聚劃算怎么搶比較快

一二線城市在線用戶增長緩慢，導(dǎo)致各大電商平臺陷入“焦慮”，紛紛想盡辦法搞營銷，搶新用戶。打折低價，明星直播，各種方式層出不窮，讓消費(fèi)者眼花繚亂。

需要注意的是，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性的，會合理判斷購買的平臺。而這也是聚劃算能在這場“搶人大戰(zhàn)”中勝出的原因。了解用戶，提供好的服務(wù)，提供簡單粗暴的補(bǔ)貼，在這些方面達(dá)到。

一百億補(bǔ)貼直接打了行業(yè)比較低價

對于賽道上的所有競爭對手來說，要想搶更多的用戶，價格一定要比較低，以示誠意。疫情之下，沒有什么營銷能比十幾億的補(bǔ)貼更能直接到達(dá)用戶心中。根據(jù)聚劃算之前發(fā)布的數(shù)據(jù)，短短一天，100億元補(bǔ)貼的會場用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬。

據(jù)了解，數(shù)百億補(bǔ)貼出臺后，巨化會直接向消費(fèi)者展示比較低價，下單就是比較低價。同時在補(bǔ)貼商品上也很劃算，除了大品牌，覆蓋了一些比較熱門的商品和日常高頻消費(fèi)品。

而且參與100億補(bǔ)貼的產(chǎn)品都是來自品牌直銷、天貓自營等優(yōu)質(zhì)渠道，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，消費(fèi)者購買更放心，前后一系列服務(wù)也會更專業(yè)。

就拿之前巨化推出的“正版瘋狂節(jié)”活動來說，正版品牌補(bǔ)貼iphone11才3959元，補(bǔ)貼后ipad pro 11寸才5479元，突破了行業(yè)比較低價，讓消費(fèi)者安心滿意購買，贏得了理性用戶的青睞。再比如，8月13-17日開始空調(diào)補(bǔ)貼周，對空調(diào)提供深度補(bǔ)貼，性價比高。美的一款空調(diào)在低價的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼25%。美的1.5空調(diào)原價2199元，補(bǔ)貼后價格1499元。

用貨活新軌打造明星超級ip

直播作為比較時尚的購物方式，不僅成為電子商務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)，也是用戶購物的。相比于平面圖片，視頻的實(shí)時互動、講解、現(xiàn)場試用，用戶可以更好的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。

眾所周知，明星一出場就自帶流量。性價比方面，除了邀請明星現(xiàn)場賣貨，還推出了明星合作伙伴模式，開啟了全新的基于場景的沉浸式直播。打造明星超級ip，既吸引流量，又讓明星深度參與直播，將個人設(shè)計與商品結(jié)合，參與產(chǎn)品前期評選。

今年5月，影視明星劉濤與巨化深度合作，至今三個月幾乎每周直播，成交多超億。其中，在產(chǎn)品的選擇上，聚華團(tuán)隊(duì)會從消費(fèi)者的角度來選擇產(chǎn)品，也會根據(jù)劉濤人進(jìn)行專業(yè)的搭配。后來，劉濤會親自檢查它，否則他永遠(yuǎn)不會向他的粉絲推薦它。直播期間，劉濤將親自嘗試，這將進(jìn)一步安撫用戶，縮短用戶決策鏈，吸引越來越多的用戶在直播室下單。

同時，在所選產(chǎn)品的定制上，聚華也會根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行選擇。簡而言之，就是用戶想要什么，就賣什么。再加上明星的超級ip，流量和銷量都有。

在整個有貨直播的軌道上，聚劃算率先做出改變，將明星和用戶深深地聯(lián)系在一起。對于理性的用戶來說，他們也會選擇這樣一個可靠的平臺。他們知道，只有深度參與產(chǎn)品選擇和定制的明星推薦的產(chǎn)品才能更放心。

下沉增量新市場上官旗艦店購物只能放心

隨著一二線城市用戶紅利的消失，各大電商平臺瞄準(zhǔn)了正在下沉的市場，開始以低價挖掘潛在用戶。現(xiàn)在下沉市場的用戶消費(fèi)也更加理性，很清楚用戶的需求和顧慮。

價格方面就不用說了，總共幾百億的補(bǔ)貼會直接把比較低價呈現(xiàn)給用戶。品牌方面，巨化所有品牌都經(jīng)過了平臺的認(rèn)可和檢查。一線大牌和品牌大多在天貓上開設(shè)了旗艦店，來自渠道，是理性用戶購物的選擇。

此外，可靠的物流和售后一站式服務(wù)使用戶購買更有信心，并能使下沉市場的用戶在買買中毫無顧忌地購買。高品質(zhì)物有所值的口碑也會刺激螺旋上升，形成良性循環(huán)，引導(dǎo)更多理性用戶進(jìn)行物有所值消費(fèi)，增強(qiáng)用戶與平臺的粘性，提高回購率。

回到比較初的核心是一場持久戰(zhàn)

回歸本心，這是聚劃算一直在做的事情，也是聚劃算能在這場“搶人大戰(zhàn)”中凸顯重圍的核心所在。

一方面，聚華在價格力和品牌力方面都達(dá)到了行業(yè)的高品質(zhì)水平。一百億補(bǔ)貼，給用戶比較大折扣。來自品牌的認(rèn)可，讓用戶在平臺上放心放心購買。

同時可以直接滿足消費(fèi)者在各種活動中的需求。比如明星直播，用戶想買什么就買什么。

另一方面，聚華在補(bǔ)貼和搶人的同時，懂得分析用戶和品牌的心理，懂得做比較強(qiáng)的連接器，讓兩者達(dá)到雙贏。除此之外，巨化還注重年輕人的培養(yǎng)，為以后的持續(xù)流動提前做好儲備。這兩天浩恒根據(jù)用戶需求，補(bǔ)貼陽澄湖大閘蟹。只要68元就能買到198張增值蟹卡！有平安保險作為后端加持，讓消費(fèi)者放心購買。

獲取用戶比較簡單的方法就是了解對方的需求，用價格和精準(zhǔn)營銷來滿足用戶。毫無疑問，保利性價比是這場持久戰(zhàn)的贏家。