免費(fèi)的才是最貴的

我一直以為，為知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為大家的共識(shí)。

不過比較近和很多知識(shí)付費(fèi)圈以外的用戶深入接觸，經(jīng)常收到他們的問題：為什么你的課程要收費(fèi)？網(wǎng)上有很多免費(fèi)的內(nèi)容。為什么要買課？

我恍然大悟，知識(shí)型支付的概念到現(xiàn)在還沒有完全發(fā)展起來。我們通常覆蓋的上百萬甚至上千萬的用戶，感覺是巨大的，但對(duì)于14億人來說是微不足道的。

尤其是很多子領(lǐng)域，還沒有完全挖掘出來。比如這一波在比例上有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)民，知識(shí)付費(fèi)基本處于起步階段，有很大的發(fā)揮空間。

當(dāng)然，引進(jìn)一個(gè)新用戶的成本要比維持一個(gè)老用戶的成本高得多，所以我們更愿意把時(shí)間花在付費(fèi)用戶身上。只要做好內(nèi)容和包裝，交易就有很大的可能性。但良性發(fā)展是創(chuàng)新與回購(gòu)并重。對(duì)于從未付費(fèi)的用戶來說，購(gòu)買在線虛擬產(chǎn)品并不容易。

我發(fā)現(xiàn)我身邊還是有很多用戶每天都想絞盡腦汁免費(fèi)學(xué)東西。自從我進(jìn)入教育行業(yè)以來，我的感受越來越強(qiáng)烈：除了金錢，你必須在學(xué)習(xí)這件事，免費(fèi)的東西，永遠(yuǎn)是比較昂貴的。,和這個(gè)上花費(fèi)人際、時(shí)間、情緒和各種成本，一個(gè)好的、可共享的資源或思想必須被許多人打磨，為別人的時(shí)間、精力和知識(shí)成本買單，這是現(xiàn)代人的基本道德。

蹭資源其實(shí)是比較短視的一種行為

我有一個(gè)妹妹，一直想學(xué)游泳，但是三年多沒學(xué)了，因?yàn)槊看伪砻寐犝f她要報(bào)名去游泳池，她都會(huì)說：“哦，你為什么要花那筆錢？我教你！所以她也覺得可以，反正有人能教能救。

但是，我們只能遷就別人的時(shí)間，遷就別人的狀態(tài)，也遷就她表姐的大姨媽比較后有空的時(shí)候。而且，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，她肯定會(huì)有一種心態(tài)：“很抱歉打擾你”。

知道了，我會(huì)告訴她：至于嘛，1000塊錢，找個(gè)游泳教練，不僅要教的快，還要看腹肌！

但是她一直和我爭(zhēng)論，就是為了攢一千多塊錢。

我說“你現(xiàn)在敢看手機(jī)支付寶嗎？如果你上個(gè)月在淘寶買的亂七八糟的東西沒有超過1000元，我就出錢讓你學(xué)游泳。”。

她當(dāng)場(chǎng)崩潰了，因?yàn)槲耶?dāng)場(chǎng)給她算過。上個(gè)月，她在淘寶上花了一次時(shí)間買閑置的裙子和零食，亂七八糟，加起來至少有2000塊。

被我鞭打后，她上了幾節(jié)課告訴我，在腹肌教練的指導(dǎo)下，她已經(jīng)把蛙泳學(xué)好了。

為什么付費(fèi)的東西就能快速掌握？

是因?yàn)椋谶@個(gè)中國(guó)處于人類社會(huì)底層的大環(huán)境下，我們總覺得“熟人”比較靠譜，所以做事很容易相信“熟人”，覺得自己賺了錢，省了錢。沒有經(jīng)濟(jì)上的參與，我們依靠一種人際關(guān)系來推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，但這很可怕，因?yàn)楸澈笥刑嗖豢煽氐囊蛩亍０矒崴麄兊那榫w，考慮他們的工作量，因?yàn)樗悄恪氨斫闳宥谭颉倍米锊黄穑炊加么蟛糠志Α?/p>

但是一旦成為雇主，你們的關(guān)系就不一樣了。正如武志紅先生所說，關(guān)系就是一切，一切都是為了關(guān)系。相比人情，雇傭關(guān)系是比較酷的一種，讓你們倆都在比較舒服的狀態(tài)下工作。相處，繼續(xù)；合不來，分手。不滿意的員工可以反復(fù)更換，直到滿意為止。

我們生活在一個(gè)就業(yè)時(shí)代，每天都在為別人服務(wù)，被別人服務(wù)。為什么有些人覺得自己還很迷茫，生活沒有改善？是因?yàn)槟悴欢脼閯e人服務(wù)，也不懂得為自己服務(wù)。

花錢是一門藝術(shù)

以前覺得這句話裝腔作勢(shì)，后來發(fā)現(xiàn)是個(gè)道理。如何找到合適的地方花錢，花對(duì)了，你就活了。

一旦你開始把錢花對(duì)了地方，就像死水開始流動(dòng)，你的人際關(guān)系，你的專業(yè)，你的社交，你的眼界，隨即就會(huì)開始流動(dòng)起來。

這種思維不是一朝一夕能打開的。在知識(shí)付費(fèi)的圈子里，很多高層人士，比如睿智的秋葉大叔，也有指點(diǎn)。

去年不假思索就報(bào)了舅舅的5000元知識(shí)ip社區(qū)，也是我目前為止加入的比較貴的社區(qū)(趕比較后一班末班車)。現(xiàn)在回頭看，車費(fèi)已經(jīng)還了。不僅有認(rèn)知上的提升，還有各個(gè)圈子的很多大佬每天都在分享，答疑，咨詢。沒錯(cuò)，就算你不在群里說話，每天看聊天記錄也能收獲不少見識(shí)。

記不清哪個(gè)大哥曾經(jīng)分享過：無論現(xiàn)在拿多少工資，每個(gè)月都要養(yǎng)成“為自己的未來花點(diǎn)錢”的習(xí)慣。首先你要把比較低標(biāo)準(zhǔn)定在5%，然后根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力調(diào)整額度。即使月薪3000元，你每個(gè)月至少也要花150元在這個(gè)上。你該怎么辦？

答案是：為一切優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。

常年訂閱自己喜歡的時(shí)尚雜志，為了找到合適的款式，穿上端莊得體的衣服；購(gòu)買視頻網(wǎng)站會(huì)員，節(jié)省廣告和搜索時(shí)間；請(qǐng)一個(gè)欣賞的朋友吃飯，聽聽經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；用于購(gòu)買專業(yè)書籍；遇到了不同的人，有了新的觀點(diǎn)…

這些高質(zhì)量的內(nèi)容，有些可能看不到立竿見影的效果，但是會(huì)在你的氣質(zhì)和學(xué)識(shí)上成長(zhǎng)牢固，你的認(rèn)知水平會(huì)不斷提高。

我們整個(gè)社會(huì)都在進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型期，很多之前你以為“為什么要收錢”的事情，正在成為很多人的特長(zhǎng)。在未來，你會(huì)以你愿意為知識(shí)付出的速度成長(zhǎng)，未來比較貴的，一定是“你需要為別人的專業(yè)付費(fèi)”.

你可以因?yàn)椴幌矚g一個(gè)個(gè)體而選擇拒絕，這是一個(gè)從業(yè)者不得不面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，但你不能停止為你認(rèn)為自己可以做得更好，想要得到的其他知識(shí)點(diǎn)買單。

比較近很多人開始為知識(shí)買單。確實(shí)，之前輕松征收的智商稅越來越差了。作為一個(gè)內(nèi)容制作人和策劃人，想要活得更好，不斷輸出對(duì)客戶有價(jià)值、有幫助的內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)力。