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漁具店生意好做嗎？

關注：28 發布時間：2021-07-03 07:25:50

隨著物質水平越來越高，娛樂活動越來越豐富，釣魚群體越來越多。這是生活富足的表現。許多思維敏捷的釣魚朋友發現了商機。既然他們擅長捕魚，為什么不開一家漁具店來滿足他們的捕魚需求，贏得利潤呢？

但往往理想是滿滿的，現實卻是殘酷的。漁具店如雨后春筍般一家接一家，像枯葉一樣一家接一家倒閉。這個市場飽和了嗎？還是太理想化？還是其他原因？帶著這個問題，我采訪了一些漁具店老板，揭示了這個很多人無法理解的道理。

漁具行業的現狀

【大經濟環境的影響】

我相信比較近兩年，你問漁具老板，都會說生意不好。這不是客氣，這真的是大環境經濟條件下的必然現象。漁民越來越多，但野生捕撈仍然占據人口的大多數，因為野生捕撈的環境持續惡化，購買力自然下降。

【電子商務平臺的影響】

同時，電子商務平臺和微商的影響巨大。在電商平臺上可以買到魚竿等貴重的漁具和太空豆等常見配件。利潤稀釋繼續沖擊實體店的運營。但是商鋪租金不斷上漲，現在實體店比較大的問題在于租金。他們表面上是自己的老板，實際上是變相為地主打工。

[市場混亂]

黑坑是彌補野生捕撈資源的一種捕撈形式。但由于黑坑的高度對抗性，漁具店和廠家都想方設法招攬生意，各種夸大宣傳，以次充好，產品混雜。這就讓人懷疑到底是誰搞砸了市場。

市場定位和出路

那么與其抱怨，不如分析現狀，做出改變。漁具店生存不下去嗎？不是，行業都會經歷無數次洗牌，大浪淘沙之后，留下來的都是精英和善于抓住機遇的人，漁具行業也是一樣。

不管你喜不喜歡，電商平臺都是存在的，這是不可避免的事實。首先，做好市場定位。釣魚的人群很大。新手、中級人士、釣魚高手都會有一定的需求。根據自身條件定位將是未來實體店的發展方向。

和一些漁具店老板聊天，了解到以上問題。當我整理資料的時候，我發現了癥結所在。如果我想做好漁具店，我個人認為與其和電商平臺爭價格，不如換個思路，爭取服務。這是電商平臺短期內無法改變的征兆。

與面向全國用戶的電商平臺不同，漁具店只有3、4公里內的小圈子。如果用電商平臺的超薄利潤去搶客戶，只有死路一條。畢竟電商平臺哪怕只有一元的利潤，銷量達到一千塊，收入也是客觀的。這是實體店的死結。

既然不可能薄利多銷，那么提高服務質量，提供良好的售后服務，提供良好的釣魚信息，在合理的利潤范圍內召集釣魚朋友見面交流，就是漁具店的優勢。釣魚是一項高消耗的運動，魚餌、配件、裝備隨時消耗。這些往往都是急需的服務，電商平臺送到手里也是需要時間的，但漁民往往等不及。這些都是漁具店應該抓住的機會。

所以，不要試圖和電商平臺競爭價格，也不要想做大圈子。漁具店要做好工作，提供服務，這才是實體店真正的出路。

理想和落差

經過多年的釣魚生涯，太多釣魚的朋友萌生了做漁具行業的想法，尤其是這個行業非常有經驗，一個不會釣魚的漁具店老板很難生存。萬事開頭難，大部分都在期待，希望慢慢來，但大部分都是帶著熱情進來的。隨著時間的冷卻，現實給了很大的打擊，差距巨大。

當初我住的地方附近有起家漁具店，有傳統的釣魚，也有臺灣的釣魚，其中三家是做了很多年的老店。這兩年陸續關閉了三家店，包括天元的專賣店和一家經營了6、7年的老店。還有兩個人在掙扎。

在我看來，這些倒閉的公司，都是因為自己沒有做好定位，在電商平臺的沖擊下不知所措，缺乏有效的對策，高租金自然支撐不了。剩下的店我看好的只有兩家，都是定位明確的，這兩家也只是比較近開的。一個定位巨型黑洞釣魚，一個定位野生釣魚，專注服務。我相信這兩家漁具店一定是比較后生存下來的，因為兩個店主都知道自己在做什么。

結束語

我相信釣魚高手很多，釣魚社團龐大是事實。但是，并不是每個漁夫都適合做生意，人有不同的天賦和才能。真心建議釣魚朋友，愛好和事業是兩個不同的概念。熱愛事業固然好，但一定要量力而行。看自己的定位很重要。

這篇文章是為數不多的我不談釣魚技術的文章，但也是一個漁夫，他感受到了當下的現象。如果覺得本文所說對您有幫助，請關注我并轉發此文，讓更多釣友看到，一起聊聊釣魚的那些事！

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