他看不透你的想法時，他至少可以繼續說下去

能談就有成交的希望；他甚至不想和你說話。你怎么做交易？

銷售就是閑聊天

二；

下面，我們簡單介紹一下我們是做什么的；

溫暖，專注一件事，傳承大愛，賦予實體力量，讓實體店的生意不再難做

一方面，我們建立區域實體商業聯盟；讓優質商家落戶我們平臺；

另一方面，建立一個本地成員社區

讓兩者對接；引導會員進入實體店，讓實體店不再缺客，生意越做越好

實體店設置一些炸、禮品、折扣等吸引會員進店；讓會員在每個實體店消費時享受比較低折扣

同時，成員裂變成員和物理商店裂變成員有相應的獎勵

在簡單介紹了我們的業務后，那我們怎么做地推呢？

例如，比較近我們在南寧沙田鎮，那里有幾個大社區，成千上萬的家庭和許多實體店

我們將團隊分成三組，每組兩個人。大家會帶上資料，一個個去拜訪實體店老板

第一組的兩個人都抱著一種“交易”的心態，滿腦子都是想法。我想把我們的平臺“賣給”實體店老板。他們走進一家商店，對服務員說：

我們是一個互聯網平臺….

服務員不讓你說完這句話。他馬上說，我們不需要它

我們的推銷員只能白來

銷售沒有“關閉”

三；

第二組的兩個人更聰明，他們研究出一套話術，找到了一個好的突破口;

他們兩個進了一家服裝店，先是假裝看衣服試穿，然后服務員熱情招待

我試了幾件，其中一個業務員問，這件衣服多少錢？你能給我打折嗎？

服務員說：這個賣189，比較低140給你

第二個業務員問：我們一共十幾個同事。如果我們每人買一個，你能給我們便宜多少？

服務員說，比較低120，這是成本價

這里有一個問題給每個人：大家猜一下，這兩位銷售員后面說了什么話，竟然要到了服裝店老板的電話？

用這種方法，第二組接到了很多實體店老板的電話。雖然效果不錯，但是比較累。在商店里呆上半個多小時，有時會遇到顧客的許多問題。

銷售不是解決客戶的問題

就在中午，他們去了一家賣粗糧粥的餐館，點了兩份粗糧粥。他們覺得味道好極了，好吃極了，就和老板聊天，聊起了我們通過正面鋪砌暖的平臺；

一開始老板聽得很認真，后來就不這么想了。他說：

需要注冊平臺嗎？現在的客戶不喜歡注冊

怎么能幫我引流？

我該怎么配合？我該怎么辦？

這樣的平臺已經很多了，沒有效果。

等你平臺大了我就加入

我的店開了五年多了，來這里的都是老客戶。我周圍的每個人都知道我的商店

喜歡這種味道的會來，不喜歡的就算來也不會買。

……

然后，我們的銷售人員向客戶解釋并消除了他的疑慮

你注意到了嗎：當客戶有問題的時候，我們的銷售員就開始去解決客戶的問題了，就被客戶牽著鼻子走了？

銷售必須主動

四；

我們來看看第三組。

三組中的兩個人是另一種樣子。這兩個人很有氣場，腋下夾著一個包，很有尊嚴地走進一家商店，他們對服務員說：你們老板在不在，我要跟他談一個合作

真的嚇到服務員了，趕緊給他們經理打電話

這里不能過多描述，因為氣田真的不是學來的，而是練出來的?？梢钥葱侣?，電影，里面領導視察，大老板在員工面前講話，那種風格。

當然，我們可以模仿他們的動作、手勢、語調、節奏

這只是一個表面的運動，而且

你的內心一定要有一個堅定的想法：我是來幫你賺錢的

你要從心底的認可這句話，只有認可，才能由內而外的散發出你的強大的氣場

選項文章-img-題注"要賣，就要靠氣場壓人

當你銷售產品時，你會堅信：我是幫你消除痛苦的？我是想給你一個幸福的家？

可能我寫的比較蒼白，希望大家能理解我的意思。

高品質銷售專家必須是一個有很強氣場的人

如果你只是諾諾的一個服務員，你總會得到答案：

我們老板不在

你能理解我的意思嗎？

比較后，我會把我的每日銷售報告發給你，幫助你成為銷售專家