亞馬遜電商怎么做？

關注：45 發布時間：2021-09-26 10:25:04

亞馬遜作為跨境電商平臺，可以說是比較大的平臺。如果你想在這里開店，你必須學會分析市場。我們來學習一下亞馬遜商家是如何分析一個市場的。

一、市場上限調查

亞馬遜運營的賣家先下單后，賣家需要了解產品的市場天花板。這個上限將決定產品穩定后賣家能帶來多少銷量和利潤。可以在亞馬遜上搜索相關產品的關鍵詞。在左上角的搜索結果中，賣家可以看到亞馬遜上相關產品的數量，這可以幫助亞馬遜賣家判斷產品是否有市場。

亞馬遜會將產品分類，亞馬遜運營的賣家很容易找到產品對應的類別。找到正確的品類后，可以查看前100個品類，通過軟件捕捉產品的銷量。以銷量前100來判斷整個市場是否值得做，暢銷書的銷量基本就是市場的天花板。

二、市場競爭

亞馬遜可以使用關鍵詞查詢軟件，捕捉某個關鍵詞在亞馬遜上的月搜索量，通過與亞馬遜目前的銷量對比，分析市場競爭情況。

如果一個關鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上賣的產品數量并不大，說明這個產品的競爭并不激烈。根據兩者的比例可以做一個粗略的估計，如果產品競爭激烈可以直接排除。

第三，品牌集中度

如果一個品類中的大部分產品來自同一個品牌，就要注意該品類是否被單一品牌壟斷。在壟斷的情況下，買家會更愿意購買這個品牌的產品。

另外要注意類別中是否有大量的亞馬遜自營鏈接。亞馬遜也會買一些品牌自己賣。如果類別中有大量鏈接是亞馬遜自營的，那么就沒必要嘗試這個類別。

第四，競爭性產品分析

很多新手賣家都是剛入駐亞馬遜美國站，所以在亞馬遜銷售的時候，需要知己知彼，分析賣家自己的同類產品。

主要是觀察競爭產品的價格、評價數量、產品特性。

除了以上幾個主要方面，賣家還需要分析不同品類產品的銷售業績，分析競爭產品是依靠獨特的因素來實現這樣的排名銷售。

密切關注對手的信息，優化自己的產品，然后逐漸趕上甚至超越。

動詞（verb的縮寫）成本結構分析

每個人的目標一定是一樣的。——.通過銷售，可以獲得利益。

對于亞馬遜運營的賣家來說，了解產品的成本結構非常重要。

首先，賣方可以統計市場上產品的價格，并以這些價格作為賣方自己的價格來估計成本。亞馬遜平臺會對產品的售價和fba送貨費收取15%的傭金，然后扣除產品的成本和前端，就可以大致算出產品的毛利。亞馬遜可能還有一些雜費，比如保管費。

如果產品毛利在30%以上，這個產品可以試試。

不及物動詞季節性分析

有些產品會有明顯的季節效應。那么我們如何判斷產品是否有季節性呢？

賣家可以通過google trend等軟件進行查詢，通過搜索的熱度來判斷產品是否有季節性。一般季節性產品銷量波動較大，不特別建議操作。產品有可能過了旺季就賣不出去了，要做好準備。

各位亞馬遜商家，你們要學會分析自己店鋪的情況。只有了解自己店鋪的真實情況，才能做出更好的經營自己店鋪的決策！希望以上內容對大家有所幫助！

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