淘寶新品怎么打造爆款？

雖然平臺(tái)之間的競爭日益加劇，但淘寶仍然是上比較大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，也是國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者。淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，有很多產(chǎn)品，各種sku。法律允許銷售的產(chǎn)品中，只有你想不到的和你找不到的。當(dāng)我們購買產(chǎn)品時(shí)，我們通常通過搜索來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。比如五一過后，氣溫迅速上升，我們會(huì)在淘寶上搜索衣服、短袖t恤等關(guān)鍵詞，找到我們想要的產(chǎn)品。

圖1(此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)

我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品，比如當(dāng)季的服裝產(chǎn)品，都會(huì)有自己的時(shí)尚潮流。在這些趨勢之間，會(huì)有幾款產(chǎn)品特別受客戶歡迎，有時(shí)是因?yàn)樗鼈兊念伾袝r(shí)是因?yàn)樗鼈兊娘L(fēng)格。這些產(chǎn)品在頁面瀏覽量和銷量方面遙遙。我們通常稱這些產(chǎn)品為爆款。市場上的爆款，由于產(chǎn)品質(zhì)量和從眾心理，爆款往往供不應(yīng)求，銷量很高，也就是人們通常所說的很多暢銷品。

作為一些中小賣家，很多人都有一個(gè)誤區(qū)(一些老賣家也有)，就是單純的認(rèn)為口碑比較關(guān)鍵，只要我的店口碑高，流量自然就會(huì)出現(xiàn)。所以很多賣家在開淘寶的時(shí)候都會(huì)把時(shí)間精力放在口碑上。口碑好對(duì)于大多數(shù)人來說都是一種誠信的衡量，但是當(dāng)皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時(shí)候，又有多少買家會(huì)看中一個(gè)皇冠口碑而不是口碑爆款呢？不要認(rèn)為鉆石信貸業(yè)務(wù)會(huì)更好，那是錯(cuò)誤的想法。真實(shí)情況是沒有好的產(chǎn)品，一顆鉆石不如五心賣家。如果沒有有利的產(chǎn)品支持，口碑只會(huì)華麗而華而不實(shí)。這就是為什么幾個(gè)月后一些新店會(huì)崛起。

這里可能有人會(huì)問，為什么有時(shí)候說鉆店連新店都不如？這是一個(gè)很好的解釋，店鋪信用并不決定有多少流量。因?yàn)樘詫氈С中率仲u家，所以平臺(tái)在開店初期會(huì)給店鋪一定的流量支持。但是，隨著水平越來越高，升到鉆級(jí)賣家就享受不到這樣的優(yōu)惠了。此時(shí)的淘寶并沒有給予額外的流量支持，只能靠自己的真本事征服。所以這個(gè)時(shí)候爆款就顯得尤為重要。如果，在此期間，我們甚至沒有制造一次爆款。然后，在廣闊的店鋪里，你很快就會(huì)被淹沒。或者要花更多的錢投資產(chǎn)品來制造爆款。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

一次爆款對(duì)于淘寶店來說很重要，淘寶店不僅起到引流的作用，更是作為店鋪的標(biāo)桿。一個(gè)制作精良的店鋪，甚至可以制造一個(gè)全店爆款。很多人單純認(rèn)為爆款的價(jià)格都是低價(jià)產(chǎn)品。但在如今的千人之中，爆款的本質(zhì)并不是說價(jià)格低銷量高。因?yàn)橛袝r(shí)候單靠低價(jià)并不能給我們的店鋪帶來長久的利益，低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)限制我們店鋪的定位。降低了整個(gè)店鋪的利潤。一款好的爆款產(chǎn)品，要在利潤合理的前提下滿足客戶的要求，并能通過自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流量和銷量的快速增長。它就像一個(gè)小太陽，可以不斷地從自身產(chǎn)生光和熱。那么爆款模型有什么作用呢？

一、店鋪的logo產(chǎn)品

爆款一般是我們店的logo產(chǎn)品，體現(xiàn)在自主研發(fā)的產(chǎn)品上。比如五彩辣椒醬，麻辣小龍蝦等。爆款產(chǎn)品可以代表我們的商店，爆款產(chǎn)品也將考驗(yàn)我們供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。

第二，推動(dòng)相關(guān)銷售，提高客戶單價(jià)

圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)

銷量好只是爆款的一個(gè)特點(diǎn)。但是爆款本身的目的不僅僅是為了把這個(gè)產(chǎn)品賣好，更是為了帶來大量的流量，爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流的功能。同時(shí)通過相關(guān)的銷售，帶動(dòng)其他銷量不好的產(chǎn)品。我們可以通過主動(dòng)爆款讓其他產(chǎn)品活起來。而且新產(chǎn)品可以用爆款流量測量，是測量準(zhǔn)確、成本低的途徑之一。

通過以上分析，我們都知道爆款的作用。既然爆款有這些功能，如何選擇和建造爆款？我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，如何選擇一款潛在的爆款產(chǎn)品？下面和大家詳細(xì)談?wù)劇?/p>

1、引起顧客的興趣

圖3(此圖來自淘寶，僅供參考)

一個(gè)產(chǎn)品要想爆款，在同類產(chǎn)品中一定要更能引起顧客的興趣，能激發(fā)顧客的購買欲望。比如后面的運(yùn)動(dòng)鞋在即將被遺忘的時(shí)候突然闖入大眾視野，這是利益決定的。我們年輕的時(shí)候，很多人都穿鞋。后來隨著國外品牌的涌入，拉回似乎被遺忘了一段時(shí)間。但當(dāng)消費(fèi)者越來越關(guān)注國貨，興趣回歸國貨時(shí)，匯力單鞋借助記憶殺傷迅速活躍起來，成為爆款。這就是一個(gè)產(chǎn)品能否引起消費(fèi)者興趣的重要性。

2.代表性產(chǎn)品

圖4(此圖來自淘寶，僅供參考)

一款爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店品類中的代表款式。比如我們找不到一種芝麻醬或者其他的香料來制作爆款產(chǎn)品，因?yàn)槠渌a(chǎn)品相對(duì)于店里的主流產(chǎn)品來說，都是相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品。或者我們賣連衣裙，不能用小西服當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該在價(jià)格、款式、目標(biāo)消費(fèi)群體等方面符合店鋪的整體定位，是有代表性的產(chǎn)品。

3.必須是大眾的需求

只有公眾需要的東西才會(huì)有爆款的潛力，盡管也有一些小類別的產(chǎn)品會(huì)爆款。但相對(duì)于主流產(chǎn)品來說，比新鮮感要好，但從接受度來說，這類產(chǎn)品的流量上限肯定要小一些。所以對(duì)于我們中小賣家來說，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會(huì)更容易形成爆款。

4.性價(jià)比高

對(duì)于目前大多數(shù)人的選擇來說，性價(jià)比是一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素。一款產(chǎn)品款式好，質(zhì)量好，做工好，價(jià)格適中，更容易成為爆款。如果能得到大眾的認(rèn)可，其良好的口碑會(huì)不斷積累。

5.反復(fù)購買

爆款產(chǎn)品的比較后一個(gè)特點(diǎn)就是可以讓消費(fèi)者反復(fù)購買，通過產(chǎn)品本身讓客戶成為我們的老客戶和回頭客。有多少消費(fèi)者會(huì)不喜歡款式好、質(zhì)量好、價(jià)格好的好產(chǎn)品？

一個(gè)產(chǎn)品爆款后，可以吸引很多有需求的客戶和潛在客戶，如果產(chǎn)品真的好的話。那肯定是在流傳。它將很快打開市場。所以作為中小賣家，由于精力和財(cái)力有限，要在選錢上下大功夫。如果我們選對(duì)了錢，我們就成功了一半。如果你的產(chǎn)品銷量不能一直提高，不妨選擇一個(gè)有潛力的產(chǎn)品，讓它成為爆款產(chǎn)品。