0~2年運營的福音

不信，下面這句話，職場99%的人都得躺下：

大學(xué)期間，3000字的論文，一周時間都擠不出來，你還得到處ctrl c ctrl v；上班后，倆小時原創(chuàng)3000字的策劃/稿件都是家常便飯。

這里涉及到每個進(jìn)入職場的人都必須掌握的一般能力——文案寫作能力。

雖然能力有高有低，但是每個人后天都可以修煉成大神。，全程分享文案和硬核的干貨。看完這篇文章祝你10w！

前言基礎(chǔ)介紹

如果副本是由篇幅,區(qū)分的，它是一個短案例和一個長副本；如果它是由功能,區(qū)分的，它是品牌復(fù)制和產(chǎn)品復(fù)制；如果它是由文體,區(qū)分，它包括敘事副本，觀點干副本和銷售轉(zhuǎn)換副本；如果它是由應(yīng)用場景,區(qū)分，它可以包括推/橫幅副本，文章標(biāo)題，文本等。

如果你是文案，可能會覺得有點迷茫。為什么這么復(fù)雜？但是如果你是資深文案，可能會想在我的基礎(chǔ)上補充點東西(有點皮，呵呵~)

接下來，讓我們拋開這些“花里胡哨”，直接進(jìn)入大多數(shù)人都能使用的方法論！

短標(biāo)題寫作方法

本節(jié)待展開的內(nèi)容適用于新媒體文章標(biāo)題、app推送消息、網(wǎng)站橫幅文案等。簡而言之，特點是：一句話說清語意，并能起到吸引用戶注意力的作用.

常用寫作技巧

在巧用數(shù)字,一般數(shù)字比文字更引人注目

(比如：我做了100個廣告才總結(jié)出這個方法)

注意語氣可以用來制造驚喜、吐槽、贊揚和質(zhì)疑的沖突或懸念

(例子：對前任：我為什么要幫你？)

靈活使用標(biāo)點符號,有時標(biāo)點符號的意義比單詞更到位

(例如，在富人去世之前，他實際上了解到是.)

雙重定位,小心翼翼地切入目標(biāo)受眾的需求點

(例子：月薪兩萬在北京能過上什么樣的生活？)

常用文體包裝手法

新聞社論體

這個可以簡單理解為ip，主角身份明確

(例子：硅谷2019年新發(fā)明：喝這杯充滿油的咖啡，其實可以！)

好友對話體

使所有書面語言口語化，用“你，我，和他”來縮小與用戶的距離感

(例子：隨時可以結(jié)婚，只要是你！)

實用錦囊體

寫出讀者的煩惱，并給出解決的方法

(比如：雙十一禮物|吃土女生美妝拯救策略，秒1000元)

驚喜優(yōu)惠體

用有限的時間/低價促銷/背書等信息迅速占領(lǐng)用戶的頭腦

(例子：特價| 2.5億人在用90元半價的德國凈水器)

意外故事體

制造沖突，然后轉(zhuǎn)而形成分歧

(比如同事口中的“蠢招”讓我成了公司的銷售)

寫短標(biāo)題時，一般要用上面提到的寫作技巧和包裝手法結(jié)合起來，雙管齊下來碰撞文字的力量。

故事敘述型文章寫作方法

這種文章應(yīng)該是比較容易寫成長文的。只要會講故事，就有這種寫作能力。當(dāng)然，如果你能掌握一些“套路”，你的故事就“活”了。

在這里，我想介紹一個麥肯錫經(jīng)典的文案寫作結(jié)構(gòu)——scqor.

situation設(shè)定狀況：

介紹主角，不管好壞，首先要寫目前的穩(wěn)定狀態(tài)

complication發(fā)現(xiàn)問題：

描述不穩(wěn)定的混沌，確定問題類型(恢復(fù)型、預(yù)防型、理想型)

question設(shè)定課題：

在回答這個問題時，主角的重要話題是什么

obstacle克服障礙：

描述解決問題的過程，如歸檔或?qū)嵤┨娲桨福⒚枋鋈绾慰朔щy

resolution解決收尾：

將通過克服困難達(dá)成的建議作為主題的解決方案

scq屬于故事介紹：當(dāng)讀者(聽眾)有共同的經(jīng)歷時，可以縮短；o故事的核心，這部分是整個故事中比較長的；故事的結(jié)尾大多很短。

以拖拉為題舉一個案例展開簡要分析——

1.【設(shè)定情境】他有個外號——拖拉機，在同學(xué)眼里是個“壞孩子”；

2.【發(fā)現(xiàn)問題】早上上學(xué)我負(fù)擔(dān)不起，所以經(jīng)常遲到的是他；作業(yè)耽誤了，老師要叫家長交；我不想?yún)⒓用恳豁椈顒樱?jīng)常耽誤班級的進(jìn)度；

3.【設(shè)定主題】他似乎總是和正常孩子格格不入。經(jīng)過幾次家訪，他得知父母自小離異，80歲的老奶奶靠收集廢品為生。他不想成為家庭的負(fù)擔(dān)。他希望早點輟學(xué)去工作，和奶奶一起分擔(dān)生活的負(fù)擔(dān)。原來他不是壞孩子，而是懂事的好孩子；

4.【克服障礙】了解到他的家庭情況后，學(xué)校和社會紛紛伸出援手，為他的家人捐錢捐物，定期送慰問，聯(lián)系父母關(guān)注孩子的成長，總之讓這個祖國的花朵因為家庭經(jīng)濟原因枯萎；

5.在同學(xué)和老師的關(guān)心下，在社會的關(guān)懷下，這個曾經(jīng)的壞男孩成長為一個學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的陽光少年。

因為案件篇幅，細(xì)節(jié)不展開，比較好看轉(zhuǎn)化過程。通過這個案例的步驟分析，我們可以知道scqor方法可以把文章做成一個故事。

觀點評論型文章寫作方法

這類文章，類似于大學(xué)里經(jīng)常寫的議論文，需要通過輸出他人的觀點，并輔助案例素材，來證明自己結(jié)論的正確性.

介紹一個通用的寫作程序——

第一步：陳述熱點，尋找切入點，建立觀點；

第二步：根據(jù)觀點提煉論點，對論點進(jìn)行排序(時間、程度、演繹)；

第三步：收集支持論點的案例(故事、數(shù)據(jù)、論證思維)并加以解釋；

第四步：在比較后復(fù)習(xí)題目

本節(jié)案例暫不延伸，因為本文為評論文章，供參考。

銷售轉(zhuǎn)化型文章寫作方法

本節(jié)參考了關(guān)建明老師的書爆款文案的部分內(nèi)容，分享給大家——

第一步：占領(lǐng)感官，給用戶創(chuàng)造一個下單的購買環(huán)境;

第二步：了解人性的弱點，利用用戶的恐懼、從眾等心理，結(jié)合使用場景或認(rèn)知對比，激發(fā)用戶的購買欲望,和共鳴；

第三步：帶著客戶證詞、銷售數(shù)據(jù)和背書來化解用戶顧慮，贏得信任；

第四步：理解錨定效應(yīng)，這是一種認(rèn)知偏差。人類在做決策時，會過分強調(diào)比較早獲得的第一個信息，并以此為基點逐步修正。所以你可以利用錨點的對比，同時營造一種緊迫感，比如前50的掃描折扣，后20的額度限制，從而來引導(dǎo)用戶馬上下單;

舉個簡短的例子，幫助你加深對——的理解

這款月銷量1,000 w的爆粉，我公司將銷售，為您消除卸妝、浮粉、粘粉、出油等一切問題。如果皮膚嫩，可以掐出水來還寶寶的肌肉【創(chuàng)造購買環(huán)境】.一線明星xxx和xxx對此贊不絕口，以及鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)名人評價結(jié)果，幾乎在【激發(fā)購買欲望】.取得0差評原辦公室不顯眼的女生用了，成功搞定【贏得信任】.原價500元。現(xiàn)在99元搶購，只有前100。趕快鏈接搶購【解除抗拒】吧

以上案例雖然花枝招展，但是很好理解。我相信你明白我的意思。

快結(jié)束了，我要告訴你一個可怕的故事，【引導(dǎo)行動】.它只是在不同的場景中有不同的叫法，或者使用了不同的技巧。

基本上基本情況都是一開始就用事實/觀點/熱點介紹，以引起關(guān)注；然后借一個現(xiàn)象引起矛盾，指出重點，以激發(fā)興趣為目的；中間用案例/故事/干貨/產(chǎn)品賣點的說法，加強信任背書，引導(dǎo)用戶做出自己想要的動作；結(jié)局可以升華主題/制造懸念等。促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播行為。

你的產(chǎn)品，你的精品.

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補充一點意見：如何寫好文案的課程有很多，就像武林有很多門派一樣，不用區(qū)分誰好誰壞，更不用貪婪地按順序接受一切，否則就是在邯鄲行走的結(jié)果。重要的是以上的這些長文案的寫作邏輯，本質(zhì)都是一回事,下一個武俠霸主是你！