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微信銷售技巧和話術

關注：45 發(fā)布時間：2021-09-15 10:49:01

微信銷售是一個以結果討論英雄的游戲，銷售就是成交。銷售流程再好也沒用。

1.顧客：我會考慮的

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

方法一：詢問法

通常客戶是有興趣的，但是可能不太清楚你的介紹，比如某個細節(jié)，或者有話要說(沒錢)。

搞清楚了再對癥下(先生，我沒有說明我剛才做了什么，所以你需要考慮一下，可以加上表情，避免用詞過于生硬)。

方法2:假設

假設交易立即完成，客戶可以獲得利益，如果交易不立即完成，可能會損失一些東西。

利用人們的貪婪來做交易(某某先生，你一定對我們的產品很感興趣。假設你現在買可以得到xx禮物。我們可能一個月只有一次晉升。現在很多人想買我們的產品。你看現在這么合適。你不妨試試我們的產品。這是一個難得的機會。

2.顧客：太貴了

對策：一分錢一分貨，但一點都不貴。

方法1:比較法

對比同類產品(我們的產品比市面上xx品牌的產品便宜很多，質量不值一提)，對比同價值的其他產品。

方法2:拆卸

把產品的幾個部分分開，據說每個部分都不貴，組合起來更便宜。

方法3:平均法

價格分月、周、日，可以長期使用，值得購買。

方法4:表揚法

通過表揚，客戶要為面子買單。

3.顧客：市場不景氣

對策：在衰退時買入，在繁榮時賣出

方法1:請遵守法律

聰明人有訣竅。就是別人賣，成功的人買，別人買，成功的人賣。現在需要的是勇氣和智慧。

很多人在蕭條時期就建立了基礎，通過說買家聰明成功來取悅客戶(更多關于代理，讓他們看到機會)。

方法2:示例方法

舉前輩，成功者，身邊人，明星的例子.讓客戶向往，說明產品真的好，讓很多人受益。

4.顧客：能便宜嗎

對策：價格是價值的體現。便宜的商品不好。

方法1:損益法

交易是投資，有得有失，光看價格會忽略質量和服務。

方法二：卡片法

這個價格真的是目前比較低的價格了，而且已經觸底了，真的不可能。即使不是比較低的，也應該說是比較低的，反映了我們的困難，但是要讓客戶覺得這個價格可能真的很合理。

方法3:誠實

在這個上，很少有機會用很少的錢買到高質量的產品，這是事實。

5.顧客：其他地方更便宜

對策：服務有價值，現在假貨泛濫。

方法1:分析方法

從質量、價格和售后服務三個方面分析我們產品相對于其他產品的優(yōu)勢。

體現我們的質量真的沒什么好說的，效果極好，整體價格也不便宜，但是我們的售后服務也不錯，其他的低價都沒有質量保證！

方法二：車削法

他們不再談論自己的優(yōu)勢，而是轉向客觀公正地說低價人的弱點，破壞顧客的心理防御。

方法三：提醒法

一定要提醒客戶，現在假貨泛濫，不要貪小便宜，吃虧大。

6.顧客：沒有預算(沒有錢)

對策：制度死了，人活著，沒有條件可以創(chuàng)造條件。

方法1:前瞻性方法

告訴客戶產品能帶來的好處，督促客戶做好預算。類似前面的方法，讓他分解計算價格。

方法2:攻擊心臟

分析產品不僅能給買家本身帶來好處，也能給身邊的人帶來好處。

7.顧客：真的有那么值錢嗎？

對策：懷疑是間諜，背后是肯定。

方法一：投資法

如果一文不值，那么多人不會買，我們也不會投入那么多錢做這個產品。既然是好產品，那就應該加大投入吧？所以真的很值得買。

方法二：肯定法

也就是肯定我們的產品值這個價。如果是好的，可以繼續(xù)用價格來分解分析，比較分析，實例分析。

8.顧客：不，我不想要.

對策：我的字典里沒有“不”這個詞。

方法一：吹牛

雖然吹牛是說大話，但并不能讓你無事實地談事情。我希望我們對這種產品更加堅定，讓客戶更多地了解它。

讓客戶覺得你是銷售方面的專家(我知道你來問我的時候一定問了很多客戶，都是貨比三家，但是基本上我這里問的客戶都達成了交易，即使有幾個沒有達成交易，我們也成了朋友。)

方法二：心臟對比

你也可以把自己被別人賣產品拒絕后的真實情況和感受說出來，讓客戶產生憐憫之心，進行購買(也就是說，如果你對這個客戶賣得那么狠，客戶也意識不到，讓客戶覺得你是真心的，當然前提是你真的用心。)

方法三：死磨法

我們說堅持就是勝利。銷售時，客戶會不問就購買產品。

客戶總是下意識的提防我們或者拒絕，所以既然做了，就一定要堅持。不要等客戶一拒絕就放棄，這樣你真的失敗了，至少你要努力維持比較后的機會！

(內容來自網絡，人工選擇排序，方便大家高效獲取信息。感覺小編找的內容還可以，不能光看，請及時喜歡，也是動力之一)

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