淘寶roi是什么意思

關(guān)注：100 發(fā)布時(shí)間：2021-09-14 14:13:04

什么是roi？相信剛接觸電子商務(wù)的外貿(mào)商家，第一次聽到這個(gè)詞會(huì)覺得很迷茫，找了各種資料會(huì)有一點(diǎn)了解。所以我就詳細(xì)解釋一下roi對(duì)大家意味著什么。并和大家談?wù)勲娮由虅?wù)的roi理論和計(jì)算公式。

一、roi是什么意思

roi(investment return)指的是應(yīng)該通過投資得到回報(bào)的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)說就是我們得到的收益與投入成本的比率。在電子商務(wù)中，我們認(rèn)為roi等于賣家的投入產(chǎn)出比。

二、roi計(jì)算公式是什么？

投資回報(bào)率(roi)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/總投資。從公式可以看出，roi計(jì)算公式等于收益/投資，或者說roi=(成本降低，收益增加)/總成本。roi的結(jié)果通常用百分比表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說就是企業(yè)投入的資本的回報(bào)程度。

下面是公式和拆分

三、電商roi計(jì)算公式是什么？

根據(jù)計(jì)算公式rol=利潤(rùn)/投資x: rol=電子商務(wù)成本/銷售額。

比如通過平臺(tái)推廣一件衣服，一周的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：推廣費(fèi)用100元，營(yíng)業(yè)額200元。那么本周電商的roi就是100: 200=1: 2。

而電子商務(wù)的銷售額=量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)，成本=量*平均成本。

所以我們比較終可以計(jì)算：電商roi=客戶單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均成本。

四、電商roi一般是多少？

第一，比如你花了1000廣告費(fèi)賣了2000，1: 2。1: 2賺錢嗎？注意這里的投資主要是指廣告投入，不算你的產(chǎn)品成本，還包括快遞費(fèi)等雜費(fèi)。

當(dāng)然，如果你的成本足夠低，就不會(huì)虧錢。比如你賣100雙鞋，50元就能拿到一單，但成本可能只有20元一雙。那天的100雙，你的銷售收入是10000元，你的廣告費(fèi)用是5000元，你的費(fèi)用是2000元，加上快遞總共1000元，再加上其他的還是盈利的。

所以roi還包括你的產(chǎn)品的各種成本和利潤(rùn)率，一般至少需要2.5才能保本。那么一般情況下比較好至少達(dá)到1: 3。

五、提高roi的方法有哪些？

1.交貨時(shí)間的優(yōu)化

首先要具體類別具體分析，通過分析交易高峰期或根據(jù)主交易高轉(zhuǎn)換期，優(yōu)化不同時(shí)期的折扣時(shí)間。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午3: 00和7: 00到晚上10: 00轉(zhuǎn)換較高，可以增加這兩個(gè)時(shí)間段的分時(shí)折扣，減少其他時(shí)間段的分時(shí)折扣，或者直接關(guān)閉。

2.交貨區(qū)域的優(yōu)化

從大部分類別的角度，可以從積累的區(qū)域數(shù)據(jù)和主要交易詞的流量分析中進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后得出結(jié)論，找出轉(zhuǎn)化率高、roi高的區(qū)域，然后推出。

3.設(shè)定不同的保費(fèi)比率

所謂溢價(jià)比例，可以理解為我們對(duì)平臺(tái)競(jìng)價(jià)的授*。比如關(guān)鍵字bid設(shè)為2元時(shí)，可以列在主搜索的首頁(yè)。如果我們把競(jìng)價(jià)定為1元，廣告位排名會(huì)很低，因?yàn)楦?jìng)價(jià)低。然后賣家可以針對(duì)不同人群設(shè)置不同的保費(fèi)比例(-400%)，達(dá)到針對(duì)性推廣的目的，相對(duì)過度考慮不準(zhǔn)確的流量。

4.搜索人員

搜索人群是提高電子商務(wù)roi比較高效、比較直接的方式，因?yàn)楸凰阉魅巳旱穆省⒘魇省⑥D(zhuǎn)化率普遍較高。對(duì)高投資回報(bào)率人群給予高溢價(jià)，對(duì)低投資回報(bào)率人群給予低溢價(jià)甚至不溢價(jià)，可以提高我們店的投資回報(bào)率。

5.選擇一個(gè)好的交付平臺(tái)

電子商務(wù)在推廣的時(shí)候，選擇的投放平臺(tái)要盡量選擇轉(zhuǎn)型比較好的渠道。眾所周知，選擇一個(gè)好的交付平臺(tái)是提高投資回報(bào)率的有效方法。當(dāng)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和roi明顯偏低時(shí)，應(yīng)該關(guān)閉渠道，把其他轉(zhuǎn)化率高、roi高的平臺(tái)留下。

6.提高網(wǎng)站到達(dá)率

到達(dá)率低的原因是有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低，線內(nèi)存小，導(dǎo)致打開速度慢，有些網(wǎng)站也有bug，頁(yè)面打不開。在目前水平下，網(wǎng)站到達(dá)率低于95%一般認(rèn)為不合格。因此，關(guān)注網(wǎng)站的開放是非常重要的。

7.與一代平臺(tái)合作

俗話說，靠大樹乘涼，用同樣的方式與可靠的發(fā)電平臺(tái)合作，不僅可以節(jié)省成本和時(shí)間，還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，從而提高投資回報(bào)率和利潤(rùn)。

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